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　　中廣網(wǎng)北京8月14日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，在商場、超市、餐館、酒店等終端被瓜分殆盡后，兩大飲料巨頭百事可樂、可口可樂又將目光標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)校園。今天紐約市立大學(xué)宣布，百事可樂以2100萬美元獲得學(xué)校10年的獨(dú)家銷售權(quán)，從今天起市立大學(xué)24個校區(qū)將禁賣可口可樂。

　　快銷品公司在大學(xué)校園里的營銷活動一直是個有爭議的話題，將飲料銷售權(quán)獨(dú)家出售，紐約市立大學(xué)是頭一家。紐約市立大學(xué)的發(fā)言人說，這是學(xué)校簽訂的第一個飲品公司的銷售合同，百事將在10年中支付2100萬美元的費(fèi)用，這些錢將用于各個校區(qū)的開銷，其中大約30萬美元將用于舉辦校園體育賽事的舉辦。

　　紐約市立大學(xué)（CUNY）是美國最大的公立大學(xué)系統(tǒng)之一，它包含11個四年制學(xué)院、6個兩年制社區(qū)學(xué)院、以及生醫(yī)教育學(xué)院、法學(xué)院、新聞學(xué)院和研究生中心，總共有24個校區(qū)，有超過30萬學(xué)生在紐約市立大學(xué)讀書。知名校友包括美國前國務(wù)卿鮑威爾，英特爾公司CEO葛洛夫等等。

　　此前，可口可樂也在努力爭取占據(jù)大學(xué)校園的據(jù)點(diǎn)，3年前他們與紐約市立大學(xué)的布魯克林學(xué)院簽訂了一項(xiàng)銷售合同，可口可樂每年付給布魯克林學(xué)院6萬美元，合同為期五年。不過如今，這個協(xié)議卻被百事的新合同所取代。

　　紐約市立大學(xué)的發(fā)言人說，此前學(xué)校公布了一個飲料公司的招標(biāo)書，百事可樂可以提供更多的資金,用更好的促銷方式支持市立大學(xué)。目前，在紐約市立大學(xué)各校區(qū)的自助餐廳和自動售貨機(jī)售賣百事的產(chǎn)品，之前遺留的可口可樂販賣機(jī)逐步撤出。

　　飲料對終端的競爭包括兩大類，一是大型商場超市、大百貨商場、大賣場、便利店；二是酒樓、賓館、娛樂場所等。飲料行業(yè)徐先生說，不僅百事可口與可口可樂，其他飲料品牌在進(jìn)入每個銷售終端后都會想辦法簽署排他協(xié)議，想辦法占為己有。

　　對于小型的終端，比如便利店、賓館，飲料企業(yè)一般會免費(fèi)送一臺散裝飲料機(jī)以及一個飲料陳列柜，只象征性的收取1000元左右的押金。飲料行業(yè)徐先生說，對于一些大型終端，比如大賣場、大酒樓、大商場以及學(xué)校里的終端，飲料企業(yè)不僅白送設(shè)備，還會向商家支付數(shù)目不低的“堆投費(fèi)”。

　　徐先生告訴記者，在中國進(jìn)入校園渠道獲得銷售權(quán)，要看校園超市或者食堂歸哪個部門管，然后再去和他們談，針對學(xué)校的人數(shù)和規(guī)模，再來談堆投費(fèi)以及返點(diǎn)比例。