繼故宮口紅之后,又一款文創(chuàng)美妝產(chǎn)品火爆市場(chǎng)。本周,當(dāng)紅小生朱一龍、以及趙麗穎馮紹峰CP組合主演的新劇《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》在優(yōu)酷等平臺(tái)熱播,截止12月29日全網(wǎng)播放量已近5億,該劇衍生品累計(jì)銷售額已經(jīng)破千萬(wàn)元,明星“帶貨”魅力可見一斑。

　　據(jù)悉,《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》的衍生品授權(quán)由阿里影業(yè)旗下衍生品授權(quán)與開發(fā)平臺(tái)阿里魚獨(dú)家代理,除了彩妝產(chǎn)品,目前還合作了定制系列服飾、食品、護(hù)膚、文具和電動(dòng)牙刷等不同品類的產(chǎn)品,同時(shí)與國(guó)民電器品牌美的達(dá)成深度的營(yíng)銷授權(quán)合作。

圖說：阿里魚+優(yōu)酷的《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》生態(tài)聯(lián)動(dòng),使得商品在阿里電商平臺(tái)銷量很火。

　　美妝爆款銷量增速超100%

　　“目前該劇的衍生品已經(jīng)授權(quán)給15個(gè)商家,累計(jì)銷售額已經(jīng)突破千萬(wàn)元�！� 阿里魚相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露,該劇上映三天,已經(jīng)帶動(dòng)了合作商家的定制商品熱銷:kinbor手帳本上線一分鐘賣出600本;秋水伊人的系列服飾合作款銷售額逼近百萬(wàn)元;美康粉黛系列化妝品銷售額已經(jīng)將近300萬(wàn)元,劇播當(dāng)日狂賣2萬(wàn)盒,短短兩天銷量增速在100%以上�！�

　　故宮口紅成網(wǎng)絡(luò)爆款、趙麗穎化身帶貨女王,無(wú)數(shù)的案例早已證明,市場(chǎng)對(duì)文創(chuàng)、影視行業(yè)的IP商業(yè)化需求越來(lái)越明顯。依托阿里巴巴集團(tuán)資源,通過阿里魚IP授權(quán)與開發(fā)平臺(tái)的賦能,可以迅速將影視文化IP的商業(yè)變現(xiàn)。

　　阿里魚模式業(yè)內(nèi)看好

　　據(jù)中投產(chǎn)業(yè)中心統(tǒng)計(jì),2020年,中國(guó)電影衍生品市場(chǎng)規(guī)模將超100億元。衍生品市場(chǎng)的生意一直為中國(guó)電影行業(yè)勾勒著美好的未來(lái),相比美國(guó)、日本等成熟市場(chǎng),中國(guó)影視衍生品市場(chǎng)容量只占影視產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的20%左右,相比于成熟市場(chǎng)中,衍生品市場(chǎng)占比超過70%的水平來(lái)說,還有很大的發(fā)展空間。

　　作為中國(guó)最大的正版衍生品授權(quán)平臺(tái),阿里魚一方面匯集了國(guó)家博物館、頤和園、高達(dá)、POKEMON、小豬佩奇、天野喜孝、長(zhǎng)安十二時(shí)辰等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)IP,另一方面攜手10W+優(yōu)質(zhì)品牌商家,致力于通過打通版權(quán)方與生態(tài)內(nèi)海量商家,依托大數(shù)據(jù)多維度匹配IP和目標(biāo)受眾人群,有效提升IP的品牌力和商品力,幫助各方實(shí)現(xiàn)更大商業(yè)價(jià)值。

　　安捷證券認(rèn)為,阿里魚的衍生品業(yè)務(wù)在兩個(gè)方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì):第一,上游搜尋優(yōu)質(zhì)IP,大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鏈接IP版權(quán)方與使用方。IP版權(quán)方和IP使用方的利益關(guān)系緊密,IP的使用方通過優(yōu)質(zhì)IP實(shí)現(xiàn)多元化變現(xiàn)的同時(shí),也會(huì)促使IP知名度和評(píng)價(jià)的提升,從而實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。第二,精準(zhǔn)化的衍生品開發(fā)解決方案,與銷售收入緊密相關(guān)。阿里的電商大數(shù)據(jù)和用戶電商搜索歷史數(shù)據(jù)能夠有效評(píng)估IP的用戶基礎(chǔ),分析其衍生品開發(fā)的品類選擇及價(jià)格水平,從而提升衍生品變現(xiàn)率。

　　此外,依托與阿里巴巴集團(tuán)的生態(tài)協(xié)同效應(yīng),通過協(xié)同共振阿里域內(nèi)的資源,打造自己的衍生品商業(yè)化模式和生態(tài),是阿里魚在衍生品市場(chǎng)重要籌碼,此次聯(lián)動(dòng)優(yōu)酷即為最新合作范例。未來(lái),阿里魚還將與不同領(lǐng)域IP持續(xù)深入合作,探索雙方在新零售、內(nèi)容開發(fā)、IP授權(quán)等領(lǐng)域更多的可能性。