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　　鵬博士、天音控股、朗瑪信息等4家上市公司4月2日晚分別公告，與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成移動(dòng)轉(zhuǎn)售協(xié)議。據(jù)悉，當(dāng)天共有17家公司與中國(guó)移動(dòng)簽署了上述協(xié)議。此次中移動(dòng)轉(zhuǎn)售名單的落地，也預(yù)示著移動(dòng)轉(zhuǎn)售大幕全面拉開(kāi)。

　　有消息稱，工信部在本月將集中發(fā)放第三批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。此前工信部已經(jīng)明確，“170”號(hào)段為虛擬運(yùn)營(yíng)商專屬號(hào)段。目前，京東、國(guó)美、樂(lè)語(yǔ)等企業(yè)均已發(fā)布自有品牌，待運(yùn)營(yíng)商5月份放號(hào)之后，各虛擬運(yùn)營(yíng)商或集體爆發(fā)。

　　面對(duì)向民資打開(kāi)的電信大門，眾多虛擬運(yùn)營(yíng)商信心滿滿。獨(dú)立電信分析師付亮指出，虛擬運(yùn)營(yíng)商想要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)服務(wù)短信、通話、流量上來(lái)獲取利益比較難，機(jī)會(huì)在于和本身業(yè)務(wù)的捆綁經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　等待5月份放號(hào)

　　截至目前，工信部共發(fā)放了兩批移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照，共有19家公司獲得牌照。在此次與中移動(dòng)簽約的17家企業(yè)中，有不少新面孔，可以預(yù)期未來(lái)工信部還將發(fā)放第三批牌照。

　　據(jù)了解，虛擬運(yùn)營(yíng)商近期動(dòng)作頻頻，緊鑼密鼓地準(zhǔn)備業(yè)務(wù)上線。最新的消息是，京東發(fā)布旗下虛擬通訊運(yùn)營(yíng)品牌“京東通信”。此前，國(guó)美已經(jīng)正式推出虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌“極信通信”，手機(jī)零售渠道商樂(lè)語(yǔ)通訊發(fā)布了其虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌“妙more”，愛(ài)施德、巴士在線、蘇寧等也發(fā)布了相關(guān)的品牌。這些企業(yè)只等著運(yùn)營(yíng)商“放號(hào)”。工信部明確規(guī)定，“170”號(hào)段為虛擬運(yùn)營(yíng)商專屬號(hào)段，“170”號(hào)段的11位手機(jī)號(hào)前四位用來(lái)區(qū)分基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，其中，“1700”為中國(guó)電信的轉(zhuǎn)售號(hào)碼標(biāo)識(shí)，“1705”為中國(guó)移動(dòng)的轉(zhuǎn)售號(hào)碼標(biāo)識(shí)，“1709”為中國(guó)聯(lián)通的轉(zhuǎn)售號(hào)碼標(biāo)識(shí)。

　　有消息稱，電信所屬的170號(hào)段5月1日就將放號(hào)，聯(lián)通也將于6月1日放號(hào)，移動(dòng)何時(shí)放號(hào)則尚無(wú)時(shí)間表。京東也稱，京東通信業(yè)務(wù)將于今年5月上線，屆時(shí)會(huì)有京東專屬通信產(chǎn)品及專有號(hào)碼段供用戶選擇。業(yè)內(nèi)人士指出，由于眾多虛擬運(yùn)營(yíng)商原有主營(yíng)業(yè)務(wù)相似，一旦運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始放號(hào)，虛擬運(yùn)營(yíng)商將開(kāi)始進(jìn)入搏殺期。

　　資費(fèi)或是最直接的競(jìng)爭(zhēng)方式。光大證券分析師表示，現(xiàn)階段，虛擬運(yùn)營(yíng)商更需要關(guān)注的是用戶量，需要通過(guò)低資費(fèi)搶占入口。只有當(dāng)用戶數(shù)上升到500萬(wàn)戶以上，虛擬運(yùn)營(yíng)商不再以批發(fā)零售賺取差價(jià)作為唯一的盈利模式時(shí)，包括廣告、內(nèi)容分成等才可能成為虛擬運(yùn)營(yíng)商的新盈利模式。

　　運(yùn)營(yíng)商“小九九”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中國(guó)聯(lián)通將按目前標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的7折將通信資源“批發(fā)”給虛擬運(yùn)營(yíng)商，即通話每分鐘0.1元左右、流量每兆0.14元左右，虛擬運(yùn)營(yíng)商可以將這些資源自由組合成各種創(chuàng)新套餐。而中國(guó)電信的轉(zhuǎn)售價(jià)格大約是四折，但前提條件是不允許虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)通信資源自由組合創(chuàng)立新的套餐，而只能銷售電信確定好的現(xiàn)有套餐，這類似于做電信銷售代理。至于中國(guó)移動(dòng)，對(duì)于基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的積極性就更不高。

　　此次與中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行移動(dòng)轉(zhuǎn)售合作的公司中，天音通信、迪信通、愛(ài)施德、國(guó)美、蘇寧互聯(lián)、萬(wàn)網(wǎng)(阿里巴巴)、京東商城同時(shí)與三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商簽署了移動(dòng)轉(zhuǎn)售合作協(xié)議。這些企業(yè)多擁有渠道，是運(yùn)營(yíng)商比較偏愛(ài)的合作伙伴。分析人士指出，這些渠道商與運(yùn)營(yíng)商此前一直有較好的合作，運(yùn)營(yíng)商期待他們能夠進(jìn)一步助其開(kāi)拓用戶。

　　另外，在中國(guó)移動(dòng)公布的合作名單中，巴士在線、華翔聯(lián)信之前已與中國(guó)聯(lián)通簽署合作協(xié)議；北緯通信、三五互聯(lián)、分享在線之前已與中國(guó)電信簽署合作協(xié)議；而銀盛、中興視通、朗瑪信息、鵬博士、世紀(jì)互聯(lián)、中郵泰普則是全新面孔。

　　華創(chuàng)證券通信分析師馬軍認(rèn)為，聯(lián)通、電信選擇渠道商為主進(jìn)行合作，是因?yàn)榍�道商可以幫助其拓展用戶。而中移�?dòng)用戶、渠道眾多，擴(kuò)張用戶并不是其首要任務(wù)，用戶價(jià)值的深耕細(xì)作才是重點(diǎn)。

　　廣發(fā)證券研究報(bào)告指出，雖然業(yè)界一致預(yù)期3年內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)空間在200億左右，但移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)模式暫未明晰，短期內(nèi)難以為虛擬運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中剩下，更多的虛擬運(yùn)營(yíng)商需在夾縫中求生。

　　從蘇寧公布的征求意見(jiàn)的套餐來(lái)看，其資費(fèi)將比現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商大幅降低，套餐同時(shí)還加大了流量的贈(zèng)送量，將實(shí)現(xiàn)如PPTV等部分APP應(yīng)用免流量使用。分析人士指出，蘇寧推出的這類套餐做法屬于“縫隙套餐”，即將三大運(yùn)營(yíng)商的原有套餐重新打包組合，組成不同于電信、聯(lián)通、移動(dòng)的套餐方案。

　　中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)鄒學(xué)勇認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商未來(lái)在資費(fèi)套餐上將更專注于內(nèi)容與服務(wù)。樂(lè)語(yǔ)發(fā)布了其虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌“妙”，就定位于移動(dòng)健康方向。按照計(jì)劃，樂(lè)語(yǔ)的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)將在4月中旬推出，健康管理客戶端同時(shí)上線，用戶可以在樂(lè)語(yǔ)通訊的2000多家店面及線上平臺(tái)購(gòu)買各類智能健康設(shè)備，初步試點(diǎn)城市有60多個(gè)。

　　更多的企業(yè)將移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)作為原有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。京東明確表示，在虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)上線初期，將采取通過(guò)終端拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的模式，推出將京豆(京東商城購(gòu)物抵扣積分點(diǎn))和移動(dòng)通信相結(jié)合的業(yè)務(wù)，力圖將手機(jī)用戶轉(zhuǎn)化為京東商城的潛在消費(fèi)者。阿里巴巴方面也透露，成為虛擬運(yùn)營(yíng)商之后，其用戶可以免流量登錄旗下手機(jī)應(yīng)用如來(lái)往、手機(jī)淘寶等。