央廣網(wǎng)北京7月29日消息（記者楊昶 李佳 楊少鵬）據(jù)中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點》報道，盛夏來臨，驅(qū)蚊市場再升溫。作為全球小商品貿(mào)易的風(fēng)向標，義烏市場的驅(qū)蚊用品已經(jīng)進入了銷售旺季。從傳統(tǒng)電蚊拍、便攜驅(qū)蚊燈，到充滿創(chuàng)意的 “驅(qū)蚊爆香珠”，各類“驅(qū)蚊神器”遠銷海內(nèi)外。

“驅(qū)蚊神器”今年有了哪些進化？消費者的需求正在發(fā)生哪些變化？義烏憑什么總能精準抓住季節(jié)性消費風(fēng)口，把不起眼的小生意做成席卷全球的大產(chǎn)業(yè)？中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點》特別策劃“行業(yè)洞察”，對話來自義烏的國風(fēng)文創(chuàng)驅(qū)蚊爆香珠設(shè)計者周寧寧，上海財經(jīng)大學(xué)中國式現(xiàn)代化研究院特聘研究員、電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡。

勞幗齡（左）、周寧寧（右）

驅(qū)蚊神器何以引爆市場？

市面上驅(qū)蚊爆香珠近期銷量走高，這類新品精準擊中傳統(tǒng)驅(qū)蚊用品諸多使用短板。從業(yè)者周寧寧在研發(fā)前期對用戶痛點進行了調(diào)研，比如上班族不想在桌面放笨重的驅(qū)蚊器，寶媽擔心孩子誤觸液體，學(xué)生則追求顏值和便攜度。她分享了這類捏爆式驅(qū)蚊產(chǎn)品的設(shè)計思路：“驅(qū)蚊爆香珠不僅可以隨身攜帶、長效留香、全場景使用，還自帶解壓功能，能提供情緒價值。既滿足了剛需，又增加了產(chǎn)品的趣味性。”

勞幗齡指出，從傳統(tǒng)的電蚊拍、電蚊燈到如今的驅(qū)蚊爆香珠，折射出中國日用消費品市場的全新方向：消費不再只是單純追求實用剛需，而是進入了“兼顧實用功能與精神體驗”的復(fù)合時代。

義烏憑什么總能出爆款？

聊到創(chuàng)意驅(qū)蚊小件的落地周期，周寧寧以自身開發(fā)經(jīng)歷舉例，感慨義烏完整產(chǎn)業(yè)鏈帶來的高效配套，她的產(chǎn)品從創(chuàng)意立項到批量生產(chǎn)僅耗時5個月左右。她介紹，“爆香珠看似簡單，其實是多部件組合產(chǎn)品，只有義烏可以實現(xiàn)一站式快速配齊”。

義烏一直被稱為“爆款孵化器”，上新速度快，供應(yīng)鏈反應(yīng)快，全球觸達也快。在勞幗齡看來，義烏這種“小快靈”產(chǎn)業(yè)生態(tài)的不可替代性，絕不是簡單的“價格便宜”，而是過去四十多年沉淀形成的、無法短期復(fù)制的系統(tǒng)性協(xié)同生態(tài)。她強調(diào)，“今天義烏出圈的不只是某一件商品，而是從創(chuàng)意、打樣、柔性生產(chǎn)，再到組貨、報關(guān)、全球分銷的‘一站式爆款孵化解決方案’，這才是最核心、最不可替代的護城河�！�

網(wǎng)紅驅(qū)蚊產(chǎn)品如何實現(xiàn)“長紅”？

在低門檻的驅(qū)蚊賽道，如何從“網(wǎng)紅款”變成“長紅款”，是所有商家必須面對的考題。周寧寧坦言，提升復(fù)購率的關(guān)鍵不在于營銷噱頭，而在于真實的使用體驗。“企業(yè)要打造獨特的驅(qū)蚊配方，提升持久度和溫和度，才能構(gòu)筑起競爭的護城河�！彼�給義烏創(chuàng)業(yè)者的建議也很直接，“與其去拼低價內(nèi)卷，不如聚焦品牌增值。為小商品注入情緒價值、開拓細分場景，這才是產(chǎn)品長期生存的關(guān)鍵�！�

勞幗齡則從更系統(tǒng)的角度給出了破局思路。她認為，要打破“網(wǎng)紅短命”的魔咒，商家首先要有意識地建立合規(guī)和標準化壁壘，拉開和仿品之間的差距。其次，通過產(chǎn)品線延伸拉長產(chǎn)品生命周期。例如可以針對兒童、女性等不同人群做細分產(chǎn)品線，形成系列矩陣，還可以做精美的外殼，配套補充替換裝，和用戶形成長期穩(wěn)定的關(guān)系，甚至可以跳出“驅(qū)蚊”的單一功能定位，強化香氛屬性，跳出季節(jié)限制。最后，品牌建設(shè)同樣不可忽視。勞幗齡強調(diào)，讓消費者記住的不只是這類季節(jié)性日用小商品品類，而是背后專屬品牌，才是中小商家的長期生存之道。

一顆小爆珠，能撬動多大的全球市場？

如今義烏多款創(chuàng)新驅(qū)蚊日用品國內(nèi)需求旺盛，海外渠道也持續(xù)拓展。據(jù)周寧寧介紹，國內(nèi)外消費者的偏好差異也很明顯，“國內(nèi)用戶在功能之外，還會看重顏值、解壓玩法以及多場景裝飾屬性，更偏向可愛、國風(fēng)、年輕化的設(shè)計；但海外用戶更純粹，首先關(guān)注產(chǎn)品的實用性和安全性，其次才是外觀�！�

中國日用小商品出海的競爭力正在發(fā)生本質(zhì)變化。勞幗齡將其總結(jié)為三個層面的升級：第一是價值邏輯升級，以往靠低成本、薄利多銷，現(xiàn)在正在從成本價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)向綜合價值溢價優(yōu)勢；第二是供給能力升級，從被動接單代工，到現(xiàn)在主動創(chuàng)造爆款；第三是貿(mào)易和品牌升級，從無牌或貼牌的百貨流通，走向設(shè)計輸出和文化輸出，將來很有可能會成為生活方式的載體。