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　　導讀：2018年，中央廣播電視總臺經濟之聲全新推出《企業(yè)家夜讀》，這是一檔面對企業(yè)家群體及關心關注這個群體朋友們的閱讀朗讀節(jié)目。每周日晚九點，我們都會相聚在電波里。本期做客《企業(yè)家夜讀》的，是依文集團董事長夏華。

　　夏華，依文集團董事長，中國企業(yè)家俱樂部理事、中國服裝協(xié)會副會長，先后打造了依文、諾丁山等五個自主品牌，將中國式的生活哲學和文化內涵植入時裝。近年來，夏華和團隊創(chuàng)辦了中國手工坊，挖掘、保護和傳承中國傳統(tǒng)手工藝，讓中國繡娘們的刺繡作品走上了世界的舞臺。

圖為依文集團董事長夏華（央廣網發(fā) 張大戰(zhàn) 攝）

　　我聽見回聲，來自山谷和心間

　　以寂寞的鐮刀收割空曠的靈魂

　　不斷地重復決絕，又重復幸福

　　終有綠洲搖曳在沙漠

　　我相信自己

　　生來如同璀璨的夏日之花

　　不凋不敗，妖冶如火

　　承受心跳的負荷和呼吸的累贅

　　樂此不疲

　　我聽見音樂，來自月光和胴體

　　輔極端的誘餌捕獲飄渺的唯美

　　一生充盈著激烈，又充盈著純然

　　總有回憶貫穿于世間

　　我相信自己

　　死時如同靜美的秋日落葉

　　不盛不亂，姿態(tài)如煙

　　即便枯萎也保留豐肌清骨的傲然

　　玄之又玄

　　我相信一切能夠聽見

　　甚至預見離散，遇見另一個自己

　　而有些瞬間無法把握

　　任憑東走西顧，逝去的必然不返

　　請看我頭置簪花，一路走來一路盛開

　　頻頻遺漏一些，又深陷風霜雨雪的感動

　　般若波羅蜜，一聲一聲

　　生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美

　　還在乎擁有什么

　　泰戈爾（�。�《生如夏花》

　　創(chuàng)造了這么多故事 還在乎擁有什么

　　《生如夏花》是我一直以來特別喜歡的一首詩，我真的覺得它是生命的一首贊歌。在這首詩里，我最喜歡結尾的這一段——般若波羅蜜，一聲一聲，生如夏花之殉爛，死如秋葉之靜美，還在乎擁有什么。每一個奮斗者的一生，其實最后都會問自己一句，我們如此地全力以赴，你創(chuàng)造了如此多的故事，你還在乎擁有什么？

　　第一次讀這首詩的時候是我大學畢業(yè)的那年，我在給一個同學的畢業(yè)留言冊上，寫上這句話：生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。我覺得每個人的一生會有無數(shù)的開始，大學的四年，我們每一位同學在相遇的那一刻是一個嶄新的開始。然后在離別的那一瞬間，我知道我們的人生又開始了一個嶄新的階段，也許十年以后我們再相見，彼此是另一個樣子。

　　進了大學，我就會經常到圖書館里去讀書。比方說我讀的最多的是心理學方面的書。我覺得可能人與人之間，生命中最重要、最寶貴的是彼此的懂得，因為那個時候也學犯罪心理學，你會發(fā)現(xiàn)很有趣的，跟今天的消費心理學其實有很多相似的地方，研究的都是動機。比方說最近我們做的非�；鸬囊患�事叫深山集市，這么多人來看那些深山里的手藝，去淘深山里的寶貝，大家是來玩的，它不是一次購物，它是一次對遠方的支持。

　　我有一個最大的影響我生命的人就是我身邊的詩人——我的美學老師海子。他是一個極其特別的人，基本上上課他很少去用教材去講課，他上課就像作詩一樣，去講一些他對社會、對事物、對生命的那些理解，每一節(jié)課在解讀真實的自己。但是今天我再回來讀海子的詩的時候，其實我真的是有深刻的感受的，一定需要生命的那種經歷，才能夠去懂得他造詞的方式。

　　實際上你會發(fā)現(xiàn)人生后面的路有一個很重要的部分，就是你大學里的思考和積累，當我靜下心來去體味那本書，背后的那種想象空間和作者寫這本書的感受，我覺得自己所有的生命收獲其實今天都用上了。在這個商業(yè)領域里邊，人煙稀少的獨特的路上，我們能走出自己的精彩，其實跟這個是有關系的。

　　有大夢想 小煩惱就消失了

　　我1991年畢業(yè)，留校做老師，在學校帶了整整一屆學生，我?guī)е�他們到福建石獅去做經濟發(fā)展的調研。以前我很想做時裝，但是我一直理性地告訴自己，我又沒學過時尚，裁剪、設計，我完全不知道。我去了石獅之后，當時調研完了那些企業(yè)，我才豁然開朗。所以我回來交了調研報告以后就交了辭職報告，我覺得與其讓生命里永遠燃著一把火，就不如去點著它。

　　我就這樣就放棄了這份體面的工作——大學女教師。那時候西單商場算是最好的百貨商場，我就在臺階上坐了三天，就看提誰家的口袋出來得多，那就證明這家的東西賣的最好，我就去他家去應聘售貨員。別人上一個班八小時，我基本上是上兩個班，從早晨一直盯到晚上。每一天不僅僅是賣衣服，我天天在閱讀顧客。從一個人到電梯口，我就開始去思考，我看他的著裝、穿戴，我就在判斷他會來哪個柜臺，他應該是什么職業(yè)背景，什么樣的審美的取向。從一開始只能猜準百分之十，到后來我基本上能猜準百分之五十、六十。所以我那時八個月內就成為了整個商場的銷售額最高的售貨員。

　　1994年的年底，我借了3萬元錢，就去注冊自己的公司。因為在賣貨站柜臺的時候，我已經想好了要做什么樣的產品。我每天都去閱讀國外的那些時裝雜志，那個時候我就拿著書上的格子西裝的圖片，來到了北京毛紡廠，我去找銷售科的人，我說我們?yōu)槭裁床荒苌�產這樣的面料？然后他的反應、驚訝程度讓我嚇了一跳，他說你要做這樣的面料？我們有呀！很多出口的料子就在我們這做，但是沒有出去的那一部分放在庫里就沒用了。你要嗎？你要我還可以給你便宜的價格。我覺得那是一次機會，我就跟他談了一個條件，我只有3萬元錢押在這兒，這個料子我簽下來，如果幾個月后我回來了，就證明我賺到錢了，剩下的我都要；如果我回不來，六個月以后你可以賣給別人。反正他當時估計也不是很好賣，所以他也同意了這個條件。

　　這半年我找到當時的國營服裝廠。我自己是第一個設計師也兼版師，雖然我不會打版，但是我通過那八個月的銷售經驗，我跟工廠的版師一起完成了我們的第一波衣服。然后接著最驚心動魄的是這第一波衣服上到市場上，就在西單商場，我當時就跟老板談，我說你這么多個桿，能不能騰出四根桿來給我？賣了咱倆還分錢，要賣不動的算我的。

　　那時候我覺得我抓住了第一波客人，很多出過國的人就覺得這很像他們在國外買的衣服。衣服定價也非常重要！那時候我們一件衣服賣680元。680元什么概念？其他品牌有198元一套的西裝，也有98元一件的西裝。我在政法大學辭職的時候，一個月的工資加郊區(qū)補助是340元。680元相當于一個大學老師兩個月的工資。

　　到1995年年底的時候，我一根桿最多的時候一天賣到一百多件衣服，到1999年的時候，我們已經做成了單件休閑西裝市場的第一名。有一次有個領獎的機會，領完獎我就抱著那個獎牌在想，1994年到那時候我沒有休過一個周六、周日，沒有吃過一頓的囫圇飯，所以我當時自己心里有很多感慨。其實時間是公平的，每一個人都有快樂都有煩惱，你會發(fā)現(xiàn)當你有大夢想的時候，那些小煩惱就消失了。

　　讓世界讀懂中國的美學態(tài)度

　　2005年，當依文有機會代表中國品牌走向國際時裝周的時候，觸動了我的心。在這個國際的舞臺上，西方的媒體和設計師覺得你永遠在向他們學習。那個時候我就在問自己，你有沒有來自中國的時尚態(tài)度。所以那一次在國際時裝周之后，我?guī)е�設計師開始去思考，老祖宗留下來這些最美的東西，我們怎么樣把它變成能讓世界讀懂的。

　　我開始帶著我的設計師走進大山，我當時特別希望的是能選很多繡娘，用她們精美的手藝，在我們的服裝上去添個彩，讓這個服裝更有中國的美學特質。但是就在大山里的那一瞬間，我改變了。

　　當時的村長為了讓我們接觸更多的繡娘，就把老人家都叫來。因為我們剛參加倫敦時裝周回來，當著那么一操場的老人家，我就發(fā)誓，我說你們好好干，我?guī)�你們去倫敦。后來村長在旁邊提醒我說，倫敦是什么？我當時說不出來的心里的感受，那一刻我就覺得其實還有一群人在大山深處，她們揣著絕活手藝，但是她們跟這個世界之間其實是沒有太多關聯(lián)。那個時候我真的是覺得要先讀懂她們。

　　從那開始我又一頭扎進了大山里，一家一戶找出繡娘，去記錄她是什么繡法，她會繡什么，我們基本上每一個員工那時候一年要走39000多公里。現(xiàn)在我們數(shù)據(jù)庫里擁有8000多個繡娘，她的手藝、她的記錄，每一個繡娘都有她的級，用級別來去決定工時的價格，這樣才讓這個數(shù)據(jù)庫被全世界認同。

　　衡量一個企業(yè)的抉擇是兩條曲線，一個是財務上的利潤曲線，應該去做那些能夠賺錢的事情，這個決策我認為依文已經不用我做了。當我開始二次創(chuàng)業(yè)的時候，我開始去走一條特別獨特的路，沒有人知道散落在大山深處這些繡娘，用什么辦法才能夠去解決賺錢的問題，我只能去用另一條曲線去衡量，叫價值曲線。我問過的所有人幾乎都認為這件事太有價值了。它難不難做？它肯定難做！那我說簡單的事不需要我們做，所以當時就一猛子扎進去，干到第十個年頭的時候，其實我們才開始找到商業(yè)模式。

　　去年的國際時裝周，有40多場秀用我們的紋樣，然后讓他們付費給這些老人家。我們的繡娘繡的一百只蝴蝶的大衣，賣到18000英鎊。六個月的時光繡一件衣服，你覺得它值不值這個錢？

　　現(xiàn)在我們的工坊里邊已經有30%是家庭工坊，除了老手藝人之外，她的兒子、孫子、孫女、孫媳婦都會參與進來干。孩子們發(fā)現(xiàn)在外面打工還沒奶奶賺得多，所以她就特別有信心把奶奶的這個絕活接過來，我覺得這是傳承最好的動力。

　　母親的生活狀態(tài)就是孩子最好的榜樣

　　在我的眼里企業(yè)家的成功，或者說女性的成功一定是三個層面的——事業(yè)有聲有色，生活有滋有味，做人有情有義。

　　其實女性獨有的這些能力，是這個商業(yè)世界里非常稀缺的價值。我覺得女孩子有一種柔軟的力量，她不僅僅追求結果的完美，她還追求過程的完美，而今天恰恰在零售行業(yè)過程就是價值。

　　當女性進入職場時代，你的時間分配變成了一種科學。早晨醒來的時候，我自己還是希望能夠去打打坐安靜一下，陪女兒吃個早餐，去交流，然后幫她選選今天穿的衣服。基本上午后的時間我都會用來做社會實踐，因為我是覺得你必須變成一個社會型的企業(yè)家，如果你的眼光和格局只局限在自己的那些事兒上，我覺得很難提升。作為創(chuàng)業(yè)者導師，我到現(xiàn)在輔導了400多位創(chuàng)業(yè)者，我很自豪。在這個過程中，你收獲了老師的那一份溫暖和快樂，但最大的收獲是自我的成長，因為你為了能夠給到他最好的答案，你一定會去努力地去搜尋那些最全面的資料。

　　我希望生活是有滋有味的，所以我基本上晚上會有一個自己的時間，要么就是看個片子，要么就是聽聽喜歡的音樂，讀一本喜歡的書，轉換一下人的角色和空間，然后再睡覺。我覺得我的一天其實就是從清晨里面那個有期待的跟家人在一起的時光，一直到深夜里面屬于自己的那個安靜的時光，中間夾雜著是大量的公司的工作、社會的工作，但是我會覺得它安排得有序。

　　我覺得一定要做一回母親。這十個月是由內而外的美麗，你會發(fā)現(xiàn)這是生命的綻放最好的體驗期。我的女兒是放養(yǎng)制成長的典型代表，很多的媽媽特別希望把所有的愛傾注在孩子身上，然后就說做個專職母親才好，我告訴很多女性朋友其實不需要的。你的生命狀態(tài)就是孩子最好的榜樣，你越上進、你越成功，其實孩子從中受益更多，真的不在乎你一定要天天去陪伴他，你的愛是最好的陪伴。我們有各種方式去表達，每一種表達都能給孩子的生命增加一份力量。很多職場的母親不會因為孩子就影響了工作，而且孩子會很懂事。我跟女兒之間的關系，基本上她是更多的照顧我，她知道我忙習慣了，然后她就會把一些茶什么都給我弄好，說媽媽都給你弄好了，我特別高興。

圖為依文集團董事長夏華（圖片來源：經濟之聲）