央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)北京5月13日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，潮流變化的方向，你永遠(yuǎn)猜不透。這一陣子人們見(jiàn)面言必稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)思維”，甚至連賣(mài)麻辣燙的，恨不得都在網(wǎng)上開(kāi)店；但這兩天，風(fēng)向似乎又有點(diǎn)變，樂(lè)視、世紀(jì)佳緣等互聯(lián)網(wǎng)公司都悄然開(kāi)起了線下實(shí)體店。這算是逆襲嗎？

　　世紀(jì)佳緣是國(guó)內(nèi)第一家在納斯達(dá)克上市的婚戀網(wǎng)站。去年，公司收入近5億元，凈利潤(rùn)6370萬(wàn)元，每月活躍用戶近500萬(wàn)人，不少人通過(guò)這家網(wǎng)站找到了對(duì)象。按理說(shuō)，應(yīng)該趁勝追擊，加大線上投入，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，但是公司卻意外的選擇了在線下發(fā)力，并在全國(guó)主要城市中，開(kāi)了40多家實(shí)體店。這背后的邏輯是什么呢？《天下公司》今天采訪了世紀(jì)佳緣執(zhí)行副總裁張亞紅：

　　張亞紅：婚戀這個(gè)行業(yè)，需要人和人見(jiàn)面。多數(shù)的用戶是在線上進(jìn)行溝通，再之后見(jiàn)面，這樣就有一個(gè)問(wèn)題：線上的用戶要找到心儀對(duì)象，需要一個(gè)過(guò)程。相對(duì)來(lái)說(shuō)，線上的精準(zhǔn)度要差一點(diǎn)，線下的要更精準(zhǔn)一些，因?yàn)榫�下的加入了我們的服務(wù)。客戶到了我們的門(mén)店之后，紅娘會(huì)根據(jù)他的需要、個(gè)人情況和過(guò)往戀愛(ài)的歷史，判斷什么樣的異性朋友適合他。我們有我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，供他挑選。

　　張亞紅告訴《天下公司》，經(jīng)過(guò)近半年的試驗(yàn)，世紀(jì)佳緣的線下紅娘店收入已經(jīng)達(dá)到了總收入的20%，而且成功率達(dá)到一半，比線上的成功率高了近三倍。盡管如此，張亞紅并不認(rèn)為，世紀(jì)佳緣會(huì)慢慢變成一家線下公司。在他看來(lái)，線上線下是相輔相成，缺一不可的。

　　張亞紅：我們是作為兩條線同時(shí)運(yùn)行的。線上業(yè)務(wù)是世紀(jì)佳緣的主體，畢竟互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)廣眾的經(jīng)濟(jì)，它覆蓋的人會(huì)更多，比如說(shuō)沒(méi)有紅娘店的地方，它全能覆蓋。線下店畢竟需要用戶到店里來(lái)，跟我們紅娘進(jìn)行溝通。這里有時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本。

　　與世紀(jì)佳緣一樣，一向依托網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售“智能電視”的樂(lè)視網(wǎng)，不僅開(kāi)通了線下的體驗(yàn)店、體驗(yàn)廳，還開(kāi)通了旗艦店。在超過(guò)500平方米的旗艦店里，樂(lè)視網(wǎng)從盒子、到電視等一系列產(chǎn)品將完整展示，用戶在這里，既可體驗(yàn)產(chǎn)品，又可以直接買(mǎi)電視。

　　電商專(zhuān)家魯振旺表示，樂(lè)視開(kāi)線下實(shí)體店，更多的是從用戶體驗(yàn)、售后等角度著手。賣(mài)電視，離不開(kāi)實(shí)體店。

　　魯振旺：規(guī)模做到一定程度之后，電視更應(yīng)該走到線下。僅僅靠在線體驗(yàn)，大家根本不知道你的性能、樣子、多大，不知道功能有多少，所以還需要線下體驗(yàn)的方式挖掘更多的人群體驗(yàn)產(chǎn)品。任何一款產(chǎn)品，如果完全是線上運(yùn)營(yíng)的，對(duì)于這些對(duì)體驗(yàn)和服務(wù)性能要求比較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是比較困難的。

　　不光是電視與婚戀網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)這種純電子商務(wù)網(wǎng)站也在尋求線下落地。滿座網(wǎng)CEO馮曉海透露，未來(lái)滿座的主要發(fā)展方向有兩個(gè)，婚慶市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)。大致的設(shè)想是，通過(guò)在蘇寧門(mén)店布局線下體驗(yàn)店、服務(wù)臺(tái)。之所以選擇蘇寧，就是看中了他遍布全國(guó)的1000多家店面，可以為滿座提供線下支撐。比如說(shuō)，以婚紗攝影為例，相比只在網(wǎng)上說(shuō)，用戶到店里看看會(huì)更放心一些。