央廣網6月16日消息（記者陳欣萌）15日，第22屆上海國際電影節(jié)開幕，題為“洞察·動力”的電影口碑動力研討沙龍在上海銀星皇冠假日酒店舉行。活動上，嘉賓們發(fā)表了自己對數據應用和電影口碑、內容的新思考，呈現了一場“硬核”觀點碰撞的盛宴。

“洞察·動力”的電影口碑動力研討沙龍現場

　　近年來，電影口碑越來越受到重視，很多年輕受眾都會參考影片評分，選擇觀看的電影。逐漸地，如何利用口碑帶動電影在觀眾中“破圈”和票房的增長，成為了每個行業(yè)人士關心的話題。

　　燈塔揭秘宣發(fā)秘訣 “定人定檔定調”成片方首選

　　活動伊始，阿里巴巴影業(yè)集團燈塔平臺總經理袁娟向現場觀眾分享了過去一年里，燈塔在電影宣發(fā)過程中催化用戶口碑、助力電影突破圈層的經驗。據袁娟介紹，燈塔的使命是讓天下沒有難做的宣發(fā)。平臺上線至今已服務了176個電影項目，影響用戶觀影決策路徑達3.2億次。燈塔平臺首席數據科學家易宗婷表示，平臺可以通過用戶數據為片方鎖定核心人群，為影片“定人”；通過細分人群熱度差異來調整檔期策略，為影片“定檔”；通過三大預告指標檢查內容策略，調整傳播方向，為影片“定調”。據了解，目前燈塔已進入客戶價值的反饋階段，積累了包括《我不是藥神》《西虹市首富》《綠皮書》《何以為家》等在內的多個海內外優(yōu)秀爆款影片的成功案例。

“洞察·動力”的電影口碑動力研討沙龍現場

　　“離開數據的營銷就是盲目的。”路畫影視CEO蔡公明現場以今年高口碑影片《何以為家》為例，分享了如何通過數據，改變決策，實現小眾藝術電影的逆襲破圈。在《何以為家》上映之前，片方通過燈塔受眾數據分析，將海報等宣傳策略進行本土化調整，比如片名契合影片、海報用孩子的笑臉代替背影、制作結尾的彩蛋寄托希望等，并制定了影片與《復聯4》同檔期上映的大膽決策，最終使影片以差異化優(yōu)勢取得了成功，最終實現了營銷“出圈”。

　　“口碑為王”還是“內容為王” 高票房靠什么？

　　在接下來的沙龍上，七印象文化傳媒有限公司董事長梁靜、真樂道影業(yè)CEO劉瑞芳、壞猴子影業(yè)CEO王易冰、毒舌電影聯合創(chuàng)始人趙錚、阿里大文娛電影業(yè)務負責人李捷就“電影如何激發(fā)口碑，化勢為能”話題探討了“口碑為王”的時代是否已經到來。

“洞察·動力”的電影口碑動力研討沙龍現場

　　“真正看過電影的人才有評論的權利，這體現出來的就是觀眾的聲音。”在沙龍上，王易冰認為，豆瓣是文藝青年的集散地，而在淘票票、貓眼上評分的更多是普通觀眾，這兩種對于電影內容的反饋可以說是相輔相成。

　　“口碑是被動產生的�！绷红o補充道，不可能片子還沒有上映就有口碑，“口碑為王”放在首位是錯誤的。她表示，如果內容能夠打動觀眾，讓他們哭，讓他們笑，然后才有口碑。

　　而劉瑞芳則表示，愿意相信“口碑為王”的時代已經到來，“口口相傳是我們認為傳播電影非常重要的渠道之一，因為真的喜歡才往外傳播，我挺愿意相信這個時代是來了。”

　　在趙錚心中，口碑不是說某個媒體說有口碑，就有口碑了。他表示，制作方用不用心，用戶看得懂。用戶用行為投票，除了評分之外，是否購票、能否堅持看完、是哭著走出影院還是奮筆表達對影片的不滿，都能表達觀眾的內心。

“洞察·動力”的電影口碑動力研討沙龍現場

　　“現在的觀點，基本上可以認為高評分等于高口碑，但是高評分不等于高票房，這個是現實�！崩罱荼硎荆�過去一個票房的高低，跟排片關系更大，很多觀眾會被動選擇觀看高排片、高播放量的電影。而今天，觀眾會選擇觀看高評分高口碑的電影，而院線也會選擇根據評分、口碑來排片。

　　問及在口碑宣發(fā)上的策略，趙錚表示，可以簡單總結成兩句話——“情觀難過，資瑟平平�！鼻橛^難過中的情就是共情，如果抓住觀眾的共情點，就是成功了。觀就是三觀。資瑟平平，資是談資，可以成為談資的內容更容易傳播出去。瑟，在北方就是嘚瑟，值得大家嘚瑟，也有助于傳播。劉瑞芳也表示，人的感情非常豐富，“只要你做了真情實感，就可以在不同層面調動不同的共情，應該就會獲得成功�！�