在重慶摩配制造、不銹鋼裝飾等本土特色行業(yè)中，多數(shù)實(shí)體企業(yè)普遍面臨訂單墊資大、下游賬期長(zhǎng)、周轉(zhuǎn)資金急的經(jīng)營(yíng)困境。作為深耕本土的非銀融資服務(wù)機(jī)構(gòu)，平安融易始終踐行“專業(yè)，讓融資更容易”的使命，聚焦實(shí)體商戶真實(shí)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，輸出靈活高效的金融解決方案。

平安融易重慶分公司咨詢顧問(wèn)楊松扎根一線六年，以專業(yè)、細(xì)致、長(zhǎng)效陪伴式服務(wù)，精準(zhǔn)賦能本土小微企業(yè)用耐心、專業(yè)與真誠(chéng)打通小微融資的“最后一公里”。

賬期承壓遇困局 優(yōu)質(zhì)小微陷入資金瓶頸

摩配行業(yè)是重慶特色支柱產(chǎn)業(yè)，具有典型的訂單驅(qū)動(dòng)特征。企業(yè)接單后需先行墊付原材料、生產(chǎn)、人工等成本，下游結(jié)算周期普遍在30至90天，行情波動(dòng)時(shí)回款周期更長(zhǎng)，資金呈現(xiàn)“短、頻、急”的周轉(zhuǎn)特點(diǎn)，常年考驗(yàn)企業(yè)現(xiàn)金流韌性。

重慶一家綜合加工小微企業(yè)，主營(yíng)摩配配件生產(chǎn)、不銹鋼裝飾定制，業(yè)務(wù)覆蓋電梯型材、建筑裝飾板材等領(lǐng)域，客戶輻射重慶主城及周邊省市，年銷售額穩(wěn)定千萬(wàn)級(jí)別，經(jīng)營(yíng)扎實(shí)、渠道成熟。但受行業(yè)賬期長(zhǎng)、墊資重的固有影響，企業(yè)每逢備貨旺季，“短、頻、急”的周轉(zhuǎn)需求，更為明顯。

此前企業(yè)主嘗試過(guò)多種外部融資渠道，但多數(shù)機(jī)構(gòu)審批周期長(zhǎng)、適配度低、額度不足，難以匹配企業(yè)緊急周轉(zhuǎn)需求。多次碰壁后，企業(yè)只能依靠自有資金硬扛經(jīng)營(yíng)壓力。在前期初步測(cè)評(píng)中，企業(yè)僅獲批14萬(wàn)元授信額度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足生產(chǎn)備貨需求，讓經(jīng)營(yíng)向好的企業(yè)陷入有訂單、缺資金、難擴(kuò)張的發(fā)展瓶頸。

深耕一線主動(dòng)入局 專業(yè)賦能破解融資短板

平安融易咨詢顧問(wèn)楊松，六年深耕小微金融服務(wù)一線。他認(rèn)為，多數(shù)小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)扎實(shí)，只是缺乏專業(yè)融資規(guī)劃與征信管理意識(shí)，并非沒(méi)有發(fā)展?jié)摿�。因此他從不以初始額度定結(jié)果，堅(jiān)持下沉市場(chǎng)、走訪廠區(qū)、直面客戶真實(shí)難題，拒絕一單一結(jié)的短期服務(wù)，而是做陪伴商戶長(zhǎng)久發(fā)展的專屬金融規(guī)劃師。

在對(duì)接摩配企業(yè)的過(guò)程中，楊松逐項(xiàng)拆解企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與征信明細(xì)，精準(zhǔn)找到額度偏低的核心原因：并非企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，而是征信查詢雜亂、閑置網(wǎng)貸賬戶過(guò)多導(dǎo)致資質(zhì)受限。同時(shí)他敏銳地捕捉到企業(yè)每月穩(wěn)定開(kāi)票、經(jīng)營(yíng)流水持續(xù)的優(yōu)質(zhì)特質(zhì)，具備極大的資質(zhì)提升空間。

針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)特點(diǎn)，楊松量身定制了兩個(gè)月專屬征信養(yǎng)護(hù)提升方案。他一對(duì)一指導(dǎo)企業(yè)主清理閑置賬戶、杜絕無(wú)效征信查詢、保持穩(wěn)定開(kāi)票經(jīng)營(yíng)，全程動(dòng)態(tài)跟進(jìn)、定期回訪溝通，實(shí)時(shí)跟進(jìn)資質(zhì)優(yōu)化進(jìn)度，耐心解答各類金融疑問(wèn)，以精細(xì)化服務(wù)幫助企業(yè)穩(wěn)步修復(fù)、提升金融資質(zhì)。

楊松（右）為小微企業(yè)主（左）分析融資方案（平安融易重慶分公司供圖）

精準(zhǔn)培育出實(shí)效 六倍額度激活企業(yè)活力

專業(yè)服務(wù)終見(jiàn)成效，兩個(gè)月的精細(xì)化培育，讓摩配企業(yè)資質(zhì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，授信額度從最初的14萬(wàn)元大幅提升至90萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)六倍超額增長(zhǎng)，成功破解企業(yè)備貨期資金難題。循環(huán)授信和靈活支取模式，完美適配行業(yè)短期周轉(zhuǎn)需求，讓企業(yè)主無(wú)需再為原材料采購(gòu)、訂單備貨資金發(fā)愁，敢于承接更多優(yōu)質(zhì)訂單，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模穩(wěn)步拓展。

針對(duì)客戶關(guān)心的融資適配性問(wèn)題，楊松立足實(shí)體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景客觀分析：傳統(tǒng)融資模式審批周期長(zhǎng)、靈活性弱，難以適配摩配行業(yè)緊急備貨、短期周轉(zhuǎn)的需求。而平安融易三年循環(huán)授信、隨借隨還的模式，高度貼合行業(yè)“短頻急”的周轉(zhuǎn)特點(diǎn)，加上平安融易對(duì)“摩配”類小微專項(xiàng)扶持政策，也讓企業(yè)長(zhǎng)期周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)更具性價(jià)比。

六年深耕，勤跑市場(chǎng)、用心服務(wù)，是楊松不變的工作底色。他跳出傳統(tǒng)融資服務(wù)的固化思維，不止做簡(jiǎn)單的融資辦理，更專注為小微企業(yè)做長(zhǎng)期資金規(guī)劃、信用培育、經(jīng)營(yíng)賦能。日常服務(wù)中，常態(tài)化回訪交流、節(jié)日暖心問(wèn)候、耐心科普金融知識(shí)，用細(xì)微服務(wù)搭建與小微企業(yè)信任的橋梁。（來(lái)源：平安融易重慶分公司）