央廣網(wǎng)北京4月10日消息（記者張奧）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，同在奢侈品行業(yè)的兩位創(chuàng)業(yè)者，且都是美女，過(guò)往經(jīng)歷非常亮眼，號(hào)稱(chēng)“要挑最好那頭豬”的投資人會(huì)怎樣選擇呢？

　　羅川藝  德迅投資 副總裁

　　羅川藝：德迅投資專(zhuān)注早期天使投資領(lǐng)域?yàn)橹鞯耐顿Y機(jī)構(gòu)，我們投資公司的創(chuàng)始人是騰訊原來(lái)創(chuàng)始人之一。我原來(lái)也在騰訊工作了七年，在百度工作了三年，相當(dāng)于在BAT兩家巨頭工作了十年，然后再出來(lái)做投資，我做過(guò)技術(shù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、商務(wù)相關(guān)的工作。

　　Brenda  所欲訂制 創(chuàng)始人

　　曹銳  奢易購(gòu) 創(chuàng)始人

　　所欲訂制

　　所欲——集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體具有互聯(lián)網(wǎng)基因的高端箱包配飾定制品牌，請(qǐng)出所欲的創(chuàng)始人Brenda

　　團(tuán)隊(duì)

　　Brenda：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)金融學(xué)士，倫敦卡斯商學(xué)院碩士，數(shù)量金融工程師，投資經(jīng)驗(yàn)超過(guò)5年，曾為入境游APP Myplanit主要?jiǎng)?chuàng)始人。

　　Brenda：我算是一路名校讀上來(lái)，學(xué)習(xí)的是金融領(lǐng)域，工作后做金融工程師，在創(chuàng)業(yè)之前進(jìn)行了大量的分析研究，我對(duì)奢侈品這一個(gè)行業(yè)還是比較感興趣的，但是我又覺(jué)得做一個(gè)奢侈品的從眾者不如做一個(gè)顛覆者，所以我認(rèn)為私人訂制消費(fèi)趨勢(shì)，定制化電商會(huì)成為一個(gè)比較相對(duì)大眾的一種消費(fèi)方式，希望挑戰(zhàn)一下奢侈品的權(quán)威，打造人人都可以建立自己的奢侈品牌。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人——葛輝：精通英日韓三語(yǔ)，曾在河貍家擔(dān)任公關(guān)總監(jiān)

　　葛輝：我先簡(jiǎn)單介紹一下自己，是這樣的，我和Brenda都是海歸，我是工科女，我是學(xué)建筑的，與Brenda大概是在3年前一起去聽(tīng)了一個(gè)講座，那個(gè)時(shí)候我們還都在比較穩(wěn)定的工作，當(dāng)時(shí)兩個(gè)人覺(jué)得很興奮，講座結(jié)束了以后，我們兩人就去了君悅的lounge bar開(kāi)始頭腦風(fēng)暴，當(dāng)時(shí)希望做設(shè)計(jì)師孵化器的這么一個(gè)項(xiàng)目，但這個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈比較長(zhǎng)，后來(lái)Brenda選擇了做皮具這個(gè)行業(yè)。之后，來(lái)我去了河貍家，我是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成員。她創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了，我們本來(lái)就是閨蜜，共同的價(jià)值觀也有，彼此的能力是非常認(rèn)可。后來(lái)我做了一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，那個(gè)項(xiàng)目做到了A輪。之后，決定和brenda出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　羅川藝：我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的組合挺好，首先你們是多年的信任，團(tuán)隊(duì)能夠互補(bǔ)。

　　項(xiàng)目

　　頂奢品質(zhì)，輕奢價(jià)格，滿足中高端人群差異化需求

　　可在線訂制，15個(gè)工作日出貨

　　羅川藝：現(xiàn)在最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

　　Brenda：這個(gè)是你想問(wèn)我的問(wèn)題，也是我們每天在問(wèn)自己的問(wèn)題，因?yàn)槲覀儧](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所以我們就非常希望更快的發(fā)展，但是發(fā)展需要一些資金。

　　羅川藝：其實(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)不是太好的事情，因?yàn)槟銢](méi)有對(duì)手的話說(shuō)明你可能這個(gè)市場(chǎng)不存在也有可能。寶馬和奔馳的競(jìng)爭(zhēng)打了100年，才能共同成長(zhǎng)，如果你在一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有對(duì)手，可能是因?yàn)闆](méi)人關(guān)心這個(gè)市場(chǎng)。

　　Brenda：我其實(shí)想解釋一下，我說(shuō)的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常細(xì)分的品類(lèi)，就是在線定制這一塊。有一家公司品類(lèi)會(huì)比較多，但不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

　　羅川藝：但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)其實(shí)是一樣的，她這個(gè)月或者存一年的工資只夠買(mǎi)我一個(gè)奢侈品牌的包包，為什么選擇你這個(gè)訂制的包包我不選擇LV這個(gè)包包。

　　Brenda：當(dāng)你沒(méi)有擁有的時(shí)候，你想去擁有，但擁有了之后你就想擁有與眾不同，這是一個(gè)典型的消費(fèi)的一個(gè)心理的變化，第二就是雖然我們有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就像開(kāi)飯館每天都有多少家飯館開(kāi)，多少家飯館陣亡，我們選擇這個(gè)行業(yè)它是競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，這確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。我希望做一個(gè)先鋒者，要把這個(gè)事情讓大家都更加習(xí)慣起來(lái)。

　　羅川藝：京東和淘寶的模式，一個(gè)開(kāi)放一個(gè)封閉。你如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，你一定把你的戰(zhàn)略定位好。

　　Brenda：我們現(xiàn)在是一個(gè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，目前產(chǎn)能有限的，不可能在供應(yīng)鏈上完全自給自足，不需要這么大工廠，再加上有一些工匠本身已經(jīng)是設(shè)計(jì)生產(chǎn)與一體了，我們給一些工匠直接開(kāi)放這種展售平臺(tái)，那設(shè)計(jì)師這一塊他需要柔性供應(yīng)鏈我們也可以提供，因?yàn)槲覀儽旧砭褪且粋�(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，所以它的合作形式非常靈活，這就是我們?yōu)槭裁丛诙潭贪肽陜?nèi)就達(dá)到了盈虧平衡。。

　　準(zhǔn)媽媽上陣

　　Brenda已經(jīng)懷胎7月，馬上要有猴寶寶，投資人如何看待這一點(diǎn)？

　　羅川藝：其實(shí)女性創(chuàng)業(yè)者確實(shí)是對(duì)男性創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)的這個(gè)壓力會(huì)更大一些，因?yàn)樗�除了工作還要照顧家庭生育這一方面，所以在我們統(tǒng)計(jì)我們投資的公司里面女性創(chuàng)業(yè)板相對(duì)來(lái)說(shuō)還是少一些。創(chuàng)始人要做媽媽?zhuān)�肯定�?huì)受一些影響，因?yàn)槟阌幸欢蔚目諜n期，如果是懷孕的時(shí)候你要去融資怎么辦，去見(jiàn)投資人怎么辦，去路演怎么辦？

　　Brenda：其實(shí)我認(rèn)為無(wú)論男性創(chuàng)業(yè)者還是女性創(chuàng)業(yè)者他在家庭生活和工作之間需要有個(gè)平衡的，這個(gè)倒如果說(shuō)單純從生育角度講，女性創(chuàng)業(yè)者確實(shí)比男性負(fù)擔(dān)了更多的責(zé)任，生育之前或者之后看個(gè)人的性格，我其實(shí)在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中非常幸福，找到了另一半，我創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，發(fā)展的相對(duì)比較快，所以就能看出來(lái)我個(gè)人在平衡工作和家庭生活的能力上還是比較出色的，其實(shí)我蜜月都是在工廠度過(guò)的。女人比男人的韌性要強(qiáng)，你想連懷胎生育之苦，她都能受得了，所以對(duì)于她來(lái)講公司就是她的孩子，她對(duì)公司的感情可能比男性創(chuàng)業(yè)者更有。

　　奢易購(gòu)

　　這是一個(gè)奢侈品的商家社群，幫助商家深度合作，幫助需求與供應(yīng)對(duì)接

　　團(tuán)隊(duì)

　　曹銳，連續(xù)創(chuàng)業(yè)，曾創(chuàng)辦二手奢侈品寄賣(mài)平臺(tái)、公關(guān)公司

　　曹銳：我現(xiàn)在做奢易購(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)商家的交流平臺(tái)，主要是全國(guó)的奢侈品商家.目前我們?cè)谧鰞刹糠�，就是�?kù)存分享和資源分享.庫(kù)存分享就是大家串貨每個(gè)商家他手里可能都有一些銷(xiāo)不出去的貨品，還有一些商家他賣(mài)的比較快，但是他沒(méi)有足夠多的貨品了，我們會(huì)把它形成一個(gè)社區(qū)形式，讓他們進(jìn)行串貨，銷(xiāo)售給自己的顧客.資源共享這部分其實(shí)就是我們會(huì)去找品質(zhì)好的代理商，像高端的像樓盤(pán)、水就擴(kuò)展品類(lèi)、藝術(shù)品這些供給商家銷(xiāo)售給他的精準(zhǔn)客戶(hù)群，因?yàn)樯碳一�本都做到五年以上了，他們的客�?hù)客單量都在6000塊錢(qián)以上，他們黏性非常好，不單單從原來(lái)銷(xiāo)售奢侈品，現(xiàn)在可能就衣食住行都想從商家手里面去購(gòu)買(mǎi)。

　　曬自己與團(tuán)隊(duì)

　　曹銳：我之前做過(guò)公關(guān)公司，主要服務(wù)企業(yè)和政府的活動(dòng)，還有給一些上市集團(tuán)的公司做新媒體�，F(xiàn)在我們做奢易購(gòu)是因?yàn)槲以谒哪曛�前開(kāi)了一個(gè)奢侈品二手店，之后有人找我做咨詢(xún)，我當(dāng)時(shí)也考慮到了互聯(lián)網(wǎng)+，由于是外行，所以決定購(gòu)買(mǎi)一家網(wǎng)店，直接讓它的團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)。

　　合伙人：潘力雄，曾在美團(tuán)網(wǎng)擔(dān)任戰(zhàn)略合作經(jīng)理

　　潘力雄：我一共經(jīng)歷過(guò)兩家公司，第一家是視覺(jué)中國(guó)集團(tuán)，當(dāng)時(shí)是擔(dān)任電商的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。后來(lái)去了美團(tuán)網(wǎng)，做戰(zhàn)略合作經(jīng)理。

　　異地創(chuàng)業(yè)的模式。

　　技術(shù)部門(mén)在南昌

　　潘力雄：具有挺大挑戰(zhàn)�；�于一個(gè)信任的故事，我要考慮到，跟談了11年的女朋友結(jié)婚，也要跟曹總商量怎樣更加周全把事情推展更好。2015年6月底回來(lái)以后就開(kāi)始招募團(tuán)隊(duì)，一般有兩個(gè)背景：第一個(gè)原來(lái)創(chuàng)業(yè)過(guò)，做過(guò)成功的項(xiàng)目。另外要有失敗經(jīng)驗(yàn)。在南昌所有核心人員都在北上廣大的公司有工作經(jīng)驗(yàn)，比如新浪，比如京東。

　　羅川藝：那兩地的分工怎樣？

　　潘力雄：北京曹總會(huì)提供公司整體的運(yùn)營(yíng)思路，南昌會(huì)有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)以及市場(chǎng)推廣、執(zhí)行。

　　項(xiàng)目

　　無(wú)所不能的奢侈品平臺(tái)，箱包、腕表、服飾、珠寶、美妝、藝術(shù)品、家具、豪車(chē)、豪宅啥都能賣(mài)，啥都能推廣，讓用戶(hù)和交易都在平臺(tái)上沉淀下來(lái)。

　　運(yùn)營(yíng)方法需重視

　　曹銳：創(chuàng)始人總趴在一件事情肯定做不大的，之前開(kāi)店的時(shí)候，我在找尋合理的管理方法，如果我不在怎么能正常運(yùn)行，同時(shí)要求它的資金監(jiān)管特別好。而且物品很多，每天都要記錄出庫(kù)入庫(kù)。另外一個(gè)硬性需求就是貨品不夠多，客戶(hù)需求大，信任我以后，會(huì)提出很多問(wèn)題，如：家里的飲用水有沒(méi)有好的水源、想減肥，酵素那么多，哪個(gè)酵素比較好。因?yàn)槲夷鼙ＷC品質(zhì)，會(huì)找到更好的產(chǎn)品。 

　　成立于2014年的平臺(tái)，至今已經(jīng)有1400多個(gè)認(rèn)證商家。

　　兩個(gè)項(xiàng)目總結(jié)評(píng)估

　　這兩個(gè)項(xiàng)目更看好哪一個(gè)？整體點(diǎn)評(píng)

　　羅川藝：兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有講做互聯(lián)網(wǎng)公司，其技術(shù)是很重要的一個(gè)模塊，也可能是女性是跟運(yùn)營(yíng)這一塊。但我覺(jué)得兩個(gè)項(xiàng)目，無(wú)論是組合還是團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)意愿都非常好，瞄準(zhǔn)奢侈品，有高的利潤(rùn)，兩個(gè)公司都實(shí)現(xiàn)盈利，我覺(jué)得挺好。

　　哪頭“豬”是你心儀的那一只？

　　羅川藝：其實(shí)挺難選的，但我覺(jué)得兩個(gè)公司他們的打法不一樣，這兩個(gè)公司是能夠合作的，第一家公司他做的是單品，做自己的品牌平臺(tái)。第二個(gè)公司是做平臺(tái)，建立更多的奢侈品合作伙伴。如果是一家投資機(jī)構(gòu)要布局整個(gè)奢侈品領(lǐng)域，應(yīng)該把這兩公司都投了，如果他們的業(yè)務(wù)發(fā)展很好也可以考慮合并，最近有很多合并，滴滴快的、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)......最好的投資者是把整個(gè)賽道里面的第一第二兩個(gè)對(duì)手都選，都投了。

　　羅川藝：我覺(jué)得這兩個(gè)項(xiàng)目它們都是對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)度非常高，剛才CEO的藐視來(lái)看，他們看中市場(chǎng)的痛點(diǎn)非常深刻，可能他們要做一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)改變用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品，所以如果再去宣傳自己的話，應(yīng)該要突出如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手段，來(lái)改變傳統(tǒng)的這種商業(yè)模式，因?yàn)樗�做的商業(yè)模式比較傳統(tǒng)，但是沒(méi)有突出互聯(lián)網(wǎng)+。

　　干貨

　　1、 決定投或不投，最關(guān)鍵的點(diǎn)是什么？

　　羅川藝：投它的原因有很多，我們會(huì)看他的IDER他們團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式，還有他的融資能力，各方面。但是不投它可能因?yàn)橐粋�(gè)點(diǎn)，它的短板決定了我們不投。

　　2、 如何在短時(shí)間內(nèi)判斷創(chuàng)始人是否靠譜？

　　羅川藝：最好的辦法就是打電話給他之前公司的領(lǐng)導(dǎo)或者認(rèn)識(shí)他的人。

　　3、 人對(duì)了，項(xiàng)目錯(cuò)了的情況是否有發(fā)生過(guò)？投資人如何補(bǔ)救？

　　羅川藝：其實(shí)我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)賭對(duì)的人，但是沒(méi)有賭對(duì)風(fēng)口，如果CEO的能力非常OK也靠譜的話，會(huì)繼續(xù)投他下一次創(chuàng)業(yè)，可能下一次就成功。因?yàn)槲覀冇羞^(guò)連續(xù)投過(guò)三次的CEO他才成功的經(jīng)歷，這個(gè)公司現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)市值10億人民幣的公司。

　　做天使投資要耐得住，比創(chuàng)業(yè)者要有更大的堅(jiān)持和信任才能做好這個(gè)工作。

　　4、 創(chuàng)業(yè)圈里有性別歧視嗎？投資人會(huì)對(duì)美女團(tuán)隊(duì)格外青睞嗎？

　　羅川藝：反而不是，我們對(duì)美女團(tuán)隊(duì)是有免疫力的，因?yàn)槊琅畧F(tuán)隊(duì)，如果她的形象非常好，反而她的時(shí)間成本會(huì)比較貴，每天打扮兩個(gè)小時(shí)，創(chuàng)業(yè)時(shí)間比其他的CEO就會(huì)少，甚至如果是未婚的女生，所需業(yè)余時(shí)間比較多，怎么創(chuàng)業(yè)呢？

　　5、 您平時(shí)關(guān)注什么類(lèi)型的項(xiàng)目？

　　不是說(shuō)看類(lèi)型，而是看人。我們投資的行業(yè)非常多，包括文化、游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融、衣食住行包括智能硬件無(wú)人機(jī)。投了170多家公司，覆蓋了各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。我們更多要看這個(gè)CEO團(tuán)隊(duì)本身是什么樣子的人，是不是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面最強(qiáng)的人。 

　　6、 對(duì)于正在融資的創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

　　羅川藝：我覺(jué)得拿錢(qián)是要有節(jié)奏的，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始要找知名的或者天使投資吧，第一波找到天使投資再后期一輪輪融資，但是每一輪的融資都要考慮資金背后的能量是什么。不只是看錢(qián)，資本市場(chǎng)好的時(shí)候，會(huì)有很多錢(qián)撒下來(lái)，但還是要看錢(qián)背后的能量，它有什么資源。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)給的錢(qián)不是非常多，早期投資，我們給的資源非常多，因?yàn)槲覀冋麄�(gè)團(tuán)隊(duì)都是在BAT行業(yè)里面出來(lái)的。希望創(chuàng)業(yè)者把天使投資者看作是聯(lián)合創(chuàng)始人之一，來(lái)陪伴他們共同成長(zhǎng)。