12月7日，第三方數(shù)據(jù)研究機構(gòu)易觀發(fā)布《2020年第三季度婚戀行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告》（下稱《報告》）�！秷蟾妗凤@示：中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模以1.3%的環(huán)比增速達到12.06億人民幣。由于受今年疫情影響，第一季度婚戀交友市場發(fā)展速度跌入低谷，但隨著后疫情時代到來，行業(yè)整體進入平穩(wěn)恢復和增長期。
此期間，百合網(wǎng)憑借泛社交打法在活躍用戶和用戶粘性兩方面，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)績。《報告》顯示：百合網(wǎng)（即百合APP）在2020年三季度主流婚戀交友平臺的人均單日使用時長增速高達86.3%，及9月其活躍用戶環(huán)比增速8.2%，兩項數(shù)據(jù)均穩(wěn)居中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場首位。
婚戀市場潛力巨大，百合網(wǎng)夯下堅實用戶基礎
一場來勢洶洶的新冠疫情，讓2020年第一季度中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場受到“重創(chuàng)”，整體規(guī)模9.36億人民幣，同比和環(huán)比均下降30%，成為了自2019Q1以來季度收入首次出現(xiàn)負增長。
疫情嚴重影響了線下門店運營和付費用戶履約，導致整個婚戀交友市場迎來前所未有的“冷清”局面。彼時，視頻相親、紅娘在線牽線的“云相親”和線上交友等方式火爆。一時間，以相親為主題的直播間里擠滿了都是尋找對象的用戶，格外熱鬧。
疫情促使了婚戀行業(yè)由傳統(tǒng)的線下服務，走向線上模式，諸多用戶主動選擇線上“云相親”。樂于接受新事物的90后、95后作為主力軍，更是追求時尚化、個性化、趣味化的玩法，推動了行業(yè)發(fā)展的新趨勢，婚戀市場的格局也自此發(fā)生了改變。
而面對單身群體這一缺口，婚戀交友行業(yè)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿�，根�?jù)2018中國統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)顯示：2017年全國15歲以上未婚人口總數(shù)為2.15億，再加上2300萬離婚人數(shù)，我國單身人口規(guī)模已達到2.4億。
因此，即便在獲客成本在不斷提高，用戶付費意愿逐漸下降的當下，也阻止不了眾多玩家奔向這條賽道的熱情。
值得注意的是，90后用戶作為市場緊盯的目標群體，對于婚戀的交友屬性要求越來越高，以至于一些新興的交友app層出不窮。面對市場的需求變化、人口紅利的消失、行業(yè)競爭的加劇，婚戀交友市場的頭部玩家們必然要作出創(chuàng)新舉措，以絕對的優(yōu)勢保持前列的市場地位。
在多方不利因素下，百合網(wǎng)克服重重困難，以最快的速度緊抓時代潮流深耕直播，開啟“直播+發(fā)布婚戀觀報告”“直播+會員服務銷售”等玩法，為自身夯下了堅實的用戶基礎。
線上線下齊發(fā)力，百合網(wǎng)俘獲市場主力群體
后疫情時代的服務創(chuàng)新，為婚戀交友市場找到了一條通往行業(yè)升級的“康莊大道”。《報告》顯示：2020年7月至8月，隨著疫情相對穩(wěn)定，相關(guān)需求進一步回歸線下場景，使得互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)活躍用戶規(guī)模呈下跌趨勢。但在七夕節(jié)日期間，各大平臺開啟了線上線下互相引流的打法，拉動了9月月活回升至1047.4萬人。
而百合網(wǎng)APP 9月在主流婚戀交友平臺中的活躍用戶漲幅最為顯著，增速達8.2%，遙遙領先其他競爭對手。漂亮的數(shù)據(jù)背后與百合網(wǎng)自身雄厚的實力、品牌號召力、龐大的資源和不斷創(chuàng)新的服務密不可分。
一方面百合網(wǎng)發(fā)力線上，借助視頻直播、短視頻等新模式優(yōu)勢，將線下專業(yè)紅娘服務以線上視頻直播的形式搬到線上，并開啟“直播+婚戀報告發(fā)布”,以線上直播式發(fā)布時下年輕人婚戀觀報告，多方位分析社會婚戀觀念和需求變化，吸引大批用戶廣泛關(guān)注，吸粉效果十分明顯。而又在今年9月底，百合網(wǎng)在看點直播平臺上首次嘗試直播售賣會員卡，基于直播帶貨流量紅利豐富會員服務銷售渠道，再一次獲得大批優(yōu)質(zhì)粘性用戶。
另一方面百合網(wǎng)在線下也開展了豐富多彩的活動，極大提升了用戶體驗感，進一步提高了用戶參與和互動的積極性。今年8月25日，百合網(wǎng)在成都春熙路舉辦“愛你更懂你”七夕活動，設置互動游戲、相親綜藝嘉賓招募等環(huán)節(jié)，增強了用戶參與感、促進情感交流。隨后，百合網(wǎng)還與豫園商城、LINE FRIENDS跨界聯(lián)合舉辦“潮玩豫園七夕”主題活動，吸引了大量潮玩用戶關(guān)注；邀請旗下VIP服務門店的專業(yè)紅娘提供一對一情感輔導，進一步體現(xiàn)平臺專業(yè)能力及品牌優(yōu)勢。
新玩法引領行業(yè)趨勢，百合網(wǎng)跑出市場增速“加速度”
在外界看來，百合網(wǎng)“線上＋線下”泛社交化的新玩法，不僅讓90、95后用戶有了更加符合自身習慣的工具，還給她們帶來了新穎、實用、個性化的婚戀交友體驗和展示自我的機會。
當前，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展鋪墊，已經(jīng)進入快速發(fā)展時期，市場收入規(guī)模保持穩(wěn)定增長趨勢。百合網(wǎng)在競爭激烈的婚戀市場中脫穎而出，市場增速一路高歌猛進，順應了時代潮流，洞察用戶痛點，持續(xù)創(chuàng)新服務，跑出市場增速“加速度”。
面對如今信息化時代，用戶對婚戀交友方式提出的更具有專業(yè)、服務精神的高要求。百合網(wǎng)以敏銳的商業(yè)嗅覺，圍繞用戶的需求，通過在線上的服務深耕不斷開啟新玩法，線下吸引了大批潮玩用戶關(guān)注，進一步增強了用戶參與感。
縱觀中國婚戀交友市場，在線婚戀交友行業(yè)仍有繼續(xù)深耕的廣闊空間，行業(yè)線上線下融合發(fā)展將是近期乃至長期一段時間的新業(yè)態(tài)體現(xiàn)，也有助于構(gòu)建全方位更豐富的婚戀服務與產(chǎn)品，提高服務效率和用戶體驗。特別是在疫情壓力下，百合網(wǎng)作為頭部平臺更是逆勢而上，創(chuàng)新服務，開創(chuàng)新興玩法，引領了整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
