兵馬未動(dòng)，糧草先行。隨著首款國(guó)產(chǎn)車(chē)型上市的臨近，廣汽菲亞特克萊斯勒(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣汽菲克”)銷(xiāo)售公司渠道多品牌融合的速度正在加快。

　　日 前，廣汽菲克第一家多品牌經(jīng)銷(xiāo)店廣汽菲克昆山云藤店正式開(kāi)業(yè)。據(jù)了解，廣汽菲克昆山云騰店原本是廣汽菲亞特經(jīng)銷(xiāo)商，2013年和2014年均為菲亞特全國(guó) 十佳經(jīng)銷(xiāo)商。自今年7月份廣汽菲克銷(xiāo)售公司成立，并發(fā)出雙品牌渠道整合“召集令”后，如今，昆山云藤店積極進(jìn)行了升級(jí)改造，成為廣汽菲克首家全新多品牌 4S店。

　　實(shí)際上，此前的8月份，原克萊斯勒經(jīng)銷(xiāo)商蘇州久久店就已經(jīng)完成了多品牌銷(xiāo)售的升級(jí)改造，加上此次開(kāi)業(yè)的昆山云藤店，在不到100 天的時(shí)間內(nèi)迅速形成多品牌經(jīng)銷(xiāo)模式的逐步落地，廣汽菲克渠道終端反應(yīng)及行動(dòng)力已經(jīng)超過(guò)預(yù)期。而這在一定程度上顯示了原菲亞特及克萊斯勒經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于廣汽菲克 未來(lái)的發(fā)展信心。

　　整合加速

　　“未來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的大發(fā)展方向肯定是朝著綜合性多品牌的方向走的�，F(xiàn)在，廣汽菲克先行一 步，我們可以在現(xiàn)有菲亞特品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上更擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和層次，是大勢(shì)所趨。所以對(duì)廣汽菲克的多品牌經(jīng)營(yíng)思路，我們投資人充滿(mǎn)了信心�！崩ド皆铺倨�貿(mào)有 限公司董事長(zhǎng)周云青表示。

　　據(jù)了解，昆山云藤經(jīng)營(yíng)菲亞特品牌已經(jīng)有兩年多時(shí)間，在2013年、2014都是全國(guó)十佳經(jīng)銷(xiāo)商。昆山云藤店經(jīng)過(guò) 兩年時(shí)間的發(fā)展，目前包括昆山云藤店的售后，每月產(chǎn)值目前近100萬(wàn)元，排名也比較靠前。眼下，昆山云騰店投資了180萬(wàn)元升級(jí)改造為廣汽菲克多品牌經(jīng)營(yíng) 店。

　　“此次升級(jí)改建，廣汽菲克特別重視，派了規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證推敲，把成本降到了最低，也照顧到了原來(lái)廣汽菲亞特經(jīng)銷(xiāo)商的目前狀況。改進(jìn)方案也經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，包括預(yù)算、測(cè)算。目前新廣汽菲克多品牌店的改造比較務(wù)實(shí)，大大減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)壓力。”周云青表示。

　　在其看來(lái)，眼下的國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不進(jìn)則退可能最終會(huì)被淘汰。所以廣汽菲克此前確定的多品牌網(wǎng)絡(luò)渠道拓展思路，也為經(jīng)銷(xiāo)商在一線(xiàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了更好的基礎(chǔ)，比單一品牌發(fā)展模式更有優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，廣汽菲克設(shè)計(jì)的多品牌在同一個(gè)展廳銷(xiāo)售，昆山云藤是全國(guó)第一批。這其實(shí)也是廣汽菲克網(wǎng)絡(luò)拓展規(guī)劃中的第一步，就是先從一部分有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始。

　　“因 為4S店的前期投入很大，經(jīng)營(yíng)成本很高，不利于盡快開(kāi)展銷(xiāo)售和市場(chǎng)。要降低前期成本，其實(shí)多品牌在同一展廳銷(xiāo)售是一個(gè)最直接的降成本的方式。主機(jī)廠也看到 了這一點(diǎn)，把多個(gè)品牌都放在一起銷(xiāo)售的話(huà)，主機(jī)廠的管理成本下降，經(jīng)銷(xiāo)商的投資成本降低，管理成本實(shí)際上也是降低的�！睆V汽菲克昆山云藤店總經(jīng)理韓剛表 示。

　　除此之外，廣汽菲克的渠道變革政策具有很高的靈活性的，廣汽菲克現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自身?xiàng)l件，進(jìn)行模塊化的選擇組合�！皬V汽菲克經(jīng) 銷(xiāo)商整合，實(shí)際上從今年3月份就開(kāi)始了。原有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全部納入新的銷(xiāo)售公司體系，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，將開(kāi)啟多業(yè)態(tài)化、模塊化發(fā)展模式�！睆V汽菲克副總裁戚 曉斐此前表示。