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　　央廣網河南分網消息（通訊員 王團鋒）目前國家經濟已進入新常態(tài)，經濟結構內部優(yōu)化，經濟增長速度放緩。經濟新常態(tài)決定著金融新常態(tài)，金融機構存款規(guī)模增長放緩，存貸利差收窄，不良貸款反彈壓力增大、信息推廣技術應用迫切等成為今后銀行業(yè)發(fā)展的新的常態(tài)化特點。存款保險金制度及利率市場化嚴重擠壓盈利空間；國有商業(yè)銀行、股份制銀行以及村鎮(zhèn)銀行不斷蠶食農村市場，農村金融多元化格局加快形成；互聯(lián)網金融的強大和沖擊使農信社面臨很大挑戰(zhàn)，增強發(fā)展能力，提高管理水平，加快改革創(chuàng)新，實施差異化競爭迫在眉睫。

　　另一面，我們也清楚地看到“三農”經濟的發(fā)展愈來愈受到中央和地方各級政府的高度重視，農村金融需求日益增多,我們也存在自身的優(yōu)勢：一是網點多。營業(yè)網點、農民金融自助終端、助農POS取款點遍布各鄉(xiāng)各村。二是人面熟。我們長期扎根“三農”，在農民心中根深蒂固，深度發(fā)展空間大。三是我們的結算渠道順暢，POS機、手機銀行、網上銀行等結算工具快捷、便利、優(yōu)惠幅度大。根據以上不利和有利因素，我們一致認為想生存、想發(fā)展，就要切實發(fā)展和鞏固農村市場，服務“三農”經濟，找準核心客戶。要解放思想，大膽創(chuàng)新。只有創(chuàng)新思路、機制、產品，提供差異化服務，才有出路，才有發(fā)展機遇，才會有客戶、有市場。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是我們農信社持續(xù)發(fā)展的保證。

　　通過外地取經、邀請農戶、商戶、企業(yè)代表座談等，廣泛征求社會各界意見和建議，結合郟縣實際，把信貸投放目標重點定位在農村，堅定不移地把農戶、商戶、小微企業(yè)、農村現代經濟實體作為目標群體。一是簡化貸款手續(xù)。為切實提高辦貸效率，提升金融服務水平，有效解決廣大客戶貸款需求，切實解決廣大客戶貸款難和貸款辦理時間慢問題；二是創(chuàng)新貸款品牌。在控制風險的基礎上，根據不同客戶的信貸需求，適時推出了“惠農貸”、“商貸通”、“公薪消費貸”、“POS信用貸”、 “抵押循環(huán)貸”、“林業(yè)開發(fā)貸”、“土地流轉貸”七個貸款品種，貸款對象涵蓋農戶、城戶、商戶、工薪族、家庭農場和林業(yè)。開啟了支農惠農新模式。

　　然而，產品的創(chuàng)新、措施的出臺，不能成為擺設，不只是為了宣傳，要扎實推進，加快實施，真正使客戶體驗到實惠，使客戶滿意、舒心，增強客戶忠誠度、依賴度。我們的經營目的是取得經營效益，核心客戶是直接給我們帶來絕大部分收入和利潤的重要客戶，是銀行業(yè)的生命之源。通過各種宣傳和營銷，推廣新產品，拉近與農戶、商戶、企業(yè)的距離，在農村尋找村中能人、致富能手、種糧大戶、種煙大戶、土地流轉大戶、農業(yè)產業(yè)化經營大戶；在商圈內尋找具有影響力、代表性的商戶“大亨”；在外出務工人員中尋找?guī)ш牋款^能人等。讓他們幫助農信社做口碑宣傳，必定會事半功倍。