9月24日晚，蔣雪兒直播間。
在酷狗直播坐擁40萬粉絲的蔣雪兒對于直播早已輕車熟路。發(fā)表過《夢的翅膀受了傷》、《愛河》等多首網絡紅歌的她，這天晚上，正在直播間宣傳自己的新歌《不是你的唯一》。
但這晚對于她來說比較特別。區(qū)別于以往單純以唱歌聊天為主的首唱會，蔣雪兒將第一次嘗試在直播間售賣數字專輯這種新模式。誰都沒有把握粉絲們是否會捧場。
“大家好，我是你們的‘蔣漂亮’！今天我們會在直播間里售賣我的新數字專輯《不是你的唯一》。喜歡這首歌的男朋友女朋友們可以點擊直播間購買專輯的圖標，就能支持我啦！”頂著一頭帥氣短發(fā)的蔣雪兒，愛把自己稱作為粉絲的女朋友，這也迅速拉近了她和粉絲的距離。
雖然起初對于新模式有點困擾，但在蔣雪兒傾情演唱《不是你的唯一》的過程中，隨著第一個粉絲帶頭買起專輯并被蔣雪兒感謝后，其他粉絲也瘋狂購買起來，520張、1314張更是隨手就買。很快，在粉絲搶購專輯的熱潮中，僅僅開播半小時的蔣雪兒，直接沖到了小時榜第一位，后來更是以千萬星光票遠遠甩下第二名。
這個成績讓許多人驚詫不已，尤其當直播結束時，大家發(fā)現短短兩個小時竟然賣出2萬張專輯！
而截止至25日，粉絲已經在蔣雪兒的酷狗直播間中購買了5萬多張《不是你的唯一》數字專輯。首次嘗試在直播中提供專輯購買的渠道，就獲得了粉絲大力度的支持和人氣的飆升，不得不讓人思考這背后的原因。
數字專輯并不算一個新鮮事物。2015年，國家版權局下發(fā)《關于責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》，音樂迎來了版權時代，隨之而來的，便是歌曲付費服務和“數字專輯”這一概念的誕生。同年，酷狗、酷我發(fā)行了24張數字專輯，總銷量超過300萬張。20元一張的周杰倫專輯在15年已經售出16萬張，而在近期，鹿晗的“XXVII”系列數字專輯銷售量更是破1000萬張，成為華語樂壇數字專輯公開銷售數據超千萬張的首位歌手。
數字專輯的市場是紅火的，但在這市場仍是“大佬”的時代，想要把數字專輯賣出去不是一件簡單的事情，離不開知名度和粉絲支撐。對比起周杰倫、鹿晗等大咖，蔣雪兒從各方面來說都弱勢很多，但兩天僅僅直播間就有5萬專輯進賬的成績，更來源于酷狗對“數字專輯+直播購買”這全新一模式的嘗試。
熊貓直播曾在《女神經常來》節(jié)目中，讓主播推薦商品并提供鏈接，以供粉絲一鍵購買。最終節(jié)目的電商轉換率達21.74% ，遠遠超過傳統的貼片轉換率的0.3%近70倍�？梢娭辈ソY合起電商可以迸發(fā)出強大的效果。
無獨有偶，今年2月份，好妹妹樂隊在某音樂平臺直播時，通過直播進行營銷，呼吁粉絲購買新專輯。兩天內，專輯銷量就突破了5萬，這說明版權意識越來越強的網友對于音樂也是買賬的。比較遺憾的是，好妹妹的此次營銷，并不能直接在直播間購買專輯，而需要進行多次跳轉。不難推斷，如果在直播間就能進行購買，勢必會增加不錯的銷量。
酷狗看到了這其中的機遇，蔣雪兒《不是你的唯一》首唱會就是酷狗對”數字專輯+直播購買“這一新模式的試水。一晚上2萬、兩天5萬的專輯銷售量，證明了酷狗直播的成功。
成功的背后原因呢？
其一，來自于平臺用戶的屬性�？峁芬魳泛涂峁分辈ケ旧頁碛幸淮髱鸵魳窅酆谜撸麄冊敢鉃橐魳焚I單，有這方面的消費習慣。
其二，直播互動增強粉絲黏性與購買刺激。網友之所以會為非實體商品付費，大多為了精神享受。當一個主播在直播間和你進行互動時，你會覺得這個主播親切友好，你愿意為自己的喜愛買單。這也是那么多直播平臺和主播發(fā)展起來的原因。所以主播在直播間進行專輯售賣，效果自然比一個冷冰冰的購買頁面好得多。同時，不難想象，明白專輯重要性的粉絲們，刷起專輯來勢必會比刷禮物來得更猛烈。
其三，直播間一鍵購買模式為粉絲提供了方便。不同于好妹妹樂隊的營銷，本次蔣雪兒直播多了直播間的一鍵購買，對比起打開音樂平臺、搜索歌曲、充值再進行購買，酷狗直播的這種模式大大增強了用戶體驗，也讓更多潛在用戶為之付費。
可以說，長期領跑國內音樂平臺的酷狗，為音樂尋找著更多的可能性。對于音樂人來說，酷狗直播”數字專輯+直播購買“無疑是推廣專輯的福音。從另外一個方面來說，對于蔣雪兒這種由酷狗直播發(fā)掘打造的藝人，酷狗除了以往的提供平臺圈粉、包裝和在酷狗音樂上推廣之后，更是讓他們回到直播進行深度宣傳�？v觀國內各家互聯網音樂平臺，酷狗是唯一擁有自己直播平臺的數字音樂服務商，通過完整的音樂生態(tài)鏈，充分挖掘藝人與粉絲的商業(yè)價值。
相信這次蔣雪兒《不是你的唯一》數字專輯大賣之后，酷狗會在“直播購買+數字專輯”的模式上不斷創(chuàng)新，未來將有更多的實力歌手在酷狗直播間中提供購買數字專輯的渠道。
