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　　“中考”肉搏結(jié)束后，保險(xiǎn)巨頭們疲態(tài)盡顯。尤其是銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，攻勢(shì)猛烈的促銷活動(dòng)步入尾聲，致9月銀保渠道保費(fèi)收入再度出現(xiàn)大幅下滑。

　　上海證券報(bào)昨日從相關(guān)渠道拿到了前7大壽險(xiǎn)公司最新保費(fèi)成績單。今年1至9月，前七家公司總保費(fèi)累計(jì)同比增長8%，其中，個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)累計(jì)同比增長12%，銀保新單保費(fèi)累計(jì)同比下滑2%。相比1至8月，總保費(fèi)增速持平，個(gè)險(xiǎn)新單保持穩(wěn)定增長，而銀保新單出現(xiàn)下滑。

　　8、9月份是保險(xiǎn)業(yè)銷售淡季

　　這主要是受9月單月保費(fèi)的因素影響。前7家壽險(xiǎn)公司9月單月個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增長23%，單月銀保新單保費(fèi)同比大幅下滑26%。相較于8月單月7%（個(gè)險(xiǎn)新單）、-17%（銀保新單）的保費(fèi)增速表現(xiàn)，呈現(xiàn)明顯的分化趨勢(shì)，即個(gè)險(xiǎn)向上、銀保向下。

　　從上證報(bào)記者拿到的數(shù)據(jù)來看，今年9月單月，前7大壽險(xiǎn)巨頭中，除人保壽險(xiǎn)銀保新單保費(fèi)呈現(xiàn)同比正增長外，其余6家壽險(xiǎn)公司銀保新單保費(fèi)均出現(xiàn)不同程度的同比下滑。其中備受投資者關(guān)注的四家上市保險(xiǎn)公司，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險(xiǎn)9月單月銀保新單保費(fèi)分別同比下滑57%、42%、5%、39%。

　　而今年以來的前9個(gè)月，保險(xiǎn)四巨頭（國壽、平安、太保、新華）個(gè)險(xiǎn)新單累計(jì)保費(fèi)的同比增速分別為：0%、10%、14%、-7%，銀保新單累計(jì)保費(fèi)的同比增速分別為：-3%、-34%、-11%、-18%。很明顯，相比前8個(gè)月，中國平安和中國太保個(gè)險(xiǎn)新單繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，但四巨頭銀保依然較大幅度下滑。

　　事實(shí)上，每年的8月、9月往往是保險(xiǎn)業(yè)銷售淡季，是保險(xiǎn)公司招募并培訓(xùn)代理人、準(zhǔn)備新產(chǎn)品，為年底最后沖刺做準(zhǔn)備的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，因此保費(fèi)增速會(huì)有所放緩。一家壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，“今年第二季度的促銷做得太猛了，尤其是多家公司在規(guī)模壓力下，在銀保渠道大量銷售高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品，直接推動(dòng)了二季度銀保新單保費(fèi)大幅上漲。然而，7月份促銷結(jié)束后，銀保渠道保費(fèi)回暖恐難持續(xù)。而半年考核收官后，各家也都要想一想下半年的營銷策略，是繼續(xù)要規(guī)模還是轉(zhuǎn)而求價(jià)值。”

　　平安太保領(lǐng)跑

　　細(xì)剖保險(xiǎn)四巨頭保費(fèi)成績單，相對(duì)而言，在個(gè)險(xiǎn)新單上，中國平安的保費(fèi)增速最為穩(wěn)定，中國太保的保費(fèi)增速則繼續(xù)領(lǐng)先同業(yè)。而高基數(shù)及促銷活動(dòng)的結(jié)束，則導(dǎo)致中國人壽、新華保險(xiǎn)保費(fèi)增速表現(xiàn)稍遜一籌。

　　今年以來，中國平安的個(gè)險(xiǎn)新單始終保持兩位數(shù)的穩(wěn)定增長，9月單月更是大幅增長17%。一位投行資深人士分析稱，考慮到其主要在城鎮(zhèn)地區(qū)經(jīng)營，產(chǎn)品件均保費(fèi)往往高于其他壽險(xiǎn)公司，以及代理人可通過銷售財(cái)險(xiǎn)、銀行等其他行業(yè)產(chǎn)品獲得較高的綜合拓展收入，平安壽險(xiǎn)代理人收入顯著高于同業(yè)，未來代理人隊(duì)伍還有增員的潛力。“綜合以上幾點(diǎn)，預(yù)計(jì)平安壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)新單將繼續(xù)穩(wěn)定增長，再考慮到產(chǎn)品利潤率略有提升，預(yù)計(jì)中國平安全年壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值增速將繼續(xù)領(lǐng)先同業(yè)。”

　　盡管去年前9個(gè)月的個(gè)險(xiǎn)新單累計(jì)保費(fèi)基數(shù)較高，但中國太保今年前9個(gè)月的個(gè)險(xiǎn)新單累計(jì)保費(fèi)同比增速仍然高達(dá)14%，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位�？紤]到其個(gè)險(xiǎn)新單增速較快，預(yù)計(jì)中國太保今年全年仍可獲得接近兩位數(shù)的壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值增長。

　　對(duì)于未來的保費(fèi)增速走勢(shì)，市場人士分析認(rèn)為，人身險(xiǎn)費(fèi)率市場化改革后保費(fèi)增速或?qū)②呌诜�(wěn)定�！敖�期，陸續(xù)有一批壽險(xiǎn)公司向保監(jiān)會(huì)報(bào)備了3.5%至4%的傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品，根據(jù)我們了解，由于此類產(chǎn)品期限較長且保證收益率較高，對(duì)客戶的吸引力較大，未來或?qū)⒉糠痔娲�分紅險(xiǎn)的市場份額。而盡管此類產(chǎn)品定價(jià)利率提升到3.5%至4%，與之前分紅比率較高的分紅險(xiǎn)相比利潤率還是會(huì)有較大提升，有利于壽險(xiǎn)公司新業(yè)務(wù)價(jià)值的增長。”

　　值得注意的是，各壽險(xiǎn)公司在費(fèi)率市場化推出后均保持良性競爭態(tài)勢(shì)，保障性傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品占比逐月增加。有投行人士對(duì)此表示，壽險(xiǎn)行業(yè)基本面正逐步走出低谷，長期配置價(jià)值已經(jīng)出現(xiàn)。