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　　即使是商業(yè)項(xiàng)目，成都萬(wàn)科也努力堅(jiān)持了“主流”定位。 

　　拿熟地，快開(kāi)發(fā)，快銷售，高周轉(zhuǎn)，這些在普通住宅項(xiàng)目上駕輕就熟的成功經(jīng)驗(yàn)，也被忠實(shí)地移植到了商業(yè)項(xiàng)目上。 

　　萬(wàn)科來(lái)成都已12年，和過(guò)去的11年相同的是，萬(wàn)科在這第12年里走得依然穩(wěn)定；和過(guò)去的11年不同的是，萬(wàn)科的腳步卻有了些微妙的變化�；蛟S再過(guò)幾年回望的時(shí)候，我們會(huì)把今年定義為萬(wàn)科在成都的“商業(yè)地產(chǎn)元年”。 

　　2012年，萬(wàn)科在成都總銷售額預(yù)計(jì)為60億，而去年為59.7億，總量穩(wěn)定。不過(guò)，在這60億中，商業(yè)地產(chǎn)約15億，占總量的25%。 

　　萬(wàn)科成都公司助理總經(jīng)理臺(tái)苑智說(shuō)，堅(jiān)守主流市場(chǎng)仍然是萬(wàn)科的核心。明年下半年，成都萬(wàn)科將有大量的普通住宅項(xiàng)目入市。 

　　即使是商業(yè)項(xiàng)目，成都萬(wàn)科也堅(jiān)持了“主流”的定位。熟地，盡快銷售，高周轉(zhuǎn)，這些在普通住宅項(xiàng)目上駕輕就熟的成功經(jīng)驗(yàn)，也被忠實(shí)地移植到了商業(yè)項(xiàng)目上。 

　　求變 

　　商業(yè)項(xiàng)目賣了15個(gè)億 

　　位于建設(shè)路商圈的鉆石廣場(chǎng)在今年7月入市，是萬(wàn)科在成都的首個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。鉆石廣場(chǎng)是由寫(xiě)字樓、LOFT公寓、大型購(gòu)物中心三種業(yè)態(tài)構(gòu)成的商業(yè)綜合體，其中高150米的5A甲級(jí)寫(xiě)字樓自入市以來(lái)銷售良好。 

　　鉆石廣場(chǎng)和年底入市的匯智中心一起，再加上其他項(xiàng)目中的商業(yè)部分，今年萬(wàn)科在成都的商業(yè)地產(chǎn)銷售額達(dá)到了15個(gè)億，占今年總銷售額的25%。在此之前，萬(wàn)科在成都還沒(méi)涉及過(guò)主打商業(yè)的項(xiàng)目。 

　　還有確定明年下半年入市的華茂廣場(chǎng)，以及建設(shè)路地塊等其他商業(yè)項(xiàng)目。成都萬(wàn)科對(duì)商業(yè)地產(chǎn)不會(huì)淺嘗輒止�！皬慕^對(duì)值上來(lái)說(shuō)，明年成都萬(wàn)科的商業(yè)地產(chǎn)銷售額將高于今年�！睒I(yè)界人士預(yù)測(cè)。 

　　而除了商業(yè)項(xiàng)目，萬(wàn)科還在今年主攻高端項(xiàng)目五龍山，從去年10月發(fā)售，到現(xiàn)在大約一年時(shí)間，也拿走了整整20個(gè)億的銷量。 

　　也就是說(shuō)，今年成都萬(wàn)科60個(gè)億的銷售中，普通住宅的銷售額僅為25個(gè)億，占比不到50%。而此前的萬(wàn)科，無(wú)論是在成都，還是在其他城市，從來(lái)都將自己定義為主要銷售剛需住宅的主流房企。 

　　堅(jiān)守 

　　商業(yè)項(xiàng)目遵循住宅經(jīng)驗(yàn) 

　　不過(guò)，萬(wàn)科方面始終強(qiáng)調(diào)，成都萬(wàn)科是百變不離其宗，“首次置業(yè)、首次改善型置業(yè)、剛需客戶，我們依然以此為主�！弊鳛橹袊�(guó)最成功的房企之一，萬(wàn)科今年銷量再破千億，公司將成功的經(jīng)驗(yàn)歸納于對(duì)主流市場(chǎng)的把握，無(wú)論是郁亮還是其他高層，多次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)萬(wàn)科堅(jiān)守主流市場(chǎng)的定位。 

　　雖然從數(shù)字上來(lái)看，成都萬(wàn)科今年普通住宅產(chǎn)品的占比不高，但是從邏輯上來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科堅(jiān)守主流市場(chǎng)的定位并未改變。無(wú)論是鉆石廣場(chǎng)、匯智中心，還是明年即將入市的華茂廣場(chǎng)，都遵循了萬(wàn)科開(kāi)發(fā)普通住宅時(shí)百試不爽的成功經(jīng)驗(yàn)：拿熟地，盡快開(kāi)發(fā)，盡快銷售，資金高速周轉(zhuǎn)。在萬(wàn)科看來(lái)，不同產(chǎn)品之間，有很多東西是相通的，在一個(gè)產(chǎn)品上取得成功的經(jīng)驗(yàn)，如果靈活運(yùn)用，也能在另一個(gè)產(chǎn)品上取得成功。 

　　“住宅方面我們主打面對(duì)真正需求用戶的產(chǎn)品，而在商業(yè)項(xiàng)目上我們寧愿保守一點(diǎn)�！痹诮邮苊襟w采訪時(shí)，成都萬(wàn)科有關(guān)負(fù)責(zé)人多次表示，在商業(yè)項(xiàng)目上將以地標(biāo)級(jí)寫(xiě)字樓為突破口，而且只拿熟地，不去押注偏僻地塊的升值；拿地之后，也將遵循萬(wàn)科一貫堅(jiān)持的盡快開(kāi)發(fā)，盡快銷售的原則�！氨热缥覀兊纳虡I(yè)項(xiàng)目，都是還沒(méi)封頂就開(kāi)始銷售了，雖然封頂之后可能會(huì)賣價(jià)更高，但是我們不這么做，資金沉淀是有成本的，我們要周轉(zhuǎn)，升值紅利就讓給客戶了�！� 

　　為什么是寫(xiě)字樓？成都主流甲級(jí)寫(xiě)字樓并不過(guò)量 

　　成都萬(wàn)科首涉商業(yè)項(xiàng)目，甲級(jí)寫(xiě)字樓體量可觀，萬(wàn)科為什么會(huì)選擇甲級(jí)寫(xiě)字樓？實(shí)際上，下半年開(kāi)始，成都甲級(jí)寫(xiě)字樓供應(yīng)過(guò)量的聲音就不絕于耳。 

　　仲量聯(lián)行提供的數(shù)據(jù)顯示，從年初開(kāi)始，隨著大量新增甲級(jí)寫(xiě)字樓入市，成都全市甲級(jí)寫(xiě)字樓的平均空置率持續(xù)上升，租金水平持續(xù)下降，截至第三季度末，成都甲級(jí)寫(xiě)字樓空置率環(huán)比上升4.8%，凈有效租金環(huán)比下跌0.5%。 

　　但是，萬(wàn)科的鉆石廣場(chǎng)和匯智中心賣得很好，銷售結(jié)果已經(jīng)說(shuō)明了一切。“其實(shí)，過(guò)量與不過(guò)量，我們要辨證地來(lái)看。全成都的平均空置率上去了，租金下來(lái)了，這是全部的，是被非中心城區(qū)大量入市的新增供應(yīng)拖累的。從局部來(lái)看，中心城區(qū)，甲級(jí)寫(xiě)字樓的主流市場(chǎng)供應(yīng)并不過(guò)量�！痹诔啥既f(wàn)科看來(lái)，公司率先進(jìn)入寫(xiě)字樓，背后實(shí)際上做過(guò)大量調(diào)研。 

　　記者此前對(duì)成都甲級(jí)寫(xiě)字樓市場(chǎng)的調(diào)研情況，與成都萬(wàn)科的說(shuō)法不謀而合。中心城區(qū)，尤其是優(yōu)質(zhì)地段的主流甲級(jí)寫(xiě)字樓，空置率極低，租金也是不降反升，還呈現(xiàn)出了“馬太效應(yīng)”：租金越貴，租戶越想租；租戶越想租，租金越貴。 

　　臺(tái)苑智進(jìn)一步解釋道：“在成都選甲級(jí)寫(xiě)字樓作為商業(yè)地產(chǎn)的第一步，是我們依據(jù)成都的實(shí)際情況作出的選擇。而且，我們看好成都的商務(wù)潛力，500強(qiáng)公司中那么多都選了成都，不是沒(méi)有道理的�！� 

　　華西都市報(bào)記者張飄逸肖建