但是它同時(shí)帶來(lái)的一個(gè)問(wèn)題，那就是它這個(gè)量是比較大的，那我們同時(shí)用上了一個(gè)篩選式流程，這樣提高它的效率。所以家長(zhǎng)在很短的時(shí)間內(nèi)就從里面篩選出他最想要的名字。這個(gè)是我們用一個(gè)技術(shù)的方法去保障它。那這個(gè)大數(shù)據(jù)其實(shí)就更好理解的，就是我們?cè)趯?shí)際的起名字的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是說(shuō)家長(zhǎng)他實(shí)際上對(duì)名字的保障比我們想象是要弱的，那表現(xiàn)在什么方面的，我會(huì)舉一個(gè)大家都可能會(huì)有感受的一個(gè)例子，就比如說(shuō)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在2010年的名字里面，像叫子含、子馨、馨儀、紫萱這種名字特別特別多，對(duì)不對(duì)？
主持人：對(duì)。
嘉賓：可能你們平時(shí)都注意到了，甚至一個(gè)比較極端的，就是我的朋友，他說(shuō)他在一年里面遇到了15個(gè)叫子含的小孩，他當(dāng)時(shí)很崩潰，覺(jué)得說(shuō)難道中國(guó)漢字都沒(méi)有了嗎？那就是一個(gè)什么呢，就是說(shuō)家長(zhǎng)在起名字的時(shí)候沒(méi)有注意到這個(gè)名字其實(shí)它有一個(gè)獨(dú)特性的問(wèn)題，他大部分使用的一些重合率比較高的這樣一個(gè)名字，那另外呢，其實(shí)關(guān)于這個(gè)名字他的這個(gè)性別的區(qū)分也是一個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)呢，很多他給男孩起了女孩名，女孩起了男孩名，可以說(shuō)在特別現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，它的這個(gè)中性，這樣一個(gè)起名風(fēng)興起，它其實(shí)更多的帶來(lái)的關(guān)于這個(gè)名字性別上有時(shí)候一個(gè)混淆，這其實(shí)對(duì)孩子也是一個(gè)關(guān)于他性別引導(dǎo)上一個(gè)很重要的方面。那另外一個(gè)就是關(guān)于這個(gè)名字的時(shí)尚度，就是我們?yōu)槭裁磿?huì)發(fā)現(xiàn)很多人起的名字比較土呢，對(duì)不對(duì)？甚至包括你像我們有的朋友夫妻倆都是從國(guó)外回來(lái)的，都是高級(jí)知識(shí)分子，那么現(xiàn)在也是在國(guó)家的科研機(jī)構(gòu)里面去工作，那他給小孩起名字的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我問(wèn)他之前起的什么樣的，我會(huì)發(fā)現(xiàn)他用的這個(gè)字都是70、80年代的小孩，就是屬于高頻字，當(dāng)時(shí)用的就是海洋的洋字，所以我給他一個(gè)建議，你或者換掉這個(gè)字，或者你一定喜歡的話，你用一個(gè)要更講究的，更時(shí)尚一點(diǎn)的字去平衡他。其實(shí)剛才講的這些角度起來(lái)家長(zhǎng)自己也能看到他很難把握，或者他還沒(méi)有意識(shí)要去把握，但實(shí)際上對(duì)小孩來(lái)講，它很重要。那我們是怎么做的呢，我們就是做了中國(guó)第一個(gè)姓名榜單，這個(gè)榜單它實(shí)際上也能看到從60年代一直到2010年的每一年他的小孩子起名這個(gè)最熱的這些名字是什么樣子的，我們會(huì)做一個(gè)這樣的榜單出來(lái)，然后這樣的話，你什么樣的名字是非常時(shí)尚的，流行度怎么樣，你是一目了然的，我記得當(dāng)時(shí)我分享這個(gè)榜單的時(shí)候，很多家長(zhǎng)都拿著他們的手機(jī)在那拍。
主持人：備用。
嘉賓：對(duì)，我相信他們看了這個(gè)不會(huì)再去起那些特別泛濫的這些名字了。后來(lái)就是像這個(gè)榜單后來(lái)像人民日?qǐng)?bào)微博在去年的時(shí)候，還特意給它出了兩期這個(gè)微博，也是讓大家了解到中國(guó)也有自己的姓名大數(shù)據(jù)、姓名榜單了。這是一方面，后來(lái)我們又做了三個(gè)姓名評(píng)估上的緯度，就是一個(gè)是關(guān)于時(shí)尚的，一個(gè)叫獨(dú)特性，一個(gè)是性別區(qū)分度，就是三個(gè)維度相當(dāng)于評(píng)測(cè)。也就是說(shuō)你傳統(tǒng)的姓名評(píng)估你如果到百度上面搜的話，你會(huì)看到其實(shí)很簡(jiǎn)單，都是其中這個(gè)名字是不是在筆劃上面，那在我們這里就不一樣了，你會(huì)看到這個(gè)名字它其實(shí)有很多和我剛才講的這些維度相關(guān)的，這幾個(gè)角度，也包括它的這些文化的評(píng)定，就是比較全面的這樣的一個(gè)評(píng)估。那這樣的對(duì)家長(zhǎng)的好處，就是他名字起出來(lái)以后，他就可以去一個(gè)一個(gè)角度的去看，他這個(gè)名字是不是起到了一個(gè)相對(duì)更好的，還是說(shuō)他以前這些問(wèn)題還能沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，對(duì)小孩來(lái)講不夠讓他出才，也會(huì)影響到他個(gè)人的形象這些。所以說(shuō)其實(shí)這個(gè)推出來(lái)之后，還真的挺受歡迎的。
主持人：那就是不管咱們的庫(kù)也好，咱們的榜單也好，就是咱們這些字都是怎么收集過(guò)來(lái)的呢，是怎么積累的一個(gè)過(guò)程？
嘉賓：你是說(shuō)這個(gè)姓名榜單它這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么來(lái)的，是這樣的，姓名榜單它其實(shí)是我們做起名這么多年的積累了，它有來(lái)自官方的數(shù)據(jù)，也有來(lái)自網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，那它最終覆蓋的人群是可以超過(guò)中國(guó)90%的人口的，所以說(shuō)它這個(gè)數(shù)據(jù)上還是很權(quán)威的。
主持人：那就是咱們公司研究起名這么多年，就是有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一些咱們中國(guó)人起名字的一些特點(diǎn)，或者說(shuō)是一些規(guī)律，有沒(méi)有這些比較好玩的東西和大家分享一下。
嘉賓：對(duì)，這個(gè)很有意思，就是其實(shí)一說(shuō)到咱們中國(guó)人起名字，一個(gè)是說(shuō)好像在全世界沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家比中國(guó)人起名字更重視的，但這其實(shí)不準(zhǔn)備，我過(guò)一會(huì)可以給大家分享國(guó)外可能也很重視。那么另外一個(gè)是說(shuō)當(dāng)時(shí)張成為（音）和我聊給小孩字起的名字的時(shí)候，他談到的他的一個(gè)心得，他發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)在給小孩子起名的時(shí)候，他說(shuō)恨不得把所有最美好的東西都融入到這個(gè)名字里面，然后給小孩。他們都用哪些自己的就是說(shuō)特別的喜好呢，或者是他們的要求呢，我們也梳理了一下，發(fā)現(xiàn)有這么三個(gè)方面是他們相對(duì)最重視的，第一個(gè)就是這個(gè)名字它最好能夠符合咱們中國(guó)傳統(tǒng)文化上的一些講究，那這個(gè)我想求吉祥，或者說(shuō)這樣一個(gè)祈福的心理，這個(gè)其實(shí)已經(jīng)成為咱們的一部分了，有點(diǎn)像我們過(guò)春節(jié)的時(shí)候，大家會(huì)貼福字，貼春聯(lián)，是這么一個(gè)行為。那么第二個(gè)是咱們家長(zhǎng)他比較重視名字的個(gè)性和獨(dú)特性這方面的，第三個(gè)就是它的文化品味了，所以說(shuō)這個(gè)我想后兩個(gè)咱們從什么角度去看，可以講我覺(jué)得是隨著社會(huì)它的這種文化的重視，和它的這種文化水準(zhǔn)的提高，所以它后兩點(diǎn)，現(xiàn)在你可以看到它越來(lái)越被受到這樣的重視，它這個(gè)趨勢(shì)正在崛起，是這么一個(gè)過(guò)程。
主持人：忽然之間腦子就閃過(guò)一個(gè)念頭，就是現(xiàn)在咱們的電商它不都是紛紛把站線拉到農(nóng)村去了嗎，農(nóng)村這塊其實(shí)是一個(gè)超級(jí)大的市場(chǎng)，咱們有沒(méi)有想把這個(gè)推廣到各大的區(qū)域里面呢，你說(shuō)的大部分都是城市中的人群，感覺(jué)比較講究的這種。
嘉賓：其實(shí)我們最早的時(shí)候是這么預(yù)設(shè)的，實(shí)際上還真不是這樣。因?yàn)槲覀冇玫氖沁@樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的方式，它的好處就是它本來(lái)就可以很便捷的讓天南海北的人都可以用到同等質(zhì)量的起名服務(wù)。所以我們?cè)诳次覀兊目蛻魰r(shí)候，發(fā)現(xiàn)它確實(shí)中高端家庭會(huì)更多一點(diǎn)，比如說(shuō)像美國(guó)加拿大這樣的一些家庭，但是像中國(guó)很偏遠(yuǎn)的，甚至是包括縣城、農(nóng)村，像這樣的家庭在我們這里起名字的其實(shí)也大有人在，所以我們倒不能好像他們對(duì)名字不講究，其實(shí)我反而覺(jué)得我們對(duì)這樣的家庭來(lái)講，他們的重心其實(shí)應(yīng)該是更放在下一代上面，所以他對(duì)名字的這種重要性其實(shí)更迫切了，因?yàn)槲矣∠笾�，就是�?dāng)時(shí)去年的時(shí)候，我們有一個(gè)是湖南的一個(gè)家長(zhǎng)，他特地用于取名字要寫一些需求給我們，他特地寫的需求就是我們家不太強(qiáng)，所以希望給孩子起這樣一個(gè)好名字，就是帶領(lǐng)我們?nèi)易呦蚋粡?qiáng)，他這句話其實(shí)是很樸素的一句話，但是我當(dāng)時(shí)看完挺感動(dòng)的，我還特意把它給我們團(tuán)隊(duì)發(fā)過(guò)去，看他們都看一下，我會(huì)覺(jué)得你從這里面你會(huì)看到父母對(duì)小孩的這種付出，他有很強(qiáng)烈的一個(gè)對(duì)下一代希望他更好的意愿在里面去。
主持人：就是咱們用戶的話，你剛才說(shuō)其實(shí)還都挺多的，那具體的一些占比，咱們有統(tǒng)計(jì)嗎？
嘉賓：其實(shí)是這樣的，因?yàn)槲覀冋麄�(gè)來(lái)講，是希望解決家長(zhǎng)起名字的難題。所以就是說(shuō)我們倒是沒(méi)有特意的去劃分這個(gè)用戶，就是我們是有覆蓋到的，從目前來(lái)講，我們還是以中高端為主的，是這么樣一個(gè)情況。
主持人：對(duì)，我就是在網(wǎng)上了解咱們網(wǎng)站的時(shí)候，就看到幾個(gè)字，就是這個(gè)“糊弄玄虛、江湖習(xí)氣”這句話一下子就抓住了我的眼睛，因?yàn)槲腋杏X(jué)這就是老一套的那個(gè)起名字，就比如找一個(gè)什么人，取一個(gè)名字，經(jīng)常給人一種這個(gè)感覺(jué)。那我想問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是現(xiàn)在起名市場(chǎng)到底是一個(gè)怎樣的情況，另外還有一個(gè)就是咱們當(dāng)初做這個(gè)起名這件事有沒(méi)有受到一些誤解。
嘉賓：是這樣，就是像你剛才講的，市場(chǎng)上確實(shí)是有這么一個(gè)客觀存在的現(xiàn)象，也就是說(shuō)我們可以分兩個(gè)部分來(lái)講，一部分就是我們來(lái)看這個(gè)名字對(duì)小孩的作用，另外一我們來(lái)看這個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)是不是能夠完成這樣一個(gè)任務(wù)。那這個(gè)名字對(duì)孩子的作用，其實(shí)現(xiàn)在大家已經(jīng)越來(lái)越能看得清楚了，第一方面是對(duì)于他的個(gè)人品牌的意義，我認(rèn)為它其實(shí)越來(lái)越接近我們給公司起他的品牌名字，為什么這么講，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在教育改革，有小孩的話，你體會(huì)的會(huì)更深切，越來(lái)越強(qiáng)調(diào)的就是這個(gè)社交，社團(tuán)這樣一個(gè)概念，能看到的就是現(xiàn)在的小學(xué)初中，他們都有自己的社團(tuán)，甚至有一個(gè)小學(xué)的校長(zhǎng)還和我們講過(guò)，孩子來(lái)到這個(gè)學(xué)校來(lái)學(xué)習(xí)，并不完全是來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)，像以前那樣，我們就是為了考更好的分，上更好的大學(xué)，現(xiàn)在的教學(xué)方向不是這么樣的，而是希望說(shuō)，他來(lái)到這里，結(jié)交了他志同道合的伙伴，這個(gè)校友對(duì)他的意義，
主持人：自己的圈子。
嘉賓：對(duì)，這個(gè)意義其實(shí)凸顯，那起名字來(lái)講，你來(lái)看他的名字的意義是什么，在這個(gè)事情里面，那他在孩子社交的過(guò)程中，他其實(shí)能夠讓他更好的去展現(xiàn)他自己很獨(dú)特的亮點(diǎn)，更吸引別人的注意力，讓別人更好的記住他。其實(shí)我會(huì)認(rèn)為說(shuō)這個(gè)名字能帶給他更多的一個(gè)機(jī)會(huì)，是這么一個(gè)概念。那同時(shí)呢，我們能看的就是剛才我們也講了，家長(zhǎng)起名字時(shí)想要把所有的美好的東西都加進(jìn)去，他其實(shí)是父母在起名字的時(shí)候，他會(huì)總結(jié)一下自己的人生中，他覺(jué)得最重要的東西是什么，對(duì)他而言，他想把這個(gè)東西在名字里面展現(xiàn)出來(lái)，然后傳承給這個(gè)小孩，是這么一個(gè)過(guò)程，所以它像一個(gè)目標(biāo)一樣，對(duì)這個(gè)小孩來(lái)講，它是一個(gè)會(huì)指引著他，往這個(gè)目標(biāo)去，來(lái)完善他這樣的一個(gè)性格，這么一個(gè)過(guò)程。甚至有一些現(xiàn)在的研究，會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)名字對(duì)小孩的幸福感更有影響，我不知道你注意到?jīng)]有，前一段時(shí)間有一個(gè)新聞，就是2015年那個(gè)叫波羅科學(xué)獎(jiǎng)，這個(gè)波羅科學(xué)獎(jiǎng)，他關(guān)注的是一些，不是我們傳統(tǒng)的科研項(xiàng)目，然后他今年的這個(gè)獎(jiǎng)他給的中科院，策劃?rùn)z驗(yàn)研究組，那他表彰他什么呢？就是他發(fā)現(xiàn)這個(gè)他是調(diào)研北京的這些雙胞胎的小孩，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的一個(gè)現(xiàn)象，就說(shuō)他發(fā)現(xiàn)這些孩子里面對(duì)自己名字滿意度更高，那他的幸福感也更高。就是這個(gè)名字跟他對(duì)自我的認(rèn)同，然后這個(gè)幸福感這些東西他是有一定這樣的一個(gè)相關(guān)的關(guān)系在里面的。所以我看到這些，剛才我們講的這些重要性對(duì)吧。那我們現(xiàn)在市場(chǎng)上的起名服務(wù)是什么樣子的呢？就像您剛才講的，就說(shuō)其實(shí)我們?cè)诟鱾�(gè)城市，都能看到各種各樣的起名館，對(duì)不對(duì)，甚至北京還有，雍和宮起名一條街。
主持人：對(duì)。
嘉賓：然后他們這個(gè)有一個(gè)我們看到一個(gè)共同的一些地方，就是說(shuō)比如說(shuō)裝扮上，對(duì)這種裝神弄鬼的感覺(jué)，然后這個(gè)說(shuō)話共同學(xué)習(xí)的方式，他們其實(shí)這些方式我覺(jué)得他們是向外很明顯地傳遞出一些信號(hào)，尤其我們一些可能受過(guò)正規(guī)教育的人，就是他們都很明顯。就是說(shuō)他們實(shí)際上這個(gè)起名領(lǐng)域已經(jīng)成為了一個(gè)傳統(tǒng)老江湖，然后立足的一塊領(lǐng)域了，就是他們?cè)谶@個(gè)地方他們是來(lái)賺快錢的，他并不是說(shuō)真正要為父母?jìng)內(nèi)ソ鉀Q這樣的一個(gè)起名問(wèn)題，去提高他們的的這種姓名的品質(zhì)，然后去給孩子的人生以更好的發(fā)展。不是從這樣一個(gè)立足點(diǎn)出發(fā)，他是為了賺快錢，所以呢我認(rèn)為說(shuō)在這樣的一個(gè)領(lǐng)域里面，大家還可以看到至少都沒(méi)有一個(gè)品牌，對(duì)不對(duì)，就是起名一個(gè)品牌，像強(qiáng)生一樣，值得你信任。沒(méi)有吧，對(duì)吧，所以呢我覺(jué)得這里是一個(gè)很不正常的現(xiàn)象，對(duì)吧，我相信這個(gè)領(lǐng)域他一定會(huì)有品牌出現(xiàn)的，你所以我們起名通就是想要去做這樣一件事情，就是我們想要用最誠(chéng)心的方式，然后用最極致的服務(wù)去做這個(gè)領(lǐng)域里面，這樣的第一品牌。我希望能讓這個(gè)起名它的呈現(xiàn)出來(lái)是一個(gè)科學(xué)化的，是一個(gè)陽(yáng)光化，然后呢同時(shí)它非常地專業(yè)化，這么三個(gè)角度總結(jié)起來(lái)其實(shí)就是一個(gè)精品的服務(wù)這么一個(gè)昔年。
主持人：那就是那個(gè)問(wèn)題，就是咱們創(chuàng)立之處也好，發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中也好，咱們有沒(méi)有受到一些誤解呢？
嘉賓：對(duì)，就是因?yàn)檫@個(gè)其實(shí)也是有點(diǎn)超乎我們的意料之外的一件事情，就是我們一開始只是想著說(shuō)我們打造好自己的產(chǎn)品、服務(wù)，把這個(gè)名字其好了，我們其實(shí)精力放在這個(gè)上面，沒(méi)有想到因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)他存在這么多這樣一些不正常的現(xiàn)象，那么他就導(dǎo)致了一個(gè)叫劣弊提出二弊的這么一個(gè)行為。所以我們其實(shí)從開始的時(shí)候就遭遇各種黑社會(huì)，對(duì)，甚至是比較嚴(yán)重時(shí)候，我們的網(wǎng)站在百度上面就是有好幾次就被消失了，所以呢我們就在想說(shuō)就是一般的可能創(chuàng)業(yè)公司遇到這種情況，可能早就已經(jīng)關(guān)門大吉了。所以這個(gè)受到了這個(gè)折磨還蠻嚴(yán)重的。
主持人：那咱們是怎么堅(jiān)持下來(lái)的。
嘉賓：其實(shí)就是他可能兩個(gè)方面，就是一方面吧因?yàn)槲覀円泊_實(shí)在這行業(yè)內(nèi)有一些自己的積累，那么更重要的是，我覺(jué)得他的這種打擊行為可能對(duì)我來(lái)講還蠻勵(lì)志的。
主持人：更加苦練內(nèi)功。
嘉賓：因?yàn)槲視?huì)這么來(lái)分析這件事情，我會(huì)覺(jué)得就是說(shuō)如果我們的存在是沒(méi)有價(jià)值的，對(duì)吧，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沒(méi)有必要下這么大狠手，對(duì)不對(duì)，你們何必花這么大精力呢，那他既然他這個(gè)這么看的起我們吧。
主持人：咱們也得對(duì)得起他們。
嘉賓：對(duì)。得加倍努力，是吧。
主持人：這樣子剛才聽您的那介紹就是讓我想到我大學(xué)的時(shí)候看的一本書，叫《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》我感覺(jué)套在咱們這兒也合適，你的姓名價(jià)值百萬(wàn)。
嘉賓：對(duì)，因?yàn)榇蠹以诠酒鹈夏軌蚩吹胶芮宄�，這個(gè)理念就是說(shuō)我們一個(gè)好的公司的品牌名字能夠幫這個(gè)公司至少是節(jié)約30%甚至到一半這樣的一個(gè)選擇推廣費(fèi)用，那其實(shí)個(gè)人名字也像剛才講的，他已經(jīng)在展現(xiàn)出這樣的一個(gè)意義了，對(duì)吧。
主持人：那就是講到價(jià)值的話，咱們就講到錢嘛，對(duì)，咱們這邊也分免費(fèi)的和收費(fèi)的這種服務(wù)嗎？
嘉賓：是這樣，我們確實(shí)是有免費(fèi)的姓名評(píng)估然后也有這樣的一個(gè)讓大家體驗(yàn)一下，但其實(shí)我們商業(yè)模式來(lái)講，我們最核心的還是收費(fèi)服務(wù)的。來(lái)選擇這個(gè)收費(fèi)服務(wù)呢，我們?yōu)槭裁床蛔雒赓M(fèi)，這個(gè)也我可以分享一下，就是一開始我們能看到市面上有很多的免費(fèi)起名的，我相信你去百度應(yīng)該都看到。那這些起名網(wǎng)站實(shí)際上他的商業(yè)模式，我是仔細(xì)分析過(guò)，他不是以起好名字為商業(yè)模式的，他的商業(yè)模式是叫SU，也就是他在網(wǎng)站推擠大量的跟起名相關(guān)的內(nèi)容，人們搜索的時(shí)候自然會(huì)搜到他的網(wǎng)站，對(duì)吧。
主持人：導(dǎo)流。
嘉賓：對(duì)，他是一個(gè)導(dǎo)流的作用。最后呢他流量的變現(xiàn)是通過(guò)廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以他在他的網(wǎng)站上面跟起名有用的，沒(méi)用的，甚至錯(cuò)誤百出的數(shù)據(jù)，這些東西都在那里。那用戶不知道呀，所以你會(huì)看到有很多的這樣的錯(cuò)誤信息在流傳，這么一回事。所以我們肯定不去做這種的起名的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兡繕?biāo)是要解決用戶的問(wèn)題，那后來(lái)其實(shí)也有朋友問(wèn)過(guò)我說(shuō)，那你既然是要為家長(zhǎng)們解決起名的難題，那你為什么不用免費(fèi)的模式。你免費(fèi)的那不所有人得可以用嗎，對(duì)吧，你這個(gè)傳播面最廣，而且他舉360的例子，他說(shuō)那你看360做免費(fèi)殺毒，這不是一統(tǒng)江湖嗎。我說(shuō)其實(shí)呢是為什么我們不能像360一樣去做這個(gè)免費(fèi)起名，其實(shí)是因?yàn)槠鹈翘厥庑缘模覀円彩呛芘既坏匕l(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，因?yàn)槲覀冊(cè)谠缙诘臅r(shí)候把這個(gè)起名通實(shí)際上免費(fèi)贈(zèng)送給一部分朋友去體驗(yàn)的，那么同時(shí)我們有一些朋友他生了小孩之后他就來(lái)購(gòu)買我們的這個(gè)起名服務(wù)了，后來(lái)我會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很反常的一個(gè)結(jié)果了，就是這些付費(fèi)的家長(zhǎng)們，就是他選出來(lái)的名字的這個(gè)質(zhì)量就通過(guò)我們的這個(gè)智能系統(tǒng)，選出來(lái)名字質(zhì)量以及他得整個(gè)過(guò)程的這種感覺(jué)，他的滿意度，他要明顯地高于這些免費(fèi)得到的這一部分家長(zhǎng)。當(dāng)然這個(gè)現(xiàn)象很反常對(duì)不對(duì)，正常情況下就是我免費(fèi)得到我肯定會(huì)更高興了，那我這個(gè)付費(fèi)你想讓他說(shuō)一聲好是很不容易的，那這個(gè)特殊性在哪。就是你看360它免費(fèi)殺毒，它是不需要用戶去參與的。
主持人：嗯，放在那就可以了。
嘉賓：對(duì)，但起名字不一樣，對(duì)吧。起名字是需要家長(zhǎng)去參與的，那么他付費(fèi)的這個(gè)家長(zhǎng)他會(huì)更有意愿的，然后他也有這樣的一個(gè)更強(qiáng)烈的一個(gè)動(dòng)力，他去投入更多的精力，更認(rèn)真地去對(duì)待這件事情。所以你能看他最終選出來(lái)的名字質(zhì)量都普遍更好，對(duì)吧。而且他在這個(gè)過(guò)程中，就像我們剛才講的其實(shí)他是把自己的這樣的一些人生體驗(yàn)感悟，他要梳理一遍的，他在想怎么選，什么樣的是對(duì)小孩最好的，要給到他。這對(duì)將來(lái)孩子是一個(gè)引導(dǎo)的過(guò)程，所以他整個(gè)這樣一個(gè)流程走下來(lái)之后，他自己收獲也很多，他其實(shí)他更清晰定他應(yīng)該怎么樣來(lái)教育他的小孩，對(duì)不對(duì)，所以他覺(jué)得他得到了很多，他不僅僅得到了一個(gè)名字，進(jìn)而是很多他的育兒觀念上的一次的梳理。所以他會(huì)很感謝這么一種過(guò)程，那他的滿意度就會(huì)非常地高，所以對(duì)我們來(lái)講，我們是從結(jié)果來(lái)看的，就是我們最終是要看哪個(gè)結(jié)果對(duì)小孩更好，那現(xiàn)在很明顯來(lái)看，就是付費(fèi)的他會(huì)對(duì)小孩更好。所以我們的商業(yè)模式堅(jiān)持我們的就走這個(gè)付費(fèi)的這個(gè)模式的。
主持人：那其實(shí)就是在咱們國(guó)內(nèi)的話，讓用戶培養(yǎng)這個(gè)付費(fèi)習(xí)慣，其實(shí)挺難的。因?yàn)椴还芟衲鷦偛耪f(shuō)的那個(gè)殺毒，還是那個(gè)視頻，因?yàn)槎蓟送Υ蟮牧猓Ч膊皇呛芎�。咱們這邊是怎么培養(yǎng)用戶的習(xí)慣的呢？
嘉賓：他其實(shí)是這樣，就是說(shuō)我們認(rèn)為就是一部分用戶還是需要去培養(yǎng)的，但其實(shí)能夠看到付費(fèi)起名的用戶其實(shí)并不在少數(shù)的，這個(gè)其實(shí)已經(jīng)能夠體現(xiàn)出來(lái)了。我可以舉這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，大家能夠來(lái)看一下，比如說(shuō)我們?nèi)グ俣壬纤阉鬟@個(gè)名字，能夠更多是想去了解這個(gè)名字的這些相關(guān)內(nèi)容，但是如果我們?nèi)ヌ詫毶纤哑鹈�？�?duì)吧，那他的這個(gè)付費(fèi)是不是很明顯，是吧。那其實(shí)淘寶有一個(gè)公開的叫淘寶指數(shù)，在這個(gè)指數(shù)上面我們能夠看到從2012年到現(xiàn)在搜起名人數(shù)增長(zhǎng)了10倍，這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)非常明顯。那也就是說(shuō)什么呢，我覺(jué)得就是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上，我覺(jué)得大部分家庭其實(shí)他的生活重力是在這個(gè)教育下一代，他怎么把這個(gè)下一代讓他走的更好。所以我覺(jué)得這個(gè)錢不是問(wèn)題，就是付費(fèi)，他并不是不愿意去付這個(gè)費(fèi)用，而是說(shuō)呢就是這個(gè)市場(chǎng)他沒(méi)有一個(gè)值得信賴的一個(gè)品牌，他不敢去花錢。那這個(gè)領(lǐng)域的一些特殊答案在這個(gè)解答了。
主持人：對(duì)了，您剛才說(shuō)，打比方說(shuō)說(shuō)到360，其實(shí)我看咱們之前也跟好多媒體都有這種合作，不過(guò)好像跟360也，但是基本上都是跟一些母嬰頻道是嗎，就是咱們現(xiàn)在企業(yè)的定位是怎么樣的呢，是不是咱們打算往母嬰這邊做點(diǎn)什么，是有這種打算嗎？
嘉賓：是這樣的，就是說(shuō)我們呢是一直以來(lái)一個(gè)理念就是先把一個(gè)點(diǎn)做好了，那么這個(gè)點(diǎn)就是起名字，那么這個(gè)點(diǎn)里面你可以看到我們現(xiàn)在有一種叫寶寶起名，所以我們?yōu)槭裁磿?huì)和這個(gè)專業(yè)的育兒網(wǎng)站去合作，其實(shí)是基于這么的一個(gè)原因。那其實(shí)我們還是有其他的起名業(yè)務(wù)的，就像這個(gè)成人起名，公司起名，比如說(shuō)像我們公司起名到現(xiàn)在我們都沒(méi)有做過(guò)宣傳，甚至你在我們的網(wǎng)頁(yè)上你都看不到有公司起名的頁(yè)面。
主持人：那怎么做呢？
嘉賓：非常有意思就是說(shuō)實(shí)際上有很多家長(zhǎng)他在我們這邊起到名字之后，他會(huì)很自然而然地來(lái)問(wèn)我的，雖然你這兒都沒(méi)有，但是他都會(huì)來(lái)問(wèn)說(shuō)，你這里可不可以給公司起名，那還有很多口碑過(guò)來(lái)的，所以我們是有很確定的形象，因?yàn)槲覀冊(cè)诠酒鹈弦灿凶约旱恼掠桑皇潜热缯f(shuō)我們有自己的智能系統(tǒng)，就像寶寶起名一樣的，就是我們能夠說(shuō)在符合這個(gè)的這個(gè)行業(yè)特征的所有的名字里面，我們都可以給他篩出最好的來(lái)，而且就是說(shuō)我們對(duì)于公司這樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)專家團(tuán)隊(duì)，他更了解，更懂得這一塊兒，因?yàn)橛羞@樣的優(yōu)勢(shì)在，雖然我們也沒(méi)有做過(guò)宣傳，但是我們還實(shí)現(xiàn)了百分之百的滿意率。所以是這么一個(gè)情況。
主持人：真不容易，口碑相傳。
嘉賓：對(duì)，就是其實(shí)這一塊我們還沒(méi)有去宣傳它，所以純粹是這樣一個(gè)口碑來(lái)的。
主持人：有沒(méi)有打算把公司起名單拉出來(lái)？
嘉賓：有可能會(huì)，然后我們是這么一個(gè)規(guī)劃，就是把這個(gè)起名這個(gè)點(diǎn)的環(huán)節(jié)做好，那之后，我們?cè)谙乱徊娇赡苣銜?huì)看到我們這樣一個(gè)愿景，我們是引領(lǐng)精品服務(wù)新時(shí)代，那為什么這么講呢，就是精品服務(wù)這個(gè)詞，我們自己提出來(lái)的，那是因?yàn)槲覀冇X(jué)得起名這件事情做好之后，我們用戶最我們的忠誠(chéng)度是很高的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在就是用戶的滿意度體驗(yàn)下來(lái)之后，是一個(gè)非常高的滿意度了，其實(shí)他對(duì)于我們這樣一個(gè)信任，所以我們可以去拓展到跟服務(wù)相關(guān)的其他領(lǐng)域去，同時(shí)我會(huì)覺(jué)得說(shuō)，咱們現(xiàn)在的家庭我想會(huì)越來(lái)越對(duì)原來(lái)的這種粗糙的以賺錢為目的的，就是這樣沒(méi)有保障的服務(wù)，大家越來(lái)越會(huì)對(duì)他說(shuō)不的，對(duì)吧？就是說(shuō)我們起名通就是我們剛才講的那幾點(diǎn)嘛，科學(xué)、陽(yáng)光、專業(yè)還有這個(gè)就是精品這樣的一個(gè)理念，我覺(jué)得其實(shí)在其他服務(wù)領(lǐng)域里它是意義相同的，其實(shí)它都是可以去移植過(guò)去的。所以我覺(jué)得這是將來(lái)家庭中需求上的一個(gè)趨勢(shì)，我們將來(lái)可能把起名做好之后，然后會(huì)及時(shí)地來(lái)做這一塊兒。
主持人：張總，這是您第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎？
嘉賓：對(duì)。
主持人：就是還打算以后還接著做嗎？因?yàn)楹枚鄤?chuàng)業(yè)者都是連續(xù)型的。
嘉賓：可能我屬于那種比較執(zhí)著的人，我是覺(jué)得就是說(shuō)一件事比如說(shuō)你做不好的話，你其他的可能未必會(huì)做好，因?yàn)槟愫芏鄸|西都是相通的，而且我覺(jué)得這之間事情足夠有意義了，就是值得我去很用心地去追求一個(gè)極致去。
主持人：這個(gè)咱們做了多少年？這個(gè)起名通？
嘉賓：其實(shí)這個(gè)起名通，它做得倒是比較早，因?yàn)樗缒晔俏业囊粋�(gè)個(gè)人興趣，然后我們真正開是發(fā)力是從去年開始，就是去年10月份，就是咱們的陳總，他是騰訊的資深的技術(shù)管理者，然后在騰訊工作了8年了，陳總他到起名通來(lái)，我們開始全面去發(fā)力去。
主持人：就是我們看咱們介紹的時(shí)候也是發(fā)現(xiàn)這個(gè)事，因?yàn)槲铱唇榻B好像咱們似乎成立時(shí)間2006年就有了是嗎？
嘉賓：不不，2009年。
主持人：然后就是一直都是沒(méi)有什么聲音出來(lái)，然后然后去年就突然之間。
嘉賓：因?yàn)樗幸粋�(gè)客觀的一個(gè)現(xiàn)象，為什么我說(shuō)一是我們自己的一個(gè)興趣，也做了很多研究，那它主要原因在什么，這條路，他也沒(méi)有品牌，而且他的很多的地方其實(shí)都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，就是等于是就像我剛打過(guò)一個(gè)比方，就是我去建一個(gè)萬(wàn)里長(zhǎng)城一樣的，那我們不止要去建那個(gè)長(zhǎng)城，我們還要得把每塊兒磚都得自己燒直，所以這個(gè)過(guò)程就是做這個(gè)研究探索的過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)，所以其實(shí)我前面我自己的興趣我做了很多這方面的一些探索，時(shí)間是花在這個(gè)上面的，那其實(shí)從去年開始我們才真正地去發(fā)力，去推廣，是這樣。
主持人：其是那種越是沒(méi)有規(guī)則的行業(yè)約是自律的要求是越高。
嘉賓：對(duì)。
主持人：要對(duì)得起消費(fèi)者就要。
嘉賓：對(duì)，你怎么去稟承不做惡，實(shí)際上這個(gè)說(shuō)是容易，做起來(lái)不是那么容易的。
主持人：那個(gè)張總您這邊做這個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中有沒(méi)有給您留下印象很深很深的事？
嘉賓：這個(gè)很深的事情其實(shí)都來(lái)自于我們的用戶，像我剛才跟你講那個(gè)就是帶領(lǐng)全家走向富強(qiáng)這個(gè)就是一個(gè)。那么還有一個(gè)就是我那個(gè)剛開始做起名通的時(shí)候給印象特別深，就是因?yàn)楹茉愕臅r(shí)候，我想去了解這個(gè)用戶它到底是一個(gè)什么樣的體驗(yàn)和感受。所以每天晚上，我是自己去做客服的，然后有一天是做的比較晚，12點(diǎn)多了，有一個(gè)人他上線就跟我講他說(shuō)它的大字比較慢他不太熟練，他說(shuō)可不可以視頻，那對(duì)我們來(lái)講我們一般是拒絕視頻的，但是他當(dāng)時(shí)就一直求了又求這樣，我看他比較著急，他確實(shí)是要起名字，所以我就同意。那我現(xiàn)在回想起來(lái)，我覺(jué)得我也蠻感謝這么一個(gè)機(jī)會(huì)就是我其實(shí)可以這樣很真實(shí)地去看到我們的用戶是什么樣子的，那么當(dāng)時(shí)我能看到的鏡頭對(duì)面是一個(gè)很混亂的一個(gè)多人的宿舍，那然后這個(gè)人看起來(lái)經(jīng)濟(jì)情況也不是很好，那個(gè)人就是跟我講，他其實(shí)在溫州打工，他是一個(gè)農(nóng)民工，他在這個(gè)江西老家的小孩剛剛出生，所以他非常興奮。
主持人：但是他不在孩子身邊是不是？
嘉賓：對(duì)，他不在孩子身邊。那他想做點(diǎn)什么對(duì)吧？那這樣一個(gè)父親，當(dāng)時(shí)很羞澀的，很年輕的一個(gè)父親，但是他又很激動(dòng)地告訴我，他說(shuō)我要給孩子起最好的名字，其實(shí)當(dāng)時(shí)沒(méi)有很多話就是這么一句話，但是我就被他當(dāng)時(shí)的這種感染，我就決定我要送給他們最好的服務(wù)而且我又不收他費(fèi)用。就你能夠看到真的是說(shuō)這種我們社會(huì)底層這樣的家庭，他對(duì)小孩的這種愛(ài)，通過(guò)這種它是很受感動(dòng)。這是一種類型，那么還有一種類型是咱們這種社會(huì)我稱之為比較中流砥柱的，這個(gè)家庭也給我?guī)?lái)另外一種感受，就是今年元旦，然后是上海的一家，當(dāng)時(shí)他給小孩起名字的時(shí)候，發(fā)給我們的這個(gè)提的需求，里面有一句話，叫他希望通過(guò)這個(gè)名字，能讓小孩實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么的愿景目標(biāo)呢？他是一個(gè)叫做“上醫(yī)醫(yī)國(guó)，中醫(yī)醫(yī)人，下醫(yī)醫(yī)病�！闭f(shuō)擲地賦聲地說(shuō)。
主持人：太講究了。
嘉賓：對(duì)，所以這句話我就趕緊發(fā)給我們的團(tuán)隊(duì)讓他們看一下，我我們這個(gè)社會(huì)他的中產(chǎn)階層他表現(xiàn)出來(lái)一個(gè)什么樣的精氣神，所以我覺(jué)得這個(gè)他很鼓舞我是怎么樣一回事呢？就是這樣一個(gè)中高端的這種家庭其實(shí)特別正這種要求的家庭不是那么多的，但是我覺(jué)得他就像星星之火一樣，他能夠讓你看到一些讓人很振奮的地方的，我認(rèn)為他一定是我們未來(lái)的一個(gè)就是社會(huì)進(jìn)步的一支力量。在里面能夠看到，這些事情就是能夠讓我覺(jué)得，我做的這些事情有意義的，它的這種比如說(shuō)我氣餒的時(shí)候，它的會(huì)很鼓舞我。那么這個(gè)我們每天就是會(huì)很精力充沛地說(shuō)，我打了雞血，去做這些事情。
主持人：做自己喜歡的事都這樣。
嘉賓：對(duì)，它其實(shí)很多時(shí)候是我覺(jué)得我們家長(zhǎng)他給到我們這些反饋在推著我們?cè)谕白�，所以我覺(jué)得這個(gè)他其實(shí)跟我們做生意，賺錢他可能都沒(méi)有什么關(guān)系，但是對(duì)我來(lái)講，它可能是最大的收獲是在這個(gè)地方。
主持人：那再回到咱們公司這邊，就是咱們的這個(gè)收支的話是一個(gè)什么樣的情況？就是咱們收費(fèi)這塊就是可以照顧到咱們一些日常的開支嗎？
嘉賓：那現(xiàn)在肯定是照顧不了的。
主持人：所以咱們會(huì)引入投資嗎？
嘉賓：是這樣，我們實(shí)際上剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就有投資人感興趣，但是主要是一個(gè)是說(shuō)這一塊兒，它并不需要特別大的投入，然后我們自己的資金也比較充分，所以那我一直以來(lái)我們工作的重心就是怎么去打磨產(chǎn)品，怎么去更好地去把這個(gè)服務(wù)流程理順，然后讓客戶的體驗(yàn)更好。我們其實(shí)都在產(chǎn)品的服務(wù)上面，但是現(xiàn)在我們也發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，因?yàn)槲矣X(jué)得我們引入投資，我們可以讓建設(shè)品牌的速度更快，這樣的話，其實(shí)無(wú)論是對(duì)我們也好，對(duì)這些家長(zhǎng)也好，這其實(shí)都是一個(gè)好的事情，所以現(xiàn)在我們也挺歡迎投資的，特別是像去年這個(gè)陳總加入我們也給我們帶來(lái)了百萬(wàn)級(jí)的天使投資。
主持人：就是剛才又閃現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)在咱們這兒，咱們提供的商品就是名字嘛，但是名字這個(gè)商品它很特別，一個(gè)人一輩子只有一次，它不像一般的消費(fèi)品，我一天換一個(gè)，明天換一個(gè)，后天再換一個(gè)，它的流通很滿，它的非常跟咱們的國(guó)家政策有關(guān)系，可能今年生的小孩多，我們的生意就好一點(diǎn)，明年或者在羊年不好，就這種的，咱們有沒(méi)有就是應(yīng)對(duì)這些的一些措施呢？或者說(shuō)怎么可能會(huì)老齡化或者是后勁不足這種，有沒(méi)有應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的方法？
嘉賓：它其實(shí)是這樣的，就像大家講的每年它有1600萬(wàn)左右的小孩出生，雖然就像你講是不是羊年會(huì)稍微少一點(diǎn)呢，其實(shí)沒(méi)有那么大的影響。然后另外一個(gè)它也沒(méi)有品牌，所以其實(shí)我們?cè)谧龅倪^(guò)程中，它是首先的這種波動(dòng)的影響其實(shí)也沒(méi)有那么大。
主持人：就是還是比較穩(wěn)定。
嘉賓：對(duì)，還有這個(gè)其實(shí)市場(chǎng)還是足夠大的，但是重要是還是我們要去做好，這個(gè)是最基本的。
主持人：就還是要做的又精，非常第一位。
嘉賓：就是你真正能做到的就是我們說(shuō)做到起名里面的蘋果，要做到這個(gè)目標(biāo)。
主持人：行，大家咱們多長(zhǎng)時(shí)間能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？
嘉賓：我們也是希望盡快，這也是我們現(xiàn)在的一個(gè)目標(biāo)。
