編者按：潮涌前海，向海圖強(qiáng)。2026年上半年前海合作區(qū)企業(yè)進(jìn)出口達(dá)5648.5億元，同比增長(zhǎng)57.2%，貢獻(xiàn)深圳全市近三成外貿(mào)增量。從2.28平方公里前海綜合保稅區(qū)出發(fā)，前海連接規(guī)則、資源和市場(chǎng)的能力不斷增強(qiáng)，雙向開放半徑持續(xù)延伸。這些變化，最終要落到一家家企業(yè)、一條條產(chǎn)業(yè)鏈上。

為丈量前海半徑、講好開放故事，央廣網(wǎng)深圳頻道在深圳市委宣傳部、前海管理局指導(dǎo)支持下，特設(shè)“前海開放實(shí)踐觀察點(diǎn)”，圍繞出海產(chǎn)業(yè)鏈和跨境要素流動(dòng)開展常態(tài)化蹲點(diǎn)調(diào)研。在“‘深’音·前海半徑”系列報(bào)道引發(fā)廣泛關(guān)注之后，我們?cè)俅纬霭l(fā)，推出“‘深’音·前海觀察”系列報(bào)道，深入多家代表性企業(yè)一線實(shí)地采訪，近距離記錄前海開放實(shí)踐中的企業(yè)脈動(dòng)。

本期聚焦鑫榮懋，探尋一家從進(jìn)口起家的水果企業(yè)，如何在雙向流動(dòng)中反向塑造全球供應(yīng)鏈，于世界果業(yè)版圖上重新定義“中國(guó)坐標(biāo)”。

央廣網(wǎng)深圳9月15日消息（記者鐘金秀 見習(xí)記者郭媛）水果貿(mào)易一度是一條筆直的單行道。二十多年來，一家深圳企業(yè)卻在這條路上掉了個(gè)頭——從買全球到賣全球，從搬運(yùn)者到種植者，從遵循別人定的標(biāo)準(zhǔn)到反向定義源頭。這條翻轉(zhuǎn)的路徑，藏著中國(guó)企業(yè)“走出去”的新敘事。

鑫榮懋濱海大廈（央廣網(wǎng)發(fā) 鑫榮懋供圖）

一家貿(mào)易商為何要在云南種藍(lán)莓？

從“搬運(yùn)”到“種植”的向上生長(zhǎng)

鑫榮懋的傳統(tǒng)角色是“搬運(yùn)”——用30多個(gè)冷鏈物流中心、超30萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)，分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋300多個(gè)城市，服務(wù)超過1萬(wàn)家商超門店，把水果從產(chǎn)地搬到貨架。

大約十年前，鑫榮懋做了一個(gè)讓同行有些看不懂的決定——自己種水果。它在云南引入優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓品種，進(jìn)行規(guī)�；�授權(quán)種植，建設(shè)佳沃藍(lán)莓云南基地。藍(lán)莓樹“吃”的是椰殼碎與碳泥混制的“土壤”，“喝”的是科學(xué)配比的微量元素“營(yíng)養(yǎng)液”。種植技術(shù)也是配套的�！耙婚_始就快速引進(jìn)了當(dāng)時(shí)甚至是放在現(xiàn)在都是最先進(jìn)的規(guī)模化種植方式——大棚滴灌、可調(diào)節(jié)氣溫的大棚，這些技術(shù)在世界范圍內(nèi)都是領(lǐng)先技術(shù)�！宾螛s懋果業(yè)科技集團(tuán)國(guó)際采購(gòu)平臺(tái)總經(jīng)理慕雪平說。

從“搬運(yùn)”到“種植”，從“貿(mào)易”到“品種”——為什么一家水果分銷商正在往產(chǎn)業(yè)鏈上游走，一直走到“種子芯片”這一層？

中國(guó)消費(fèi)者變了。“中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)要求還是比較高的。”慕雪平說。過去十年中國(guó)消費(fèi)者“越來越理性，追求性價(jià)比，從原本的盲目嘗新，到現(xiàn)在越來越有目的地選擇產(chǎn)品”。需求從“有沒有”變成“好不好”，進(jìn)口水果的標(biāo)準(zhǔn)是別人定的，而中國(guó)消費(fèi)者想要的，進(jìn)口水果給不了。一家進(jìn)口商必須自己往上游走。

這個(gè)判斷，在鑫榮懋從進(jìn)口走向種植的路徑上得到了印證。在進(jìn)口端積累的對(duì)全球產(chǎn)地的判斷力，被用在了云南的藍(lán)莓基地上——這是鑫榮懋反常識(shí)路徑的起點(diǎn)。

這家公司總部位于深圳前海擴(kuò)區(qū)范圍內(nèi)。2023年落成的鑫榮懋濱海大廈，擘畫了“寶安智造+前海樞紐”雙核共振的產(chǎn)業(yè)新格局。鑫榮懋是深圳市首批通過海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證的企業(yè)之一，也是首個(gè)通過“集團(tuán)式認(rèn)證”的實(shí)體型水果企業(yè)。目前集團(tuán)旗下已有三家子公司通過AEO認(rèn)證。“2018年通過海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證以來，我們節(jié)約了大量時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。”鑫榮懋關(guān)務(wù)總監(jiān)李燕表示。前海的制度通道，正在降低一家企業(yè)從進(jìn)口走向種植的邊界成本。

佳沃藍(lán)莓云南基地（央廣網(wǎng)發(fā) 鑫榮懋供圖）

中國(guó)消費(fèi)者的選擇，如何反向影響智利果園？

從“進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)”到“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”的需求重塑

2020年中國(guó)藍(lán)莓產(chǎn)量已超越美國(guó)，躍居全球第一。截至2025年，全國(guó)種植面積達(dá)158萬(wàn)畝，總產(chǎn)量攀升至81萬(wàn)噸�！爸袊�(guó)用十年時(shí)間從開始到興盛，有產(chǎn)業(yè)、有標(biāo)準(zhǔn)、有聲望，也開始建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。我們用十年走完了國(guó)外行業(yè)大概三十幾年的發(fā)展路程。”慕雪平說，推動(dòng)這一切的主力之一，是鑫榮懋旗下的佳沃藍(lán)莓。這家以做進(jìn)口起家的公司，現(xiàn)在成了國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓出口的領(lǐng)跑者。

慕雪平說：“過去我們引進(jìn)品種，現(xiàn)在我們把在中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證過的品種和標(biāo)準(zhǔn)輸出到東南亞。”這是一條完整的反饋回路：中國(guó)市場(chǎng)定義需求 → 中國(guó)種植端響應(yīng) → 中國(guó)品牌出海 → 海外反饋回來，優(yōu)化種植。

以前是“中國(guó)需要什么”——把智利、秘魯、新西蘭的水果運(yùn)進(jìn)來；現(xiàn)在是“中國(guó)市場(chǎng)想要什么”——中國(guó)消費(fèi)者的選擇反向傳導(dǎo)到海外產(chǎn)地，讓中國(guó)市場(chǎng)的需求在產(chǎn)地端被看見、被回應(yīng)。目前，佳沃藍(lán)莓累計(jì)全球銷量已突破四億盒，并銷往泰國(guó)、印尼、新加坡、菲律賓等東南亞國(guó)家。據(jù)慕雪平介紹，2024年產(chǎn)季出口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，東南亞市場(chǎng)對(duì)中國(guó)藍(lán)莓的接受度和需求量仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。從“人找貨”到“貨找人”，中國(guó)消費(fèi)者的需求正在重塑全球水果供應(yīng)鏈。

這套“反向輸出”邏輯能夠成立，離不開前海對(duì)“進(jìn)”與“出”效率的極致壓縮。

前海還擁有蛇口、香港、南沙等多個(gè)口岸的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)�！拔覀兺ㄟ^船運(yùn)和我們自己的一些物流方式，讓產(chǎn)品能在多個(gè)口岸同時(shí)聯(lián)動(dòng)，快速流通到市場(chǎng)�！蹦窖┢秸f，這種多口岸協(xié)同的物流方案，大幅提升了水果從卸船到上架的效率。在數(shù)字化層面，鑫榮懋的倉(cāng)庫(kù)已接入深圳海關(guān)系統(tǒng)，“整個(gè)倉(cāng)庫(kù)對(duì)深圳海關(guān)開放”。技術(shù)加持讓監(jiān)管與效率得以兼得。

佳沃藍(lán)莓秘魯產(chǎn)地（央廣網(wǎng)發(fā) 鑫榮懋供圖）

制度創(chuàng)新如何降低企業(yè)出海成本？

前海的“軟通道”，讓“進(jìn)”與“出”同時(shí)發(fā)生

鑫榮懋用二十多年時(shí)間走了一條從進(jìn)口商到出口商的轉(zhuǎn)型之路。

進(jìn)口生意積累了對(duì)全球產(chǎn)地的判斷力；這種判斷力被用來在中國(guó)種植；中國(guó)市場(chǎng)的需求反向塑造了種植標(biāo)準(zhǔn)；中國(guó)種植的藍(lán)莓走向了東南亞。鑫榮懋連續(xù)多年贊助新加坡馬拉松、國(guó)際乒聯(lián)-亞乒聯(lián)盟亞洲杯、國(guó)際帆船賽等國(guó)際賽事，通過品牌出海帶動(dòng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品走向世界。“水果與運(yùn)動(dòng)都代表健康，我們希望通過國(guó)際賽事讓更多人認(rèn)識(shí)中國(guó)的水果品牌�！蹦窖┢秸f，“這是一個(gè)完整的閉環(huán)。”

在進(jìn)口端，慕雪平看到的是“車?yán)遄永麧?rùn)在被攤薄”，市場(chǎng)集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。出路在哪里？在出口端——把在中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證過的品種、標(biāo)準(zhǔn)和品牌，輸出到東南亞，甚至更遠(yuǎn)的地方。在出海端，佳沃藍(lán)莓已成為東南亞最受歡迎的藍(lán)莓品牌之一。過去兩年出口銷售過億元，依托公司端對(duì)端的冷鏈模式，最快5天即可從國(guó)內(nèi)以新鮮脆甜的狀態(tài)抵達(dá)東南亞消費(fèi)者的餐桌。并銷往泰國(guó)、印尼、新加坡、菲律賓等東南亞國(guó)家。此外，鑫榮懋正在拓展中亞、地中海、歐洲地區(qū)的采購(gòu)和投資布局。

在進(jìn)口端，鑫榮懋今年將泰國(guó)的椰青、智利車?yán)遄印⑿挛魈m奇異果等產(chǎn)品的銷售方案前置到生產(chǎn)端，“某個(gè)市場(chǎng)的需求在生產(chǎn)端就直接得到滿足，無(wú)需經(jīng)過配送中心二次調(diào)度，直接從產(chǎn)端觸達(dá)消費(fèi)者�！蹦窖┢秸f。

而讓這個(gè)閉環(huán)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的，是前海。

前海用制度創(chuàng)新把“進(jìn)”與“出”的通道同時(shí)打通——AEO認(rèn)證節(jié)約時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本，多口岸聯(lián)動(dòng)壓縮時(shí)間成本，數(shù)字化監(jiān)管提升流通效率。一家從進(jìn)口起家的企業(yè)，不需要重新建立一套“出�！钡幕�礎(chǔ)設(shè)施，只需要站在前海這個(gè)樞紐上，就能把二十多年積累的對(duì)全球產(chǎn)地的判斷力，轉(zhuǎn)化為定義“什么是一顆好藍(lán)莓”的話語(yǔ)權(quán)。

慕雪平說，“水果行業(yè)遭遇的困難是很難預(yù)測(cè)的，不確定性非常高，宏觀的不確定性誰(shuí)也控制不了，但是從微觀企業(yè)的角度來說，我們必須有一些確定性�！鼻昂＝o的，就是這種確定性——讓“進(jìn)”和“出”同時(shí)發(fā)生的確定性，讓“反向塑造”成為可能的確定性。

佳沃榴蓮馬來西亞產(chǎn)地（央廣網(wǎng)發(fā) 鑫榮懋供圖）