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雙十一,高德與阿里會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)嗎?

2013-11-05 08:17  來(lái)源:虎嗅網(wǎng)  說(shuō)兩句  分享到:

雙十一,高德與阿里會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)嗎?

  自被阿里注資后,“阿德”傳說(shuō)中“第四季度的重要合作”遲遲未現(xiàn)身。10月25日,阿里云開(kāi)發(fā)者大會(huì)上,高德宣布將自己LBS數(shù)據(jù)遷移到阿里云平臺(tái)之上;隨后,高德和阿里十一進(jìn)行“線下線上”合作的消息傳出,經(jīng)證實(shí),本次“雙十一活動(dòng)”就是高德和阿里所說(shuō)的第四季合作項(xiàng)目——O2O。注意,不是online到offline,而是offline到online。

  本次“阿德”具體的活動(dòng)形式為:打開(kāi)高德地圖右邊欄的“雙十一專(zhuān)區(qū)”,用戶(hù)按照高德地圖定位,找到附近感興趣的商家,去店內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品、簽到、拿到折上折,隨后上天貓品牌店下單。

  虎嗅在《今年雙十一天貓有什么新玩法?》一文中指出,每年都有不同主題的天貓,今年的玩法可以概括成SoLoMoMe,即社交化、本地化、移動(dòng)化與個(gè)性化。其中社交任務(wù)丟給來(lái)往和微博,而真正算是“新玩法”的本地化O2O則交給了高德和銀泰。

  Offline 2 Online,對(duì)天貓、對(duì)商家和消費(fèi)者以及對(duì)高德來(lái)說(shuō),這并非單純的炒作概念。引入地圖數(shù)據(jù)前,品牌商實(shí)體店和網(wǎng)店之間的聯(lián)系是斷裂的,高德地圖可以利用定位、導(dǎo)航功能夠引導(dǎo)用戶(hù)去線下品牌店內(nèi)進(jìn)行體驗(yàn),再通過(guò)簽到后領(lǐng)取折扣將價(jià)格導(dǎo)向的部分用戶(hù)帶回天貓商城,將“線上線下”兩個(gè)不同消費(fèi)空間聯(lián)系起來(lái)。這種探索會(huì)與與傳統(tǒng)零售模式產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”嗎?

  天貓+銀泰賺名氣、天貓+高德名符其實(shí)O2O

  天貓作為平臺(tái),并非像蘇寧、國(guó)美等采購(gòu)-銷(xiāo)售的模式,因此對(duì)品牌的控制力不強(qiáng),除了和銀泰小范圍的合作試點(diǎn)外,天貓很難在短時(shí)間內(nèi)與傳統(tǒng)零售業(yè)大規(guī)模打通商品信息庫(kù)、物流、權(quán)益、訂單支付等信息。此次和銀泰的合作可以被看作是阿里對(duì)傳統(tǒng)零售O2O的試水,但,別忘了銀泰也在發(fā)展自己的銀泰網(wǎng)。

  而這次高德和天貓?jiān)凇半p十一”的合作,才真為天貓O2O野心形成了一個(gè)“搜索-體驗(yàn)-購(gòu)買(mǎi)”的線上線下閉環(huán),以線下體驗(yàn)和優(yōu)惠券作為主打”本地生活的O2O”賣(mài)點(diǎn)。換言之,沒(méi)有LBS數(shù)據(jù),大規(guī)!熬上線下”只能是空談。

  商家會(huì)被改變嗎?

  高德與天貓的合作,本意是引導(dǎo)顧客去實(shí)體店體驗(yàn),回網(wǎng)上消費(fèi)。Offline to Online形式從客觀上會(huì)令實(shí)體店的“體驗(yàn)職能”逐漸轉(zhuǎn)強(qiáng)。打開(kāi)高德地圖的雙十一品牌專(zhuān)區(qū),一些參與活動(dòng)的家居類(lèi)商鋪已經(jīng)注明是“線下體驗(yàn)店”。目前參與高德、天貓雙十一O2O的品牌商數(shù)目在300個(gè)左右,覆蓋了服裝、鞋帽、母嬰、汽車(chē)、家居、建材等領(lǐng)域。高德提供的數(shù)據(jù)顯示,汽車(chē)、家居、建材品牌商對(duì)于這種體驗(yàn)式的O2O反饋?zhàn)詈谩?/P>

  電商O(píng)2O下一步

  顯然,電商為高德帶來(lái)更多用戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)籌碼。目前高德用戶(hù)構(gòu)成主要為預(yù)裝市場(chǎng)用戶(hù)、車(chē)載導(dǎo)航市場(chǎng)帶到移動(dòng)端的用戶(hù)以及通過(guò)廣告贏得的用戶(hù)。接入商品、平臺(tái)、商家信息前,高德的功能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)似,主打本地生活(以團(tuán)購(gòu)形式為主);現(xiàn)在高德手里又加上了別人沒(méi)有的電商牌。

  “阿德”雙十一試水O2O,高德是否存在被阿里工具化的風(fēng)險(xiǎn)?好在高德目前盈利主要通過(guò)賣(mài)地圖數(shù)據(jù)(國(guó)內(nèi)擁有地圖數(shù)據(jù)采集、加工能力的廠商主要就是高德和四維圖新,其他地圖商主要靠買(mǎi)數(shù)據(jù))和車(chē)載導(dǎo)航兩條途徑,并無(wú)盈利壓力。

  有外界分析,雙十一之后,如果商戶(hù)反應(yīng)好,阿里、高德合作的電商O(píng)2O會(huì)持續(xù)下去,想像下,用戶(hù)在阿里電商的購(gòu)買(mǎi)行為將會(huì)被整合到高德LBS數(shù)據(jù)平臺(tái),地圖戰(zhàn)略意義將得到進(jìn)一步提升,而付款體驗(yàn)也會(huì)被改進(jìn)。反之,如果在支付層面只停留在“優(yōu)惠券O2O”階段,很容易讓高德對(duì)用戶(hù)的線下引導(dǎo)變成雞肋功能。

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編輯:王蕊

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