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二手房成交深秋刮春風(fēng)
2012-11-11 17:08 來源：四川在線 說兩句 分享到：
據(jù)報(bào)道，就在半年前，業(yè)內(nèi)還在討論今年是不是會(huì)有更多中介門店“關(guān)店”，然而，隨著近期二手房成交逐漸穩(wěn)定回暖，多家大型中介公司都明確表達(dá)了擴(kuò)張的想法，中介經(jīng)紀(jì)行業(yè)新一輪的“搶跑道”又將開始。
盡管立冬之后寒風(fēng)陣陣，但位于長寧區(qū)新華路的某品牌中介門店業(yè)務(wù)員卻似乎覺得吹到臉上的是“春風(fēng)”。門店經(jīng)理告訴記者“以前生意不好的時(shí)候，差不多整個(gè)門店一個(gè)月只能成交一兩套。但是10月份，我們門店12個(gè)業(yè)務(wù)員有6個(gè)人開了8單�！遍_單意味著收入能保證�！肮炯舆^底薪，這兩個(gè)月我們店里成熟的業(yè)務(wù)員，只要愿意做，月收入基本都有七八千。”
進(jìn)入11月初，盡管過了“金九銀十”，可是生意似乎依舊不錯(cuò)。“我們這里一排中介門店平均每家都有兩三套成交，我還有個(gè)松江的同事，他的門店11月初已經(jīng)成交9套了�！彪S著二手房市場重新有了起色，半年前還在“收縮戰(zhàn)線”的各中介公司又有了重新開店的計(jì)劃。從今年8月開始，上海中介行業(yè)的龍頭中原地產(chǎn)開始頻頻招兵買馬，到今年年底上海中原的門店將超過300家，按照計(jì)劃，未來一年中原在上海的店鋪數(shù)量將超過500家以上。
德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟表示，目前開店最主要的問題不是開不開的問題，而是有沒有合適的位置開店的問題�！拔覀児竞芏鄥^(qū)域有開店的店面，就是苦于找不到合適的店面。價(jià)格是一個(gè)因素，還有就是成熟地段沒有空位置。”
除了搶位置開店，要擴(kuò)張還必須“搶人”。要搶到好的員工，提高薪酬是必須的。從招聘網(wǎng)站的信息來看，上海中原招聘信息的薪酬福利達(dá)到五項(xiàng)：新人保底薪酬并繳納各類社會(huì)保險(xiǎn)、提成、業(yè)績達(dá)標(biāo)者可定期獲得公司的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)、定額的通訊及交通費(fèi)補(bǔ)貼等。德佑地產(chǎn)則每月增加60萬-80萬的投入，招聘本科學(xué)歷的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。入職前三個(gè)月，保底薪資3000起且無任何銷售壓力，并為新人提供職業(yè)規(guī)劃和培訓(xùn)課程。除此以外，還為外地員工提供住宿。
除了“本地”的中介正在抓緊時(shí)間跑馬圈地以外，外地的“巨頭”也在抓緊“落子”。作為北京二手中介行業(yè)中的領(lǐng)跑者鏈家地產(chǎn)已進(jìn)駐上海。記者從鏈家地產(chǎn)獲悉，其在上海已有三家門店開始試運(yùn)營，到年底，徐匯、閔行預(yù)計(jì)將有十家門店正式營業(yè)，
“我們在上海目前已經(jīng)有三家門店試運(yùn)營，目前都在閔行。”鏈家地產(chǎn)市場研究部分析師陳雪告訴記者，之所以把上海落腳的第一站放在閔行是因?yàn)榻?jīng)過考察后，發(fā)現(xiàn)閔行的客戶源和成交都比較穩(wěn)定，不會(huì)大起大落，光考察首批門店選址就花了兩三個(gè)月的時(shí)間，大熱天開車或者騎助動(dòng)車一條一條馬路的看，最后還是選在了閔行。
編輯：李宏博
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