房產(chǎn)解讀：誰動了一二手聯(lián)動的"蛋糕"?
2014-05-05 10:26 來源：廣州日報 說兩句 分享到：
央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 據(jù)廣州日報報道：對于二手房中介來說,“五一”并非是二手房成交的好時節(jié),因為滿天飛都是一手房的賣樓廣告和短信。不過,得益于一二手聯(lián)動,二手房經(jīng)紀“五一”也不用閑著,節(jié)前不斷給客戶打電話,“五一”期間開盤就做“路霸”,不顧安危在售樓部附近飛身截客。在二手房成交膠著的時候,一二手房聯(lián)動是二手房中介公司“開源”的一大方法,甚至在限購以來,一二手房聯(lián)動已經(jīng)成為業(yè)務(wù)常態(tài),來自一手房的傭金占到二手房中介公司的60%以上。不過,最近一二手房聯(lián)動遭到了房地產(chǎn)泛營銷的挑戰(zhàn)。
什么是房地產(chǎn)泛營銷?簡單說來,這就是全民做地產(chǎn)經(jīng)紀,凡是介紹客人到一手房開發(fā)商處成交單位的人士,都可以獲得一定的獎勵。在記者居住的品牌樓盤最近豎起了廣告牌,不是賣樓,而是號召業(yè)主投身賣樓行列,介紹成交100萬元以下單位,獎勵1000元購物卡,101萬~300萬元,獎勵2000元購物卡,301萬至500萬元,獎勵5000元購物卡,501萬元以上單位,獎勵1萬元購物卡。以往舊業(yè)主介紹新客戶,最多贈幾個月到半年的管理費,現(xiàn)在終于直接現(xiàn)金獎勵。
據(jù)某房企人士透露,泛營銷的獎勵比支付專門代理的成本要少,因此他們樂此不疲。有的開發(fā)商羞答答地用購物卡來遮掩,更多的開發(fā)商是直接支付現(xiàn)金獎勵。一些開發(fā)商給泛營銷經(jīng)紀近1%傭金,有的開發(fā)商對泛營銷經(jīng)紀設(shè)置100萬元“傭金帽”,有的則不設(shè)上限,希望“重獎之下必有勇夫”。
對于買家來說,他們從泛營銷流行中大致得到兩個信息,一是開發(fā)商賣樓難了,除了普通的一二手房聯(lián)動外,他們寄希望于“人海戰(zhàn)術(shù)”,希望用現(xiàn)金直接刺激“路人甲乙丙”幫他們賣樓;二是自來客砍價又多一個參照指標(biāo)。如果你是直接走進售樓部的客人,你可以砍價的依據(jù)有電商的折扣,即使你沒有經(jīng)過電商介紹而來,樓盤通常也會給予同樣待遇�，F(xiàn)在又多了一個泛營銷的折扣。反正樓盤已經(jīng)預(yù)算了這筆支出,與其給泛營銷經(jīng)紀,不如直接在樓價里扣減。
房地產(chǎn)“泛營銷”,會不會削弱一二手房聯(lián)動的收入?雖然“路人甲乙丙”不會飛身攔車發(fā)傳單,但是他們手里有重要的口碑和信任武器,他們一句話可能比二手房經(jīng)紀說一百句話更起作用。
隨著時間推移,泛營銷對地產(chǎn)行業(yè)所起的變化將逐步顯現(xiàn),它到底是曇花一現(xiàn)還是會改變整個行業(yè)的生態(tài),相信一兩年內(nèi)會有答案。(周記)
編輯：耿倩
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