央廣網(wǎng)金華6月6日消息（記者 項楠）“以前是客戶要什么我們做什么，現(xiàn)在是我們定標準，客戶跟著我們走�！苯�日，在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)做了23年電子秤生意的呂成均，拿著一款不需要充電、踩上去就能發(fā)電的新型秤，激動地告訴記者：現(xiàn)在自己做生意越來越有底氣了。

2026年是“義烏發(fā)展經(jīng)驗”提出20年。從“雞毛換糖”的馬路市場，到買賣全球的“世界超市”，浙江小縣——義烏的發(fā)展并非資源稟賦的饋贈，而是一場關于制度創(chuàng)新與市場活力的生動實踐。

義烏國際商貿(mào)城內(nèi)部空間（央廣網(wǎng)記者 項楠 攝）

從“等船來”到“乘龍去”

在義烏鐵路口岸，杭州機輛段的司機黃偉主要承擔中歐班列的“第一棒”與“最后一棒”。自2014年首趟中歐班列開行以來，他見證了這條鋼鐵動脈的飛速成長。“剛開始一個月也就2到3列，現(xiàn)在每天3到5列�！彼�告訴記者，貨物的種類也發(fā)生了根本變化，“從最初的低附加值小商品，到現(xiàn)在光伏組件、新能源汽車配件、智能設備，高附加值產(chǎn)品越來越多�！�

對于商戶而言，這種變化意味著實打實的效益。義烏國際商貿(mào)城五區(qū)西班牙商品中心客戶經(jīng)理孔志堅算了一筆賬：“海運要45到60天，走班列現(xiàn)在最快16天就能到。資金周轉快了，貨壓在路上的時間短了，我們敢做的品類也更豐富了。”他提到，公司曾嘗試進口西班牙果汁和餅干，但因為產(chǎn)品偏甜、不適合中國人口味而淘汰，“現(xiàn)在是根據(jù)市場需求不斷調(diào)整選品，更靈活了�！�

運行中的中歐班列（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

在義烏（蘇溪）國際樞紐港，海鐵聯(lián)運實現(xiàn)了“邊裝邊卸”的高效運轉。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，單趟火車的裝卸作業(yè)已控制在兩小時以內(nèi)。這種陸海聯(lián)動的物流格局，讓義烏從“點對點”的貨物集散地，升級為“樞紐對樞紐”的國際通道節(jié)點。

從“買賣全國”到“買賣全球”

“一個小小的工具箱，要經(jīng)過七八個程序才能做得完美，包括表面處理、硬度把控。”在商貿(mào)城二區(qū)，張翠艷的店鋪里陳列著七八千種五金工具，其中80%來自她自己的工廠。

2017年，為了打開產(chǎn)品的外貿(mào)市場，張翠艷從寧波余姚來到“世界超市”義烏�！拔椅幕�程度不高，既不會英語，又不懂外貿(mào)，當時就是想著到這里試一試�！睆埓淦G說，很快她便被這座城市的包容所折服�！爸灰�肯吃苦肯努力，就能在這里站住腳。”

9年間，背靠市場大平臺，張翠艷學會了英語、搞懂了外貿(mào)，還交到了許多外國朋友。“剛來的時候，很多國外客戶對我們的質(zhì)量抱著懷疑的態(tài)度。現(xiàn)在他們更多的是信任，很多客戶不多問，直接就下單了。”如今，她的產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，品牌在20多個國家均有代理。

張翠艷接受采訪（央廣網(wǎng)記者 項楠 攝）

這種“買全球、賣全球”的格局，不僅體現(xiàn)在出口端，也體現(xiàn)在進口端。2020年，周燕華將自家的西班牙火腿進口生意從溫州搬到了義烏，看中的正是這里“面向世界”的獨特定位�！昂ｊP很方便，以前從寧波港出，現(xiàn)在義烏港可以直接到港，一般三天就能出關�！�

而在全球數(shù)貿(mào)中心，從深圳招引來的外骨骼機器人企業(yè)，則代表著義烏市場的新方向�！耙郧拔覀兌际且哉箷�的形式去外面拿訂單，現(xiàn)在這里相當于一個365天永不落幕的展會�！苯�(jīng)營戶王晨昕說，很多外商來談代理，公司看中的正是義烏鏈接全球的機會。

全球數(shù)貿(mào)中心內(nèi)的數(shù)字貿(mào)易服務中心（央廣網(wǎng)記者 項楠 攝）

從“管理者”到“合伙人”

如果說便利的物流和廣闊的市場是“硬件”，那么“無事不擾、有求必應”的營商環(huán)境，則是義烏長久繁榮的“軟件”。

在義烏，政府的角色更像是一個敏銳的“合伙人”。在國際商貿(mào)城五區(qū)，一家主營西班牙進口商品的商鋪客戶經(jīng)理孔志堅分享道，當企業(yè)在標簽審核、海關報關遇到難題時，相關部門會主動開會征集訴求，甚至推出“標簽預審”，避免了貨物到港后返工的損失。

更令人驚嘆的是，這種優(yōu)質(zhì)服務穿透到了每一個細胞。在大陳二村，原村黨支部書記陳家生回憶，早在2002年，村里就通過統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建造，讓村民住進了聯(lián)體別墅，并利用低效用地辦起了襯衫廠。“政府給了政策，我們就要敢闖敢試，帶著大家伙一起致富�！标惣疑�說道。如今，這種“抱團發(fā)展”的模式，讓大陳二村的村民人均年收入從8000元躍升至6.5萬元。

大陳二村村民居住的聯(lián)體別墅（央廣網(wǎng)記者 項楠 攝）

從“做生意”到“過日子”

在李祖村，來自湖南的封玲開了一家“全植物料理”餐廳。“我以前在城里開糖水鋪，來了村里就不想走了。”她說，“這里房子沒那么擁擠，一個人可以享用很大一塊空間，這種感覺在城里沒有�！�

李祖村通過引入專業(yè)運營團隊，將老宅改造成創(chuàng)客空間，吸引了大批“農(nóng)創(chuàng)客”入駐。封玲的感受很直接：“節(jié)假日的時候，村里都是限流的，車開不進來，人也裝不下�！�

李祖村（央廣網(wǎng)記者 項楠 攝）

城市的溫度，也體現(xiàn)在對每一位外來者的包容。在雞鳴山社區(qū)，來自74個國家和地區(qū)的1388名境外人士常住于此。社區(qū)黨委書記經(jīng)菁向記者講述了“以外調(diào)外”的治理模式：一位伊朗籍居民“哈米”曾用波斯語幫助調(diào)解了一起中外租車糾紛，從此社區(qū)組建了國際老娘舅隊伍，12年來參與調(diào)解糾紛350余起，涉及金額9600余萬元。

來自尼泊爾的“國際老娘舅”王子在義烏生活了24年，他說：“這里讓我感覺像第二個家。”

雞鳴山社區(qū)黨群服務中心（央廣網(wǎng)記者 項楠 攝）

站在2026年回望，義烏的故事早已超越了一座城市的邊界。

這里不靠海，卻連通了全球最大的港口；不沿邊，卻成了共建“一帶一路”的重要支點。二十年來，義烏用實踐回答了一個問題：一個資源稟賦并不出眾的內(nèi)陸縣城，靠什么成為“世界超市”？

答案或許就藏在呂成均的那句“我們的產(chǎn)品有了更大的話語權”里面，藏在張翠艷從“試一試”到站穩(wěn)腳跟的十年堅守里面，藏在孔志堅從海運轉班列、敢做短保商品的那份底氣里面。說到底，是市場在說話，是企業(yè)在創(chuàng)造，是每一個普通人在這片土地上找到了屬于自己的機會。

義烏城市局部夜景（央廣網(wǎng)記者 項楠 攝）

放眼全國，像義烏這樣沒有“先天優(yōu)勢”的地方還有很多。義烏的啟示或許就在于：一座城市最大的底氣，不是有多少資源，而是愿不愿意為每一個奮斗者敞開大門，敢不敢讓市場說了算，能不能二十年如一日地做對的事情。

其實，哪里有什么“逆襲”。不過是無數(shù)個普通人，在一個尊重市場、包容失敗的地方，把生意一點點做大，把日子一天天過好。這道理樸素至極，卻最是深刻，也最值得學習與借鑒。