央廣網(wǎng)北京4月20日消息（記者鄭睿）如今，國產電影已進入第二個黃金時期，隨著國家城鎮(zhèn)化進程的加快，三四線城市觀影人數(shù)劇增，細分人群日益形成。傳統(tǒng)電影發(fā)行“一刀切”的模式顯然難以適應變革中的中國電影市場。

　　作為文化產品的電影，拓展市場本質上是在爭取受眾。電影市場的細分，歸根結底是人群的細分、受眾需求的細分。根據(jù)不同受眾的營銷模式應順勢而變，但對內容，應是不變的追求。

　　優(yōu)質內容不變的“剛需”

　　2017年中國內地票房達到560億，2018年中國內地第一季度電影票房可以說是“開門紅”，達到了202億元，預計今年能達到700億。

　　單純看數(shù)據(jù)，電影業(yè)似乎是個很大的“蛋糕”。但正如貓眼娛樂首席運營官、貓眼影業(yè)總裁康利所說，電影并不是個好生意，曾經粉絲向的觀影受眾已逐漸成熟。電影是全面市場化的行業(yè)，優(yōu)質內容是會造成市場高度集中。所以，電影發(fā)行業(yè)如果想要生存、發(fā)展，必須回歸電影內容本身�？v然推廣渠道可以對電影票房產生一定加減量的影響，但根本上決定票房體量的，仍是影片本身的類型和內容。

　　觀眾對文化的需求，是一種“剛需”。除了觀影的娛樂性，觀眾的觀影預期還加入了人性的觸動和傳統(tǒng)文化的共鳴。簡單來說，當觀眾走出電影院時，還需要帶著一點點收獲。華誼兄弟電影有限公司總經理葉寧曾說：“只有抓住好的內容，才會打穿通過內容連接的管道，進入到消費者內心，然后形成一個閉環(huán)的行為，產生連續(xù)性的邏輯，這才是中國電影的未來�！�

　　阿里文娛大優(yōu)酷事業(yè)群副總裁劉開珞對于如何生產優(yōu)質內容有個“左中右”的方法論：類型片是“中庸之道”，類型是給觀眾固定預期的方法，影片做到類型準確就能基本滿足受眾的觀影需求；往右可以入微，即在細節(jié)和情感處理上更加精致，核心是傳達；往左也可以走向大格局，從高層次俯瞰故事，表達對社會的反思和對人性的思考。方法論歸根結底，是為了多維度滿足觀影者的心理期待。

　　渠道平臺變中求“增量”

　　內容是一切的基礎，優(yōu)質內容的電影可以擊穿渠道和平臺，渠道和推廣只是資源最大化的過程。而有聲音認為電影業(yè)的“人口紅利”已消耗殆盡。即使擁有了優(yōu)質內容的電影，如何吸引更多人來觀影、提高用戶觀影頻次又成了擺在電影發(fā)行者面前的難題。

　　不過，大盛國際傳媒董事長、CEO安曉芬，北京聚合影聯(lián)文化傳媒有限公司董事總經理講武生等參加“中國電影發(fā)行放映的市場變革之路”論壇的嘉賓均認為電影業(yè)的線上平臺仍有巨大的發(fā)展空間和增量。不同于院線，線上觀影平臺有其便捷性的優(yōu)勢。向線上平臺要增量，正是電影發(fā)行業(yè)現(xiàn)在需要為之努力的。

　　市場細分是電影業(yè)發(fā)展的大勢所趨，康利認為做到“內容穩(wěn)定、營銷穩(wěn)定、發(fā)行主推公司穩(wěn)定”這“三穩(wěn)定”，才能真正讓電影發(fā)行順勢而行�！叭�穩(wěn)定”的背后，受眾是不變的核心。內容穩(wěn)定保證受眾養(yǎng)成固定的觀影類型及觀影院線；營銷穩(wěn)定引導受眾建立特定的消費模式；發(fā)行主推公司穩(wěn)定，樹立公司品牌，更易贏得受眾的信賴。

　　安曉芬則建議政策加大傾斜力度，積極引導；網(wǎng)上平臺和院線影片放映同步，滿足“宅”族的觀影需求。雖然該做法對院線的沖擊較大，但她也建議院線進行改革，強調觀影的“儀式感”。同時，積極拓展院線的消費模式，使受眾去電影院不僅限于看電影，而有多元的消費模式。據(jù)她介紹，她準備建立一個集體育、游戲、家庭單位點播放映于一體的新型院線模式�；蛟S未來，人們去院線，將成為一個“新民俗”。