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　　如果你是歐洲人，又在舊金山的技術(shù)公司工作的話，那么，每個(gè)夏天你都會(huì)接到無(wú)數(shù)封來(lái)自朋友，客戶和陌生的歐洲企業(yè)家的郵件，就傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)向你咨詢?cè)诿绹?guó)集資的具體事項(xiàng)。

　　不到兩年前我去過(guò)舊金山，在那我遇到了無(wú)數(shù)個(gè)想要風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)家， 而現(xiàn)在我擁有了一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)和分析經(jīng)驗(yàn)，這樣也能為前來(lái)咨詢的人節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)。

　　殘酷的事實(shí)是你能從美國(guó)投資人那里集資的可能性很低，幾乎為零。

　　但這也不是完全沒(méi)有可能。歐洲有很多資金，如果你愿意向美國(guó)公司學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的話，那么回歐洲集資要比在美國(guó)集資容易得多。我在集資行業(yè)工作的時(shí)候遇到過(guò)一個(gè)企業(yè)家就在意大利籌集到了600萬(wàn)美元的資金。

　　快來(lái)舊金山網(wǎng)站，結(jié)識(shí)你感興趣的人，就開(kāi)公司方面征求他人意見(jiàn)，這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也會(huì)讓你的收到物有所值的回報(bào)。但請(qǐng)不要抱著來(lái)這做這生意的心態(tài)。

　　站在美國(guó)投資人的角度看問(wèn)題

　　投資人的工作都是在模式化的認(rèn)知形態(tài)下運(yùn)作的，而對(duì)于一個(gè)身在硅谷的歐洲創(chuàng)業(yè)家來(lái)說(shuō)，這種模式好像并不能起什么作用。

　　· 你可能沒(méi)有去過(guò)斯坦福大學(xué)或者麻省理工大學(xué)

　　· 你可能沒(méi)有在成功的美國(guó)初創(chuàng)公司工作過(guò)

　　· 你可能與投資人沒(méi)有太多的聯(lián)系

　　· 你的簽證可能有困難

　　投資人擔(dān)心這一系列事情。 你可能會(huì)覺(jué)得你的想法很另類(lèi)、很有創(chuàng)意，但投資人并不了解你，事實(shí)上，可能會(huì)不斷地讓你失望。 以下幾點(diǎn)是具體的原因：

　　一切都與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)

　　在舊金山的每一件事都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)在集資過(guò)程中的每一步都起著重要的作用，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)和發(fā)展公司的過(guò)程中，它的作用更大。

　　考查與核實(shí)

　　在決定市場(chǎng)是否足夠大的時(shí)候，大多數(shù)投資人僅需要做一件事：考查與核實(shí)創(chuàng)辦人的情況。 如果你和投資人之間沒(méi)有聯(lián)系的話，那就不存在可靠的參考消息，那想要核實(shí)他們情況就很困難了。投資人并不知道你是誰(shuí)，也沒(méi)辦法確定你是否向你自己說(shuō)的那樣成功。

　　雇傭

　　雇傭這種方法對(duì)于那些想要長(zhǎng)期定居在美國(guó)的歐洲創(chuàng)業(yè)人來(lái)說(shuō)很受用。 如果你沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，你就不能在舊金山雇傭到最棒的員工。初創(chuàng)企業(yè)中員工很重要，那么雇傭一個(gè)無(wú)敵團(tuán)隊(duì)就是取得企業(yè)成功的唯一出路。如果一個(gè)投資人覺(jué)得你不能雇用到精英人士，那么你也就不能籌集到他們的資金。

　　籌集資金

　　集資是初級(jí)回合的一方面，但沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的話，你就不能有效地為公司的發(fā)展壯大籌集到資金。再次強(qiáng)調(diào)一下， 如果一個(gè)投資人覺(jué)得你沒(méi)本事籌集到資金的話，他肯定不會(huì)為你投資。

　　那怎么辦？

　　如果在美國(guó)集資很難的話，那歐洲的初創(chuàng)企業(yè)該怎么辦呢？

　　依我看，最好的方法就是在你本土國(guó)家集資，為未來(lái)的發(fā)展壯大做準(zhǔn)備。這也是大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)這之后不得不采取的行動(dòng)，你要為此做好準(zhǔn)備，并采取行動(dòng)。

　　鍛煉自己的水平

　　會(huì)見(jiàn)投資人也是一個(gè)鍛煉自己水平的好機(jī)會(huì)。他們會(huì)在談話的過(guò)程中挑出你的缺陷，為此你應(yīng)該感到高興，并在返回歐洲之后努力提高企業(yè)的實(shí)力。

　　建立關(guān)系

　　會(huì)見(jiàn)投資人，告訴他們你是誰(shuí)，你的公司是做什么業(yè)務(wù)的。 讓他們了解你現(xiàn)在處于什么階段，以及何時(shí)再回來(lái)找他們集資。在集資之前建立關(guān)系是至關(guān)重要的，Mark Suster關(guān)于投資的文章對(duì)此作出了詳細(xì)的解釋。

　　網(wǎng)絡(luò)

　　經(jīng)常和競(jìng)爭(zhēng)者，執(zhí)行總裁，工程師和招聘人員溝通。向那些有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教，并建立關(guān)系，這樣在下一回合的時(shí)候你就可以與之合作。

　　使用加速服務(wù)器

　　作為歐洲企業(yè)創(chuàng)始人，你最好是使用加速服務(wù)器， 它能幫你管理網(wǎng)站，并能保證網(wǎng)站的合法性，在與更大一點(diǎn)的投資人會(huì)面的時(shí)候，你需要呈遞這些資料。

　　一些加速服務(wù)器在歐洲初創(chuàng)企業(yè)的利用率比其他企業(yè)更高，但大多數(shù)的加速服務(wù)器不會(huì)像機(jī)構(gòu)投資人那樣挑剔。你最好是使用針對(duì)歐洲開(kāi)發(fā)的加速服務(wù)器，比如Mind The Bridge 和一些國(guó)際化的加速服務(wù)器，比如500 Startups 。 少數(shù)歐洲公司也會(huì)使用Y-Combinator來(lái)辦公。

　　一如既往，我們最后的忠告是：不要讓這些阻止你的腳步。只要是你認(rèn)為對(duì)公司和持股人有益的事情，你就去做。如果你認(rèn)為你可以在美國(guó)籌集到資金，那就盡一切辦法去做。有一部分創(chuàng)業(yè)家在美國(guó)籌集到了資金，我很榮幸能夠成為這些成功背后的一員。天知道，沒(méi)準(zhǔn)你的公司就是下一個(gè)Stripe（一家在線支付創(chuàng)業(yè)公司）。