■當(dāng)前，許多出海企業(yè)面臨國際化人才招聘難、培養(yǎng)慢、磨合成本高等難題。與此同時，不少青年人才雖然具備全球化視野，卻缺少進(jìn)入真實商業(yè)場景的通道。為了消弭這一信息差，“新出�！�國際青年人才訓(xùn)練營”應(yīng)運(yùn)而生

近日，在長寧區(qū)舉辦的“新出�！�國際青年人才訓(xùn)練營”上，從事農(nóng)藥和精細(xì)化工行業(yè)的奚凱與正在攻讀復(fù)旦大學(xué)-意大利博科尼大學(xué)雙碩士學(xué)位的馬飛揚(yáng)成了好朋友。兩個共同關(guān)注中國企業(yè)出海的年輕人，在這里認(rèn)識了40多名來自世界各地、與他們志同道合的年輕人。

在今年4月舉行的虹橋出海企業(yè)總部集聚區(qū)建設(shè)推進(jìn)大會上，伴隨《虹橋出海企業(yè)總部集聚區(qū)2026—2028年行動方案》公布的，還有首次開營的“新出�！�國際青年人才訓(xùn)練營”。為期4周的培訓(xùn)中，這些具有跨文化背景的年輕人聚焦國際化經(jīng)營、跨境管理、海外風(fēng)險防控和數(shù)字營銷等領(lǐng)域，學(xué)習(xí)如何將“出海”從宏大的商業(yè)敘事落地為一個個具體實操。

而出海需求也不再局限于規(guī)模化的大公司——OPC、超級創(chuàng)業(yè)者也正在疊加新的技能，轉(zhuǎn)型成為出海人才。

訓(xùn)練營里學(xué)什么

訓(xùn)練營中，40多位中外青年人才要學(xué)習(xí)為中國的硬科技品牌制定行業(yè)轉(zhuǎn)型路線圖，從中體會企業(yè)出海的宏觀趨勢變化；要嘗試為出海企業(yè)搭建跨文化團(tuán)隊，為出海服務(wù)商制定行業(yè)垂直領(lǐng)域的解決方案，從而掌握出海后迅速適配當(dāng)?shù)厥袌龅募寄埽缓髢芍�，學(xué)員們要構(gòu)建出海的核心能力，學(xué)會為一個OPC或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊制定包含商業(yè)計劃書、融資路演PPT的完整商業(yè)敘事。

在參訪位于虹橋開發(fā)區(qū)的霸王茶姬總部時，關(guān)于國潮國貨出海取名的思考給了訓(xùn)練營學(xué)員們很大的觸動。霸王茶姬聯(lián)合創(chuàng)始人尚向民介紹，“伯牙絕弦”這一爆款茶飲的英文名最終采用的是“Jasmine Green Milk Tea”，相當(dāng)于“茉莉綠茶奶茶”的直譯。有海外消費(fèi)者在小紅書上感嘆，“多虧這些直譯的英文名，我才知道喝的是什么�！�

在訓(xùn)練營導(dǎo)師、中歐餐協(xié)秘書長劉亮看來，海外市場的大眾消費(fèi)者對俞伯牙與鐘子期“高山流水遇知音”的典故知之甚少，直譯的英譯名稱確實有助于品牌快速融入當(dāng)?shù)厥袌�。他表示，�?dāng)前是中餐出海的最佳時機(jī)，但中餐出海始終面臨“有品類無品牌”的現(xiàn)象：中餐聲名遠(yuǎn)播，但在國際市場叫得響的中餐品牌卻沒有想象中豐富。

這就需要培育更多復(fù)合型人才，高精度地匹配企業(yè)出海需求。一些企業(yè)坦言，從某種意義而言，當(dāng)下出海人才更缺少一種具備國際化視野的“感知力”。

長寧區(qū)商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)前，中國企業(yè)出海已從產(chǎn)品出海邁向品牌、供應(yīng)鏈和生態(tài)出海的新階段。許多企業(yè)有產(chǎn)品、有技術(shù)、有開拓海外市場的愿望，卻面臨國際化人才招聘難、培養(yǎng)慢、磨合成本高等難題。與此同時，不少青年人才雖然具備全球化視野，卻缺少進(jìn)入真實商業(yè)場景的通道。為了消弭這一信息差，“新出海·國際青年人才訓(xùn)練營”應(yīng)運(yùn)而生。

誰在尋找“感知力”

“無論是在中國還是歐洲，真正決定企業(yè)高度的是對‘人’和‘文化’的理解�！苯衲�27歲的朱莉婭從小生活在跨文化環(huán)境中——出生于瑞士，成長于意大利，在西班牙上大學(xué)，后相繼在意大利與荷蘭工作，2年前來到中國深圳工作，去年9月又搬到上�！�…她對參訪西井科技和霸王茶姬兩家企業(yè)印象深刻。出乎她的意料，兩家企業(yè)看中的不僅是高精尖的技術(shù)，還有培育產(chǎn)業(yè)真正需要的人才，關(guān)注“人”的需求。

長寧區(qū)商務(wù)委介紹，今年出海訓(xùn)練營的近450名報名者來自全球40余個國家和地區(qū)，許多都具備對海外市場第一手的“感知力”。

具備AI背景的專業(yè)人才是企業(yè)出海所需的“戰(zhàn)略資源”。本次訓(xùn)練營學(xué)員的背景覆蓋了“AI+”科技、金融、咨詢、消費(fèi)、制造和醫(yī)療等核心出海領(lǐng)域，還有60余位企業(yè)創(chuàng)始人、OPC，他們自帶商業(yè)嗅覺、熟悉品牌和市場，能激發(fā)訓(xùn)練營其他學(xué)員關(guān)注更多維度的企業(yè)出海挑戰(zhàn)。

奚凱現(xiàn)任泰禾股份埃及項目財務(wù)經(jīng)理，早年在會計師事務(wù)所工作時參與了公司的IPO。他所在的泰禾股份近期要在埃及建造新的生產(chǎn)基地，在國際市場拓展農(nóng)藥及功能化學(xué)品的銷售業(yè)務(wù)，有著深度出海需求。奚凱發(fā)現(xiàn)，與訓(xùn)練營的導(dǎo)師和伙伴交流后，他對埃及項目所面臨的難點與挑戰(zhàn)有了更系統(tǒng)的認(rèn)識，能更快找到解決路徑。

“出海挑戰(zhàn)主要有幾個方面，包括境外投資政策、當(dāng)?shù)卣�府效率、投資成本、外匯結(jié)算方式等，人文差異也有著較大影響。”他告訴記者。此外，實際建設(shè)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)中面臨的風(fēng)土人情、社會習(xí)慣差異也需要磨合適應(yīng)。“當(dāng)?shù)赜凶约旱墓?jié)假日安排，不同背景的員工還有各自的宗教習(xí)俗，中企到了當(dāng)?shù)匾�盡快在尊重本土文化風(fēng)俗和保證經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)之間找尋平衡，這些都是我們要摸索的新課題�！鞭蓜P說。

招賢引才之問

比奚凱年紀(jì)小10歲的馬飛揚(yáng)曾參與貴州榕江縣“村超”項目的出海推廣。加入出海訓(xùn)練營后，一個讓他思考許久的問題變得清晰：中資企業(yè)出海，“雇用當(dāng)?shù)厝瞬拧焙汀皩⒅蟹饺瞬乓�入�?dāng)?shù)亍�，兩種用人模式哪一種更適合？

“一家企業(yè)到另一個國家經(jīng)營，本質(zhì)上都需要借助本土人才的力量，因為無論是對當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)的熟悉程度，還是用人成本，本地人才都是不二之選�！瘪R飛揚(yáng)說。

但訓(xùn)練營也讓他看到了另一面�！爸匈Y企業(yè)希望培育自己的國際化人才，如何說服中國人才到海外發(fā)展、為國內(nèi)人才在海外營造發(fā)展空間，目前尚存在不足。”他還注意到，不少中企在海外都會建立自己的園區(qū)、基地，中方員工融入當(dāng)?shù)厥袌龊惋L(fēng)土人情的速度并沒有想象中的快，這或許是中企出海過程中，可以適度創(chuàng)新、提高本地化效率的切入點。

長寧區(qū)正全力構(gòu)建“15分鐘出海服務(wù)圈”。一方面，在上海中心城區(qū)率先設(shè)立實體化的企業(yè)“走出去”綜合服務(wù)平臺，可為企業(yè)提供“一對一”出海定制化服務(wù)。另一方面，長寧已相繼在澳大利亞墨爾本、意大利佛羅倫薩、美國硅谷、新加坡、韓國首爾和肯尼亞設(shè)立首批虹橋海外服務(wù)驛站。目前，長寧區(qū)已啟動建設(shè)“虹橋·海創(chuàng)灣”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，實施海外人才服務(wù)伙伴計劃、建立海外人才工作站。

出海訓(xùn)練營作為人才服務(wù)的重要一環(huán)，為出海企業(yè)搭建了低成本、高密度、可持續(xù)的人才鏈接平臺。據(jù)悉，訓(xùn)練營結(jié)束前，已有多家企業(yè)向?qū)W員拋出了橄欖枝，并達(dá)成初步合作意向。（記者 舒抒）