“地王”、“豪宅樓王”、“廣鐵集團(tuán)內(nèi)部福利房”等多重標(biāo)簽令廣州珠光·御景壹號(hào)項(xiàng)目從上市之初就備受關(guān)注。不過(guò)時(shí)至今日，這一項(xiàng)目的銷(xiāo)售卻顯得有些黯淡。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)目上半年僅售出10套住宅�！斑@段時(shí)間，來(lái)看房的人少之又少，成交更是不理想。”冷清的銷(xiāo)售中心內(nèi)，一位銷(xiāo)售人員正為交易情況發(fā)愁。

　　不僅如此，這個(gè)位于廣州核心老城區(qū)的高端住宅項(xiàng)目，是珠光集團(tuán)2010年拿下的廣鐵南站“單價(jià)地王”。按照與廣鐵集團(tuán)的合作約定，珠光集團(tuán)除在此開(kāi)發(fā)商品房項(xiàng)目之外，還將為廣鐵集團(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)職工住宅、鐵路博物館，以及公建配套項(xiàng)目。

　　但目前，由于銷(xiāo)售緩慢、資金回流不力，與廣鐵集團(tuán)的合作項(xiàng)目也難以交房。

　　“為了緩解廣鐵南站項(xiàng)目的資金難題，珠光集團(tuán)曾與眾多包括銀行在內(nèi)的金融合作機(jī)構(gòu)探尋合作機(jī)會(huì)�！币晃涣私庵楣饧瘓F(tuán)情況的廣州某知名房企項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱(chēng)。

　　半年僅售10套房

　　“目前在售的有315平方米、369平方米、478平方米江景大宅，成交的也主要是369平方米住宅，今年以來(lái)，一個(gè)月能出售一套就很不錯(cuò)了�！痹擁�(xiàng)目銷(xiāo)售人員稱(chēng)。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年這一項(xiàng)目共售出10套住宅，成交均價(jià)為51485元/平方米，2月售出3套、3月售出5套，5、6月份只各有一套單位成交，其余月份則零成交。

　　此外，網(wǎng)易房產(chǎn)的數(shù)據(jù)還顯示，自2012年底入市以來(lái)，該樓盤(pán)累計(jì)出售僅57套，還有133套處于未售狀態(tài)中。這也就是說(shuō)，該項(xiàng)目可售住宅共190套，按上半年10套的成交套數(shù)計(jì)算，去化率不足一成。

　　顯然，這一去化率遠(yuǎn)低于廣州市場(chǎng)的平均水平。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年1至4月，廣州成交套數(shù)前十名的樓盤(pán)，去化率基本在六成以上，即使銷(xiāo)售情況一般的樓盤(pán)，去化率也在三成左右。

　　令業(yè)內(nèi)感到不解的是，就在去年，珠光·御景壹號(hào)樓盤(pán)還是廣州千萬(wàn)級(jí)豪宅市場(chǎng)的最大贏家。在限價(jià)限簽限購(gòu)的政策環(huán)境之下，這一項(xiàng)目在去年國(guó)慶“黃金周”時(shí)，以7天總銷(xiāo)售額高達(dá)近4億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)領(lǐng)跑廣州豪宅市場(chǎng)。

　　但進(jìn)入2014年，明星樓王的銷(xiāo)售卻急轉(zhuǎn)直下。

　　“這一項(xiàng)目此前定價(jià)過(guò)高，現(xiàn)在市場(chǎng)交易冷淡，但項(xiàng)目也并未作出價(jià)格調(diào)整�！敝楣饧瘓F(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)人士分析。

　　自入市以來(lái)，該樓盤(pán)以5萬(wàn)元/平方米的起步價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同區(qū)域的其他項(xiàng)目。去年9月，項(xiàng)目起價(jià)提高至6萬(wàn)元/平方米，到今年珠光·御景壹號(hào)發(fā)布消息稱(chēng)，將于9月份推出建筑面積為223-276平方米的新品，同時(shí)B區(qū)均價(jià)抬高到6.5萬(wàn)元/平方米。

　　這一樓盤(pán)所在的廣鐵南站地王地塊，當(dāng)年地價(jià)總額為86億，樓面地價(jià)超過(guò)1.7萬(wàn)元/平方米。當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)建成后的住宅售價(jià)將達(dá)到3萬(wàn)元/平方米左右。

　　“我們多次提出意見(jiàn)，4.5萬(wàn)元/平方米作為開(kāi)盤(pán)起步價(jià)更合適，這樣銷(xiāo)量可能會(huì)相對(duì)理想一些，后續(xù)再提價(jià)的壓力也不會(huì)太大�！鄙鲜鰻I(yíng)銷(xiāo)人士分析，廣州限價(jià)、限購(gòu)政策對(duì)豪宅銷(xiāo)售影響很大，隨著如今市場(chǎng)整體交易不理想，定價(jià)過(guò)高的樓盤(pán)銷(xiāo)售水平更處于低迷狀態(tài)，資金回流壓力過(guò)大。

　　第一太平戴維斯華南區(qū)董事長(zhǎng)林木雄分析，從長(zhǎng)遠(yuǎn)政策來(lái)看，廣州住宅市場(chǎng)持續(xù)“四限”將成為主要基調(diào)。2014年廣州全市預(yù)計(jì)豪宅市場(chǎng)竣工量超過(guò)4000套，遠(yuǎn)超2013年的新增供應(yīng)量，開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售壓力上升。加上持續(xù)攀高的房貸利率，潛在買(mǎi)家普遍持觀望狀態(tài)，豪宅成交量與價(jià)格還將受到抑制。

　　難以兌現(xiàn)的廣鐵合約

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至目前該樓盤(pán)銷(xiāo)售金額約為1.8億元。這個(gè)數(shù)字，與珠光集團(tuán)當(dāng)年86億元的大手筆投入相比，凸顯了現(xiàn)金回流的壓力。

　　“這一地塊上廣鐵的住宅項(xiàng)目和博物館等配套設(shè)施還沒(méi)有建好，交付更沒(méi)有那么快能實(shí)現(xiàn)�！敝楣狻び�景壹號(hào)豪宅項(xiàng)目的東南側(cè)，廣南鐵路職工住宅項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的一位施工負(fù)責(zé)人告訴記者，這正是珠光集團(tuán)須建好并交付給合作方廣鐵集團(tuán)的樓房。

　　資料顯示，廣州鐵路南站地塊原屬于廣鐵集團(tuán)歷史劃撥用地，停止使用后經(jīng)廣州“三舊”改造政策推進(jìn)，廣鐵南站住宅用地獲得在土地市場(chǎng)公開(kāi)出讓的機(jī)會(huì)。

　　2010年，珠光集團(tuán)攜手廣鐵集團(tuán)一同拿下廣鐵南站項(xiàng)目，按照“廣鐵出地、珠光建房”合作模式，珠光集團(tuán)負(fù)責(zé)投資建設(shè)住宅樓、公建配套、鐵路博物館和詹天佑紀(jì)念館等等。在該項(xiàng)目2011年發(fā)布的招標(biāo)信息顯示，首期啟動(dòng)招標(biāo)的建筑面積占總建設(shè)面積的67%，投資總額高達(dá)10億元以上。

　　其中，廣南鐵路職工住宅項(xiàng)目由四棟高樓組成，外表掛有“珠光·御景壹號(hào)”大型廣告字樣，這實(shí)際上則是珠光集團(tuán)為廣鐵集團(tuán)建設(shè)的“定向銷(xiāo)售福利房”。據(jù)廣鐵集團(tuán)一位參與購(gòu)房的員工表示，集團(tuán)于2012年啟動(dòng)內(nèi)部銷(xiāo)售，售價(jià)約10000元/平方米。

　　“御景壹號(hào)開(kāi)盤(pán)前期推出的幾棟商品房住宅樓已經(jīng)收官，而同期審批的廣鐵住宅項(xiàng)目E1-E4棟現(xiàn)在還沒(méi)有完工�！睂�(duì)于這4棟樓遲遲沒(méi)有完工的原因，該施工負(fù)責(zé)人不愿意多談。

　　與此同時(shí)，將這一耗資巨大的整體項(xiàng)目注入集團(tuán)上市公司珠光控股(1176.HK)的計(jì)劃也一再推遲。

　　珠光控股董秘余達(dá)志曾在2012年表示，廣鐵南站項(xiàng)目要先把交付給合作方的樓房建好后，才能轉(zhuǎn)入上市公司。這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)安排在2013年的注資計(jì)劃中了。但時(shí)至今日，該計(jì)劃至今仍未落實(shí)。

　　了解珠光集團(tuán)情況的廣州某知名房企項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱(chēng)，陷入資金鏈緊張的珠光集團(tuán)，為了廣鐵南站的項(xiàng)目，曾與眾多包括銀行在內(nèi)的金融合作機(jī)構(gòu)探尋合作機(jī)會(huì)，希望解決資金的燃眉之急。