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　　任何創(chuàng)業(yè)都需要資金支持。如何獲得啟動資金也需要做出選擇：尋找合適的投資者、引導(dǎo)者，或者利用群眾的力量來推動創(chuàng)業(yè)的進行。  

　　顯然我們更加偏愛后者；我們不僅能夠獲得足夠的投資來承擔(dān)初始階段生產(chǎn)運行所產(chǎn)生的費用，而且還能對實際客戶群體進行深入的了解。  

　　我們必須要關(guān)注我們所能為潛在客戶提供的價值。這符合我們預(yù)想中的“高效”模型——我們不僅是在籌集資金，也是在試水。我們?yōu)槭袌稣{(diào)查傾盡全力，努力使市場信息與環(huán)境相符合，并錄制相關(guān)視頻。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好通過群眾的力量讓我們的理想成為現(xiàn)實。  

　　然而在現(xiàn)實中，眾籌顯然也為我們敲響了警鐘。我們的項目進程過半，以下就是我們所學(xué)到的一些事情。  

　　誤區(qū)＃1:“眾籌平臺能夠為項目提供群支持” 

　　你首先需要認識到的事實就是你需要自己把群眾帶來支持你的項目。所有那些我們交談過的經(jīng)驗老道的項目策劃者都告訴了我同一件事：與其說眾籌是在攬集新的客戶，不如說是在激活已經(jīng)存在的客戶群體。  

　　許多項目都成功地激活了已經(jīng)存在的客戶群，比如一個圣經(jīng)應(yīng)用軟件，一個網(wǎng)站的重新設(shè)計和一個電影。如果你曾在Kickstarter做過項目，那么就請為成功的“2.0版本”做好準(zhǔn)備：HiddenRadio2和The BIG Turtle Shell在之前的競選中激活了客戶群體。在眾籌中，客戶群體完勝產(chǎn)品本身。  

　　實際上，由于你的產(chǎn)品類型和市場不同，你會將自己的目標(biāo)市場限制為那些對于眾籌有所了解（或者只是有點了解）的人，而這也許并不會對你產(chǎn)生巨大限制。那么我們來做個試驗：隨機進行一次Kickstarter項目，然后查看一下支持者的名單，看看在“老顧客”中有多少是第一時間來支持你的。看看你都發(fā)現(xiàn)了什么。  

　　誤區(qū)＃2:“參加Kickstarter項目能讓你與眾不同” 

　　眾籌現(xiàn)下十分流行。這對于擴大潛在客戶群體頗具益處，而且還能吸引更多項目來參與這股“眾籌淘金熱”。  

　　到目前為止，已經(jīng)有14.7萬個項目在Kickstarter上線，你認為要想吸引眼前真是變得越來越難了。對于任何Kickstarter項目而言，讓人們看到你的項目才是最重要的。  

　　然而，由于一些大型博客撰寫過一些有關(guān)眾籌業(yè)疲軟和恐懼詐騙的文章，現(xiàn)在獲得媒體關(guān)注已經(jīng)變得愈發(fā)艱難。幾年之前，記者還愿意寫出你的故事，而現(xiàn)在大多數(shù)記者更想在寫你之前就拿到范本原型。看來眾籌的鼎盛時期就這么結(jié)束了。  

　　誤區(qū)＃3:“眾籌只是一筆小額預(yù)算” 

　　當(dāng)你還在認為眾籌是一個能在一分鐘內(nèi)迅速籌集到一百萬美元的理想平臺時，現(xiàn)實卻是許多大型眾籌項目成功的背后也花費了巨額的資金。他們雇傭?qū)�業(yè)的攝影師，頂尖PR公司，豪擲上千美金制作網(wǎng)上廣告，而其中一些人甚至已經(jīng)從投資者手中募集到了上百萬美元資金。所以那些在初始調(diào)研階段建立原型的開銷之大就更不用說了。  

　　當(dāng)然，也有例外，有些人分文未出也獲得了巨大的成功，但是這簡直比中彩票還要困難。  

　　我們做的對嗎？ 

　　我們并不確定。在我們的項目上線之前，我們做過一些小型的市場調(diào)查，結(jié)果顯示前途一片光明。我們期望項目成為我們的大型市場調(diào)研，但它真的是嗎？我們真的試水成功，還是我們依舊是在坐井觀天？  

　　我們只有一周多一點的時間來為項目集資了。我們希望能夠及時達到目標(biāo)，但是時間已經(jīng)所剩不多。至少，我們學(xué)習(xí)到了許多東西。因此，在你啟動眾籌征程之前，我們希望一下幾個建議能夠幫助你規(guī)避以上風(fēng)險，護你不受嘈雜干擾：  

　　創(chuàng)建自己的項目？給你一份快速總結(jié)… 

　　首先，確認你的目標(biāo)市場、客戶以及Kickstarter客戶群體的交集能夠在你的目標(biāo)數(shù)量中占有絕大多數(shù)；如果你的大多數(shù)客戶完全不知道Kickstarter為何物，你就不好辦了。  

　　當(dāng)你確定客戶交集足夠龐大以后，就去為你的產(chǎn)品的早期使用者創(chuàng)造一個對于他們來說感召力極強的口號。他們想變得與眾不同，成為市場中的另類人物，以及走在前沿的創(chuàng)新者：他們想要成為合作者，而不僅僅只是客戶而已。  

　　請這樣對待他們：和他們近距離接觸，詢問他們將會如何使用你的產(chǎn)品，傾聽他們的建議和想法，這些反饋可能就是你的無價之寶。  

　　已經(jīng)了解你的想法了？很好！現(xiàn)在，在項目之前開始你自己的項目吧。那就是在真正上線之前預(yù)熱產(chǎn)品！在理想的情況下，你應(yīng)該能在項目開始首日贏得所預(yù)期的30%至40%的支持者。  

　　舉個例子，Kittyo在項目開始的45分鐘內(nèi)就達到了預(yù)期目標(biāo)的100%，因為他們的預(yù)熱工作進行得十分充分。這一切并非單憑運氣，所以一切都要深思熟慮。