今年以來，中交城投城發(fā)廣州城市公司深入貫徹落實(shí)上級黨委“一號文件”部署要求，堅(jiān)決扛起打贏回款攻堅(jiān)戰(zhàn)的中心任務(wù)，將資產(chǎn)回款、存量資產(chǎn)處置等核心工作納入黨建重點(diǎn)任務(wù)，以黨建引領(lǐng)戰(zhàn)略落地、攻堅(jiān)破題。面對近年來商辦市場步入存量優(yōu)化周期、南沙區(qū)域資產(chǎn)去化放緩、空置壓力攀升的市場挑戰(zhàn)，廣州城市公司南沙商辦團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守央企使命、聚力攻堅(jiān)突圍，依托中交匯通中心、中交國際郵輪廣場兩大自持項(xiàng)目精準(zhǔn)施策、實(shí)干擔(dān)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)單月存量資產(chǎn)盤活金額突破5500萬元，業(yè)績遠(yuǎn)超 2025 年全年水平，穩(wěn)居南沙商辦市場前列，以實(shí)打?qū)嵉墓ぷ鞒尚й`行上級黨委戰(zhàn)略部署，為區(qū)域存量資產(chǎn)盤活打造了可復(fù)制、可推廣的央企實(shí)踐范例。

直面當(dāng)前區(qū)域商辦市場空置壓力大、運(yùn)營模式單一、存量資產(chǎn)增值乏力等核心痛點(diǎn)，中交匯通中心、中交國際郵輪廣場堅(jiān)守央企自持資產(chǎn)運(yùn)營主體責(zé)任，徹底摒棄重招商、輕運(yùn)維的粗放式傳統(tǒng)運(yùn)營模式。圍繞資產(chǎn)提質(zhì)、營收增效、價(jià)值增值核心目標(biāo)，逐項(xiàng)梳理資產(chǎn)運(yùn)營全流程環(huán)節(jié)，建立從前期招商引流、中期企業(yè)服務(wù)、后期資產(chǎn)迭代更新的全生命周期運(yùn)營管理機(jī)制，通過標(biāo)準(zhǔn)化管控、精細(xì)化運(yùn)維、市場化盤活的實(shí)操舉措，系統(tǒng)性破解存量資產(chǎn)運(yùn)營難題，穩(wěn)步提升資產(chǎn)利用率與市場核心競爭力。

深化政企聯(lián)動精準(zhǔn)協(xié)作，靶向集聚優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)動能。依托央企品牌公信力與資源優(yōu)勢，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建立常態(tài)化政企對接機(jī)制，專人定點(diǎn)對接南沙屬地住建、招商、發(fā)改等職能部門及產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會，逐條對標(biāo)南沙重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃與招商引資政策細(xì)則。主動報(bào)名參與省市、灣區(qū)各類招商推介會、產(chǎn)業(yè)峰會、企業(yè)走訪交流會，搭建政企常態(tài)化溝通橋梁。聚焦金融服務(wù)、科技創(chuàng)新、郵輪航運(yùn)、高端現(xiàn)代服務(wù)四大核心產(chǎn)業(yè)賽道，精準(zhǔn)篩選、靶向?qū)�接�?yōu)質(zhì)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈頭部主體，主動上門推介項(xiàng)目載體優(yōu)勢、解讀屬地惠企政策，高效落地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。以點(diǎn)狀企業(yè)入駐帶動片狀產(chǎn)業(yè)集聚，推動樓宇載體與區(qū)域產(chǎn)業(yè)深度適配，真正實(shí)現(xiàn)政企資源互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)共生、互利共贏。

精耕細(xì)分客戶圈層服務(wù)，全力提速資產(chǎn)高效流轉(zhuǎn)。徹底改變傳統(tǒng)廣撒網(wǎng)、被動等待的拓客模式，針對存量資產(chǎn)運(yùn)營特點(diǎn)，精準(zhǔn)劃分入駐存量企業(yè)、灣區(qū)產(chǎn)業(yè)投資者、產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套主體三大客戶圈層，定制差異化、精細(xì)化服務(wù)方案。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建立企業(yè)臺賬與需求檔案，執(zhí)行常態(tài)化月度走訪、季度復(fù)盤機(jī)制，主動對接企業(yè)經(jīng)營發(fā)展情況，動態(tài)摸排企業(yè)擴(kuò)租升級、整層購置、資產(chǎn)置換、辦公搬遷等真實(shí)需求。依托項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)運(yùn)營服務(wù)積累圈層口碑，借助企業(yè)圈層推薦、產(chǎn)業(yè)資源互推、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，精準(zhǔn)對接大宗合作資源，成功落地多筆整層租賃、資產(chǎn)置換、企業(yè)購置大宗交易，有效壓降樓宇空置率，快速盤活閑置存量資產(chǎn)。

借力數(shù)字化運(yùn)營賦能，精準(zhǔn)打通資產(chǎn)流通堵點(diǎn)。針對傳統(tǒng)線下拓客輻射范圍有限、項(xiàng)目曝光渠道單一、獲客成本高、資產(chǎn)流通滯后等實(shí)際問題，創(chuàng)新搭建“線上引流種草+線下精準(zhǔn)對接”的一體化運(yùn)營模式。線上通過拍攝項(xiàng)目實(shí)景視頻、制作VR云端看房、編輯政策解讀圖文、梳理南沙區(qū)域發(fā)展利好海報(bào)等形式，依托視頻號、社群、行業(yè)平臺多渠道矩陣式傳播，打破地域拓客壁壘，擴(kuò)大項(xiàng)目市場曝光度。線下聯(lián)動灣區(qū)中介機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)平臺、商辦行業(yè)資源，搭建互通共享資源庫，形成“線上獲客、線下對接、全程跟進(jìn)、落地履約”的完整服務(wù)閉環(huán)，有效破解存量資產(chǎn)信息不對稱、流通不暢等難題，全方位拓寬資產(chǎn)招商與流轉(zhuǎn)渠道。

錘煉專業(yè)化實(shí)戰(zhàn)隊(duì)伍，扎實(shí)筑牢項(xiàng)目發(fā)展根基。緊扣商辦存量市場租賃招商、資產(chǎn)交易、業(yè)態(tài)置換、企業(yè)服務(wù)等多元化業(yè)務(wù)場景，針對性開展團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)賦能提升，定期組織市場行情研判、政策新規(guī)解讀、客戶談判技巧、大宗業(yè)務(wù)實(shí)操等專項(xiàng)培訓(xùn)。推行管理層下沉一線工作機(jī)制，負(fù)責(zé)人常態(tài)化駐場辦公、帶隊(duì)拓客、直面客戶訴求，現(xiàn)場解決招商運(yùn)營、客戶服務(wù)、資產(chǎn)運(yùn)維中的難點(diǎn)堵點(diǎn)問題。一線運(yùn)營人員深耕灣區(qū)商辦市場，常態(tài)化調(diào)研競品動態(tài)、跟蹤行業(yè)行情、研判市場趨勢，可為企業(yè)客戶提供選址匹配、政策申報(bào)、交易洽談、售后運(yùn)維等一站式全流程綜合服務(wù)。

下一步，中交城投城發(fā)廣州城市公司南沙項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將持續(xù)立足央企社會責(zé)任，不局限于短期存量去化，重點(diǎn)聚焦資產(chǎn)長效運(yùn)營、價(jià)值穩(wěn)步提升和區(qū)域產(chǎn)業(yè)賦能，持續(xù)優(yōu)化存量資產(chǎn)盤活體系，持續(xù)降低樓宇空置率，以高質(zhì)量資產(chǎn)運(yùn)營助力南沙商務(wù)市場良性發(fā)展，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大局。

（注：此文屬于央廣網(wǎng)登載的房地產(chǎn)行業(yè)信息，僅供參考。）