央廣網上饒11月14日消息（記者王一凡 通訊員朱苗苗 饒夢婷）農業(yè)根基穩(wěn)，發(fā)展底氣足。一直以來，郵儲銀行上饒市分行始終堅持服務社區(qū)、服務中小企業(yè)、服務“三農”的市場定位，高舉普惠金融大旗，緊緊圍繞“強行富民”奮斗目標，以第一力度、第一目標、第一責任抓緊抓實三農金融各項工作。2018年，該市分行三農貸款凈增絕對值、完成比、個人商務貸款凈增、小額貸款凈增、“郵行-老板”貸完成比等5項重點指標均列全省第1位。2019年又持續(xù)領跑、勇立潮頭，截至10月末，該市分行三農金融年凈增、金融精準扶貧年凈增列全省第1位，資產質量穩(wěn)中向好，逾期率、不良率遠遠控制在全省平均值的一半以下，為該市分行高質量跨越式發(fā)展奏響“最強音”。

　　管理理念“獨樹一幟”

　　業(yè)務發(fā)展，思想引領。該市分行充分利用國家三農政策利好，正確研判三農業(yè)務發(fā)展的形勢,踐行“唯快不破”的經營理念。該市分行第一時間學習研究三農政策文件，第一時間貫徹部署，第一時間狠抓落實，把握當前發(fā)展規(guī)律，搶抓農村與城市兩個市場，掌握經營主動權，實現(xiàn)效益最大化；堅持“以量補價”的經營策略。以“走訪+平臺+推介會+項目負責制”為營銷模式，以“線上與線下”“批發(fā)與零售”為拓客渠道，用好總行普惠金融貸款FTP優(yōu)惠、地方三農貸款收入補貼等政策，通過“以量補價”提效益；樹立“無產品不營銷”的發(fā)展理念。即“大營銷大發(fā)展、小營銷慢發(fā)展、不營銷沒發(fā)展”。抓住一切營銷機遇，持續(xù)做好推介會、“以老帶新”、平臺引薦三大獲客渠道建設，密集開展“三百行動”營銷活動，充分發(fā)揮“行長”首席客戶經理作用，實現(xiàn)“客戶找貸款產品”向“用產品來匹配客戶”的服務大轉變。推進“五式督導”的幫扶策略。一是點評式督導。根據每日數據變化點評督導，表揚先進鞭策后進；二是幫扶式督導。三農金融事業(yè)部抽調人員對基層單位開展“一對一”掛點幫扶督，做好“三個一”工作，為在途業(yè)務的流轉做好支撐；三是實戰(zhàn)式督導。對落后的位現(xiàn)場督導，指導其開發(fā)特色產業(yè)、特色行業(yè)、特色商圈、特別客群，結合實際做好產品要素調整、流程優(yōu)化的支撐服務；四是項目式督導。以鉛山縣支行現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)園、橫峰九甲產業(yè)園以及上饒縣電商貸實施項目督導成功經驗來推行“一行一業(yè)”特色項目；五是派駐式督導。先后對余干、玉山派出了部門副總、產品經理進行現(xiàn)場派駐，將先進理念、發(fā)展舉措帶到基層。

　　金融服務“煥然一新”

　　人無我有，人有我優(yōu)。一是郵銀協(xié)同服務升級。上饒縣徐某為化妝用品電商銷售商，節(jié)假日銷售訂單劇增，流動資金短缺，該市分行依據徐某的經營銷售情況及資金流、物流狀況，給徐某成功發(fā)放了一筆“寄遞易貸”。該筆貸款也是全省發(fā)放的首筆“寄遞易貸”，該市分行堅定踐行“協(xié)同是中國郵政最大的戰(zhàn)略、最核心的優(yōu)勢”的全員共識，在郵銀一體化發(fā)展上走在前列，借助郵銀1+1＞2的優(yōu)勢，貫穿渠道拓展、金融、寄遞三大領域，給小微企業(yè)和個體工商戶一個全新的金融服務模式，尤其是電商客戶，為該市分行大力點贊和微信宣傳，進一步增強了客戶粘合度，提升了美譽度和品牌影響力；二是“互聯(lián)網+”系統(tǒng)升級。該市分行順應互聯(lián)網金融發(fā)展趨勢，注入“互聯(lián)網+”因子，大力推進“銀擔”合作。當前該市分行轄內婺源縣支行已與縣不動產合作中心實現(xiàn)了一體化在線服務，將不動產抵押登記業(yè)務端口前置銀行網點，實現(xiàn)線上數據實時共享，推出了一站式“高速”服務，讓廣大群眾無差別地享受科技創(chuàng)新金融服務的便利和快捷，實現(xiàn)了“零跑腿”速度。三是“線上+”產品升級。該市分行將發(fā)展極速貸作為搶占個人經營性貸款市場的戰(zhàn)略部署，第一時間進行業(yè)務宣貫培訓，第一時間下發(fā)營銷活動方案，根據階段發(fā)展又實施“一對一”幫扶，使信貸客戶經理更快掌握要點，更快鎖定目標客戶。該產品從業(yè)務申請至放款控制在十幾分鐘之內，為個體工商戶、小微企業(yè)主解決融資難題提供新渠道“貸”來新體驗。截至10月末，該市分行已投放“極速貸”近470筆，金額約6200萬元。

　　雙輪驅動“高出一籌”

　　雙管齊下，彰顯成效�！袄习遒J”和“鄉(xiāng)村貸”兩大中心“驅動”，帶領該市分行駛入連接普惠金融、連接鄉(xiāng)村振興、連接廣大客戶的綠色通道。一是以“標簽化”驅動“老板貸”。該市分行充分整合行內外優(yōu)勢資源，緊抓“線上+線下”廣告宣傳模式，跳出傳統(tǒng)的“客戶”思維，以“用戶”和“簡約”的互聯(lián)網思維，利用固有標簽化特色，通過“熟人”朋友圈開展裂變式營銷，營造宣傳氛圍，打造時下熱點，“郵行-老板貸”品牌不經時久便深入人心；二是以點帶面驅動“鄉(xiāng)村貸”。該市分行在婺源、鉛山兩個縣支行進行“郵行-鄉(xiāng)村貸”金融服務新體系試點，通過與當地村委會、農業(yè)農村局、人民銀行的溝通合作，利用鄉(xiāng)村網點優(yōu)勢和普惠金融工作站，建立鄉(xiāng)村金融信息數據庫，全面展開“信用村”評定工作。10月31日，首個信用村在鉛山縣汪二鎮(zhèn)艾家村率先掛牌，相關政府部門給予高度評價和協(xié)作支持，為鄉(xiāng)村振興發(fā)展打開快速通道。該市分行持續(xù)抓好“老板貸”、“鄉(xiāng)村貸”兩大體系，根據市場競爭及發(fā)展需求不斷優(yōu)化調整產品要素，“量體裁衣”，真正做到“普之城鄉(xiāng)、惠之于民”。

　　脫貧攻堅“上下一心”

　　守正篤實，久久為功。該市分行把脫貧攻堅擺到更加突出的位置，全以高度的社會責任感和使命感，上下齊心，堅決打好脫貧攻堅戰(zhàn)。一是黨員率先垂范。開展黨員扶貧主題教育的活動，通過研讀《習近平扶貧論述摘編》等書籍，開展扶貧大討論，黨員不定期開展金融知識宣講，以黨員先鋒模范助力脫貧攻堅；二是壓實主體責任。該市分行黨委壓實脫貧攻堅政治主體責任，對扶貧工作的一些重要方案和重點工作第一時間在該市分行黨委會上做專題研究、專門部署，增強扶貧工作的精準性、實效性，確保扶貧工作不走偏；三是加大扶貧投放。個人精準扶貧方面，聚焦建檔立卡貧困戶，按照“一縣一業(yè)、一行一品”特色開發(fā)思路，做大扶貧小額貸款的規(guī)模。產業(yè)精準扶貧方面，發(fā)展“產業(yè)扶貧信貸通”“財政惠農信貸通”“財園信貸通”等金融業(yè)務，緊緊圍繞“東柚、西蟹、南紅、北綠、中菜”等產業(yè)布局，積極推進“生豬貸”“油茶貸”“民宿貸”“茶葉貸”“糧食貸”和“馬家柚貸”等一批接地氣信貸產品創(chuàng)新步伐，因村因戶因人施宜；四是幫扶精準施策。該市分行黨委選派出3名黨員干部脫崗深扎萬年邱夏村，強化扶貧、扶志、扶智的緊密結合，以當地扶持特色產業(yè)為先導，從解決貧困村與貧困人民的源頭問題出發(fā)，幫助貧困戶脫貧。同時定時開展一對一或一對多幫扶工作，看望、慰問、吃連心飯等，進一步了解貧困戶需求和扶貧政策落實。

　　潮涌催人進，風正好揚帆。作為“三農”金融服務的國家隊和主力軍，該市分行堅決貫徹黨中央重大決策部署，認真落實市委市政府和省分行部署要求，堅定扛起國有大型銀行的政治擔當和責任擔當，守好“三農”戰(zhàn)略后院，以普惠金融力量助力地方經濟社會發(fā)展，在助力上饒高質量跨越式發(fā)展上作示范，在打造協(xié)同創(chuàng)新?lián)�當的�?yōu)秀國有大行上勇爭先。