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團(tuán)購(gòu)廣告狂轟濫炸效果不佳 靠實(shí)力贏得客戶是關(guān)鍵

2011-09-20 18:33  來(lái)源:中國(guó)廣播網(wǎng)我要評(píng)論 

  中廣網(wǎng)北京9月20日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道,對(duì)于上班擠地鐵,回家看電視的上班族來(lái)說(shuō),“趕集網(wǎng)”和“58同城”這兩個(gè)廣告是再熟悉不過(guò)了。每天這倆廣告跟孿生兄弟一樣,在地鐵、電視、廣播、電梯、報(bào)紙上,每天都播個(gè)百八十遍,聽(tīng)得耳朵繭子都出來(lái)了。

  還有葛優(yōu)代言的“拉手網(wǎng)”,比如說(shuō)“團(tuán)購(gòu)就上拉手網(wǎng),就這么定了”。高朋網(wǎng)請(qǐng)了何潤(rùn)東等三個(gè)明星代言等等,可謂是“無(wú)孔不入,無(wú)縫不鉆”,鋪滿了線上、線下的各類(lèi)媒體,轟轟烈烈地開(kāi)展團(tuán)購(gòu)的教育普及工作。

  從年初各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告預(yù)算來(lái)看,手筆之大,很難讓人想象這是剛滿一年的年輕網(wǎng)站。其中,團(tuán)寶網(wǎng)最高,將達(dá)5.5億元,糯米網(wǎng)為2億元,美團(tuán)為1.3億元,就連成立8年來(lái)少有廣告投放的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),也難以繼續(xù)淡定,計(jì)劃斥資3—4億元在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的廣告上。

  高達(dá)數(shù)十億的投入,讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi),認(rèn)識(shí)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。但是,花樣多了,也很容易讓人看花眼。國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)公司正略鈞策的資深分析師榮振環(huán),對(duì)于現(xiàn)在各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告很熟悉,他通過(guò)分析告訴《天下公司》,現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)廣告的內(nèi)容雷同,創(chuàng)意并不好。

  榮振環(huán):從廣告創(chuàng)意的角度目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒(méi)有做得特別好的,比如說(shuō)淘寶網(wǎng)的廣告他是請(qǐng)的是三個(gè)代言人,然后鋪天蓋地做傳播,好像說(shuō)團(tuán)購(gòu)就選淘寶網(wǎng),他就是說(shuō)這就是明顯的一個(gè)老大的傳播方式,所謂的老大的傳播方式就像海飛絲一樣,說(shuō)你今天洗頭了嗎?不說(shuō)這個(gè)東西怎么樣,以前可能做過(guò)這種廣告,因?yàn)樗邆淅洗蟮匚坏臅r(shí)候他就可以說(shuō)我就等于洗發(fā)水或者我就等于團(tuán)購(gòu),通過(guò)這種訴求,但這種創(chuàng)意或者廣告必須通過(guò)一定的頻率或者是各種媒體打造一個(gè)月,兩個(gè)月,你流量肯定能上去,然后你顧客數(shù)量肯定能夠增長(zhǎng),但是一旦廣告不做了,這個(gè)東西就漸漸流量就會(huì)下去了。

  創(chuàng)意好不好,這是個(gè)人審美的事。有人喜歡就有人討厭,最重要的還是顧客喜不喜歡,燒得錢(qián)值不值。要回答這個(gè)問(wèn)題,只能去問(wèn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站!短煜鹿尽窞榇瞬稍L了知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站24券CEO杜一楠。

  杜一楠:我覺(jué)得1000萬(wàn)左右算是正常的,我們是比這個(gè)低,但我就說(shuō)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),具體多少我就不方便說(shuō)了。

  記者:然后有沒(méi)有對(duì)投入廣告的效果做出分析呢?

  杜一楠:當(dāng)然了,我們其實(shí)效果評(píng)估是很重要的一點(diǎn),包括渠道的回報(bào),包括每一個(gè)單子的產(chǎn)出我們都會(huì)做出分析。

  記者:那你覺(jué)得這種線上的投入廣告效果怎么樣?

  杜一楠:相比什么呢?相比線下的話。

  記者:相比線下。

  杜一楠:更直接一些,一定是這樣的,比如相比其實(shí)我覺(jué)得大家都清楚,互聯(lián)網(wǎng)是最便宜的就是用戶的口碑宣傳,互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在信息傳達(dá)的速度是越來(lái)越快了,只要東西好不怕沒(méi)有人知道。

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編輯:龍明潔

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