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　　在北京下第一場(chǎng)雪的前兩天，鳥巢就“下雪了”。11月19日，“2016年沸雪北京世界單板滑雪賽與敢愛現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)”隆重舉行，一年一度的鳥巢特色冰雪游拉開了大幕。2008年后，鳥巢一直“沒閑著”，奧運(yùn)后旅游開展得有聲有色，承接各種賽事和大型演出，今年冬天更是把音樂會(huì)和滑雪結(jié)合在一起，讓樂手的聲音伴隨著滑雪板點(diǎn)燃這白色季節(jié)的熱情。鳥巢的冰雪旅游從開始起，就深深打著它自己獨(dú)有的烙印，那就是運(yùn)動(dòng)與激情。

　　記得冰雪游剛開始在中國(guó)火熱起來的時(shí)候，各地都在搞滑雪場(chǎng)，而滑雪場(chǎng)和滑雪場(chǎng)之間簡(jiǎn)直是一個(gè)模子復(fù)制的：除了三級(jí)賽道以及規(guī)制不能變更外，連休息站竟然都驚人地相似，一水兒的歐式小木屋，一水兒的木制平臺(tái)，一水兒的木桌木椅，一水兒的“異國(guó)風(fēng)情”。有些滑雪發(fā)燒友開玩笑說，全國(guó)滑雪場(chǎng)應(yīng)該統(tǒng)一打廣告，因?yàn)殚L(zhǎng)得都一樣。

　　當(dāng)時(shí)冰雪游的種類也非常貧乏，除了滑雪滑冰，就是逛冰燈了。哈爾濱搞冰燈，內(nèi)蒙古、新疆也搞，而且各地的冰燈又極其相似，不是西游記唐僧師徒，就是西瓜白菜什么的，看了一處就不用看別處了。

　　剛開始，游客對(duì)于小木屋的異國(guó)風(fēng)情和冰燈的晶瑩剔透還有興趣，但慢慢地隨著單調(diào)和乏味的趨同之風(fēng)漸漸飄散，人們的游興也飄散在白色的世界里。市場(chǎng)的微妙變化，導(dǎo)致了部分嗅覺靈敏的從業(yè)者營(yíng)銷策略的變化，差異、精準(zhǔn)這些概念漸漸成為競(jìng)爭(zhēng)的“利器”。

　　因地制宜、因時(shí)制宜。根據(jù)不同地域、民俗、文化、歷史背景和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)的分析策劃、統(tǒng)籌布局、分工合作，這樣的做法在如今的“冰雪行業(yè)”相當(dāng)盛行。大致有如下幾個(gè)特征：

　　首先，文化讓“冰雪不同”，我曾在呼和浩特的一個(gè)滑雪場(chǎng)里見到一座蒙古包形狀的休息站，而休息站里竟然有蒙古靴樣式的雪鞋。文化可以分解成各種各樣的元素，滲透到每個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。

　　其次，事件讓“冰雪不同”。比如前面說的鳥巢的特色冰雪游，還有張家口推出的冬奧冰雪游。

　　再次是游客讓“冰雪不同”。有些地方針對(duì)不同游客有不同的策劃，這種策劃帶有小眾性特點(diǎn)。

　　隨著市場(chǎng)精準(zhǔn)定位的出現(xiàn)，差異化的層級(jí)也越來越深入，不再單單表現(xiàn)在地域上了。同一地域不同的景點(diǎn)，同一單位不同的景點(diǎn)，冰雪之旅都呈現(xiàn)出多姿多彩的樣貌。去年在呼和浩特的大召?gòu)R會(huì)上，一場(chǎng)“懷舊滑冰”活動(dòng)吸引了人們的眼球，冰車、冰錐、掛線手套那些能喚起“50后”、“60后”、“70后”回憶的物事出現(xiàn)在“80后”、“90后”、“00后”的眼前。

　　差異化讓冰雪游市場(chǎng)變得異彩紛呈。不過，還要看到，今天依然有很多趨同化的現(xiàn)象存在，這是成本、思維和部分人的需求造成的。而且一些披著差異化和個(gè)性化“外衣”的趨同化現(xiàn)象也屢見不鮮，比如生硬地為一些項(xiàng)目上加上當(dāng)?shù)卦�素，為了差異而差異，這樣的做法不足取。