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　　近日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司APUS發(fā)布全球移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)2015年度報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示南亞、東南亞地區(qū)智能手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，且互聯(lián)網(wǎng)流量增速顯著。此外全球APP類型喜好度排行顯示，中國(guó)人愛好買買買，新加坡人愛社交，美國(guó)人喜歡游戲，而印度則偏好工具類。

　　中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司為何紛紛出海，面臨哪些挑戰(zhàn)？工具類、系統(tǒng)化平臺(tái)應(yīng)用之外，哪些領(lǐng)域?qū)⒊蔀橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球化的下一個(gè)藍(lán)海？ 集體出海背后有效的商業(yè)模式該如何搭建？對(duì)此第一財(cái)經(jīng)專訪APUS公司CEO李濤，解讀數(shù)據(jù)背后的深層次原因。

　　搶灘新興國(guó)家市場(chǎng)

　　從2014年開始，東南亞及南亞這個(gè)擁有約22億人口的新型市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了跳躍式的增長(zhǎng)，也逐漸成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司搶占的處女地。

　　APUS報(bào)告顯示，在全球智能手機(jī)普及和增速排行榜中，前五強(qiáng)除巴西全部位于東南亞及南亞（見圖1），此外這些地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)流量增速非常顯著，印度、印尼、越南擠進(jìn)前五。（圖2）

　　圖1：全球智能手機(jī)普及增速排行榜

　　圖2：全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量增速排行榜

　　李濤認(rèn)為全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)分為三個(gè)版塊：中國(guó)市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)和中美之外的新興市場(chǎng)國(guó)家�！爸忻纼蓚�(gè)成熟市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)高度飽和，新增用戶減少，人口紅利消失，而新興市場(chǎng)國(guó)家還有超過(guò)30億人口的市場(chǎng)空間，擁有巨大人口紅利和市場(chǎng)機(jī)會(huì)�！崩顫�告訴第一財(cái)經(jīng)記者。（見圖3）

　　圖3：全球智能手機(jī)普及增速排行榜

　　東南亞、南亞地區(qū)相對(duì)落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的匱乏，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司復(fù)制國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造了條件�！皷|南亞地區(qū)比中國(guó)普遍落后兩到三年，而以印度為代表的南亞地區(qū)要落后五年左右，某種意義而言，等于從一個(gè)勢(shì)能高的地方向勢(shì)能低的地方俯沖，這就意味著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)在當(dāng)?shù)馗�具�?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！崩顫�表示。

　　而以巴西為代表的南美洲市場(chǎng)與東南亞國(guó)家類似，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展落后于中美兩到三年，不管是從智能手機(jī)普及增速抑或人均APP安裝量而言都表現(xiàn)突出。（見圖4）但巴西的互聯(lián)網(wǎng)文化受美國(guó)影響，更偏向西方文化，巴西本土扶植互聯(lián)網(wǎng)的基金非常少�！懊绹�(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司不太會(huì)為巴西本土用戶做定制化的服務(wù)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者到巴西的還是不太多，而且就算到了巴西，對(duì)本土文化的理解也沒有西方透徹，所以還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨合過(guò)程�！崩顫�表示。

　　圖4：全球人均APP安裝量最多國(guó)家排行榜

　　內(nèi)容、電商、社交、生活服務(wù)成為出海新窗口

　　在李濤看來(lái)，東南亞及南亞的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)緊跟著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度和節(jié)奏在展開，需求也在分時(shí)分階段地快速演進(jìn)�！暗谝浑A段以工具和系統(tǒng)平臺(tái)類的產(chǎn)品為主，大多用戶為新增智能手機(jī)用戶，第一次接觸智能手機(jī)并將其視為接入互聯(lián)網(wǎng)的連接器�！崩顫�告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)第一波出海大潮中，工具類、系統(tǒng)化平臺(tái)類的應(yīng)用占據(jù)多數(shù)，并迅速撈得第一筆金。李濤認(rèn)為這主要出于三方面的原因：第一，對(duì)于不知道如何使用智能手機(jī)的新增用戶，自帶瀏覽器、文件管理、游戲中心、應(yīng)用中心的系統(tǒng)性平臺(tái)能夠方便地幫助用戶接入互聯(lián)網(wǎng)獲取咨詢和服務(wù)。

　　其次由于工具類的應(yīng)用作為聚合平臺(tái)，文化屬性較弱，對(duì)語(yǔ)言、文化等要求較低，更容易本地化。同時(shí)安卓機(jī)尤其是低端安卓機(jī)本身卡、慢、死機(jī)等痛點(diǎn)問題，需要成熟有效的工具軟件來(lái)解決，從而導(dǎo)致系統(tǒng)平臺(tái)類的產(chǎn)品在新興市場(chǎng)國(guó)家形成第一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。

　　但從2016年開始，智能手機(jī)開始出現(xiàn)更新?lián)Q代，在滿足于工具和平臺(tái)類產(chǎn)品之外，用戶對(duì)增值服務(wù)類產(chǎn)品擁有更多需求，包括內(nèi)容、電子商務(wù)、生活服務(wù)、社交等。

　　例如在社交層面，東南亞地區(qū)的國(guó)家大多面積較小，與周邊國(guó)家的社交溝通頻次比較高。其次以新加坡、印尼、馬來(lái)西亞為代表的東南亞地區(qū)擁有長(zhǎng)期使用類似黑莓BBM社交工具的基礎(chǔ)，已經(jīng)習(xí)慣用社交軟件進(jìn)行溝通交流，譬如印尼是Facebook的第四大市場(chǎng)。

　　新加坡的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端基礎(chǔ)設(shè)施較為健全，加入社交的人口密度極高。而其他欠發(fā)達(dá)地區(qū)，由于基礎(chǔ)設(shè)施的限制，導(dǎo)致其旺盛的社交需求沒有完全釋放。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們需要新的本地化的通訊和社交軟件，伴隨基礎(chǔ)設(shè)施完善和終端的優(yōu)化，這些需求會(huì)被完全釋放出來(lái)�！崩顫�向第一財(cái)經(jīng)表示。（見圖5）

　　圖5：全球用戶APP類型喜好度排行榜

　　社交之外，電影、音樂、電子書、娛樂等內(nèi)容類的產(chǎn)品和訂餐、打車等O2O類的產(chǎn)品在東南亞及南亞市場(chǎng)也處于興起狀態(tài)。在當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)的服務(wù)也已經(jīng)開始出現(xiàn)，比如在打車方面東南亞有GrabTaxi這樣的服務(wù)，而前不久阿里巴巴(微博)投資了東南亞最大的電商平臺(tái)Lazada。

　　“對(duì)于新興市場(chǎng)國(guó)家而言，他們不會(huì)像中國(guó)市場(chǎng)那樣循序漸進(jìn)，一定是跳躍式發(fā)展，在中國(guó)是先有工具類再有內(nèi)容、娛樂類，然后是電商類，但在這些地區(qū)是同步發(fā)展�！崩顫�告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

　　出海應(yīng)注意什么

　　在用戶使用手機(jī)設(shè)備方面，數(shù)據(jù)顯示，三星品牌在安卓手機(jī)陣營(yíng)具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)占近五成的份額。在國(guó)內(nèi)呈繁榮之勢(shì)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在廣大海外市場(chǎng)卻沒有達(dá)到其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和品牌知名度。（見圖6）且從消費(fèi)機(jī)型來(lái)看，價(jià)格集中于千元機(jī)，因此對(duì)于出海互聯(lián)網(wǎng)公司而言，對(duì)三星機(jī)的適配，尤其是三星低端機(jī)的適配問題值得關(guān)注。（見圖7）

　　圖6：全球熱門智能手機(jī)廠商排行榜

　　圖7：全球最熱門安卓手機(jī)型號(hào)排行榜

　　其次，伴隨文化等內(nèi)容產(chǎn)品的出海，文化差異問題日漸顯現(xiàn)。例如在印度市場(chǎng)，零售和電子商務(wù)會(huì)面臨很大挑戰(zhàn)，以沃爾瑪、家樂福、麥德龍為代表的零售巨頭進(jìn)擊印度市場(chǎng)又折戟沉沙。

　　“印度是一個(gè)聯(lián)邦制國(guó)家，每個(gè)邦都有自己的法律法規(guī)，其次他是一個(gè)選票制的國(guó)家，當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)入該地，不能推動(dòng)當(dāng)?shù)乜萍冀?jīng)濟(jì)發(fā)展，不能產(chǎn)生就業(yè)或?qū)Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)造成很大沖擊，選民自然會(huì)通過(guò)選票的形式給政府施加壓力，從而制定相應(yīng)的法律法規(guī)。例如印度對(duì)于本土零售市場(chǎng)，特別是家庭式零售業(yè)政策保護(hù)嚴(yán)重。”李濤舉例說(shuō)道。

　　這就對(duì)企業(yè)出海提出了更高的要求，必須了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律法規(guī)、消費(fèi)文化取向，結(jié)合當(dāng)?shù)貑T工和團(tuán)隊(duì)，來(lái)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品做本地化的改造和本地化的定制。

　　而對(duì)于文化相近的東南亞地區(qū)，同屬東方文化范疇，內(nèi)容的推進(jìn)就更容易一些。在李濤的觀察看來(lái)，過(guò)去幾年中國(guó)文化在東南亞地區(qū)處于一種強(qiáng)勢(shì)地位，一直在做相應(yīng)的文化輸出。在泰國(guó)、緬甸、柬埔寨，甚至越南，當(dāng)?shù)睾芏嘤脩魧?duì)包青天、還珠格格這樣的角色很熟悉，這些恰恰是中國(guó)的影視文化。

　　“在進(jìn)入這些市場(chǎng)，一定要選擇東南亞用戶比較容易接受的文化，比如中國(guó)傳統(tǒng)的儒家文化，或者是通過(guò)我們音視頻作品已經(jīng)到過(guò)的地方，結(jié)合這些內(nèi)容做相應(yīng)的拓展，會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)�！崩顫�表示。

　　進(jìn)入海外市場(chǎng)目前主要有兩種方式，一種是類似APUS的模式，作為創(chuàng)業(yè)公司投資當(dāng)?shù)匾恍┰缙诠�司，在�?dāng)?shù)卦O(shè)分支，和當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)一起培養(yǎng)優(yōu)化產(chǎn)品。另一種則像阿里巴巴一樣，借助資本優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大規(guī)模的并購(gòu)或戰(zhàn)略投資。

　　無(wú)論哪種模式進(jìn)入，在商業(yè)模式上，李濤認(rèn)為對(duì)于市場(chǎng)而言，一味的只有工具和平臺(tái)這類產(chǎn)品，就是無(wú)源之水，無(wú)米之炊，用戶沒有在這個(gè)市場(chǎng)上形成消費(fèi)，就不大可能會(huì)形成現(xiàn)金流的循環(huán)，或者說(shuō)是商業(yè)模式的循環(huán)。

　　而平臺(tái)需要做到有所為有所不為，“工具或平臺(tái)系統(tǒng)只是用戶接入到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的連接器，是一個(gè)流量和入口平臺(tái)，服務(wù)商在上面開展各種服務(wù)實(shí)現(xiàn)分成，廣告投放、搜索引擎、電商分成、游戲分成、應(yīng)用分發(fā)等都可以成為盈利方式�！崩顫�表示。