主持人：我在網(wǎng)上看到了一些關于極光推送的報道，知道您的團隊也是從移動IM開始做的，后來轉(zhuǎn)型到消息推送這一塊領域，當時轉(zhuǎn)型對您的團隊來說，等于是重新開始嗎？
王小導：不算是重新開始，其實IM我們經(jīng)常見到最常見的形態(tài)就是微信，微信就是一個IM的系統(tǒng)，我們當年做的系統(tǒng)跟微信幾乎是類似的，而且大家?guī)缀跏峭谠谧�，但是勝出的是微信和默默。在這個上面對消息的處理，大數(shù)據(jù)的處理還有其它的需求，這都是相當有挑戰(zhàn)性的，我們的團隊最早之前有一些騰訊的背景，所以在服務器端的處理方面，還有客戶端的消息處理方面有一些獨到的經(jīng)驗，在運營商的網(wǎng)絡上，我們非常了解，了解他一些各地的部署，不同網(wǎng)段之間，運營商之間他們有一些機制我們是非常了解的，所以我認為我們自己做的這個轉(zhuǎn)型跟我們之前做的有很大的關系，雖然那個項目沒有繼續(xù)做下去，但是我們很多經(jīng)驗是通過那個項目沉淀下來的。
主持人：現(xiàn)在已經(jīng)過去有大概2年的時間了。
王小導：其實是我們在2011年做IM的產(chǎn)品，到2011年底開始轉(zhuǎn)型去做極光推送這個產(chǎn)品。極光推送大概是在2012年的2月份上線的，到現(xiàn)在已經(jīng)有三年多的時間了。
主持人：那您在現(xiàn)在回看到以前的狀態(tài)，您是怎么評價轉(zhuǎn)型的呢？
王小導：應該說我們做了一個非常明智的決定和選擇，如果我們持續(xù)做IM這條路，肯定今天也是面臨著要轉(zhuǎn)型。因為留給這個IM這上面的獨立空間不是特別多，那我們做這個轉(zhuǎn)型，有時候感悟或者感想確實當時很痛苦，由一個TOC轉(zhuǎn)向TOB去做的時候，這個其實是完全不同的兩個概念，對企業(yè)市場來講，他要求的是更加穩(wěn)定，更加靠譜。從這點上來講，我們的空間更少了，所以我們當時上線這個的時候也是比較謹慎，我們認為可以爆發(fā)的基礎的用戶，所以從這點上來講，我們做這個選擇和決定是正確的，當然他的過程中也是非常痛苦的。
主持人：從創(chuàng)業(yè)初期到極光推送真正做起來大概是花了多長時間？
王小導：準確的是花了半年多的時間。
主持人：那創(chuàng)業(yè)初期的時候有沒有很艱難，您和您的團隊當時是怎么渡過的？
王小導：如果從做IM開始，確實我們走過的路還是很艱辛的。基本上的資金會進來也是熱火朝天，生存下來的都成為今天的強者，過程是非常痛苦的，大家都尋找自己的路，我們經(jīng)過轉(zhuǎn)型，選擇了一條我們比較擅長，跟我們團隊能力匹配的一條路，我覺得也是蠻幸運的，這個過程之中確實也很痛苦，也當然我們得到了我們早期天使投資人的一些鼎力支持，以及我們團隊的堅持，所以走下來還是感謝我們的投資人和創(chuàng)始團隊的成員。
主持人：打個比方說既然極光推送可以轉(zhuǎn)型，那以后微信現(xiàn)在也會做推送也是未嘗不可的。您是如何看待剛才我們也聊到了，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭攝入這一塊領域。
王小導：糾正一下，在微信和騰訊這是兩個概念，第一微信是一個普通人所有老百姓都接觸的互聯(lián)網(wǎng)的入口，在他的生態(tài)里面我可以打一個比方，如果我們把我們自己比做我們是賣工具，賣水的人的來講，真正去淘金的企業(yè)，他其實做的是附加值，比我們賣水，賣工具可能更有利潤的領域，所以你說微信會不會專門做我們推送這個事情，這其實是一個悖論，可能他的百倍十倍，今天去做一倍二被收益的時候，他是不會去做這個事情的，所以這個其實是假設是很難成立。當然回到騰訊這個層面。他自己做的產(chǎn)品也是比較有代表性的。他今天在我們這個領域里面也做了同樣類似的產(chǎn)品，但是這個產(chǎn)品從我們自己的觀察來看，因為騰訊旗下也有很多屬于騰訊的，他最大的部分是為他自己提供能力，大公司資源比較充足，他順便把這個能力開放出來。你們要用也可以給你們用，問題在這里，你的要足夠跟他一樣大的時候，他才會考慮你合理化的需求，針對你的服務，否則你普通的開發(fā)者，只能用他最基礎的服務，或者你有一些需求他是很難去相應你的。跟我們這個不一樣。我們只有一百人，所有這個用戶里面我們都會去做。甚至是有一些個性化的需求，比如說針對行業(yè)性的，數(shù)據(jù)特別敏感，有一些手機制造廠商的，對耗電耗流量這一塊有一些要求我們對他做一些優(yōu)化，對騰訊來講，這個是不可能的，他這個部門里面的人不是很多，在他們的核心部門里面占比不是很高。
主持人：您剛才指的是騰訊跟他相比的大客戶，那極光推送的客戶是主要針對于中小嗎？
王小導：我說的是騰訊對他的自有的，對我們其實是大中小我們都會兼容，甚至是小微我們都會去支持。他們主要是為了自己提供服務的，順便開發(fā)出來給你們用。你偶爾的需求我沒有能力去相應你，我們不一樣，無論大的，還是小的。像他們可能自己本身知道我的經(jīng)歷是專注于我這一塊，第三方的合作伙伴他是非常重視的，他會利用你們現(xiàn)成的能力，不用投入更多的資源，而我更多的研發(fā)能力都投入到我們自己精通的業(yè)務里面。所以這個是一個非常聰明的做法。我們覺得這個市場上，大部分的人都會意識到這一點。有類似BAT里面大的也是用我們，當然從基數(shù)來講，我們肯定是中小客戶居多一些。
主持人：面對開發(fā)者的產(chǎn)品，和直接面對用戶的產(chǎn)品，您覺得這兩塊有什么不一樣嗎？
王小導：其是還蠻大不一樣的，我們做轉(zhuǎn)型選擇的時候，其實是蠻糾結(jié)的一件事，因為你在做C端產(chǎn)品的時候，用戶的體驗是不一樣的，因為你很多產(chǎn)品是免費給用戶用，你錯了就錯了，有問題就影響一個用戶，但是在企業(yè)用戶來講，我服務的是一個。后面帶的是數(shù)億計的用戶在受影響，所以這個是不一樣的，所以從這點來講，他對團隊的能力要求更強。對你的平臺的能力要求更強的，所以從這兩點，才TOB這一塊，更多的要求是穩(wěn)定。
主持人：極光推送是相當于給APP的提供方，提供了一個對用戶的通道，對普通網(wǎng)友來說，你們是如何保證不會讓用戶受到干擾？
王小導：你提到的問題其是就是我們在推送這個領域來講，第一是要求穩(wěn)，我是第三方服務，你用我的服務是因為我很穩(wěn)定。下面是第二個問題，準。怎么準？準的話其實就是回答自己的一個字，就是你提的問題。用戶被騷擾是因為不準，你推過來的東西，跟我感興趣的東西，跟我訂閱的東西是不相匹配的，所以我會覺得被騷擾，這種不準的話，會造成用戶的反感，甚至業(yè)務導致流失，所以這個是得不償失的，你提到這點，透過很多的標簽組合，讓我們的企業(yè)用戶通過這個標簽組合，加上他自身用戶的數(shù)據(jù)，來進行運營。加上用戶APP里面，他系統(tǒng)的標簽，綜合這些標簽，就可以達到一個精準營銷，或者是運營的活動。這是我們提到的準。
主持人：行業(yè)方面的問題，就是現(xiàn)在推送的市場是一個怎么樣的情況？
王小導：推送這個領域里面排序或者是一些占比？這里其實問的非常好，因為我們確實是走了三年多的時間，這個品牌才能形成今天這么穩(wěn)定，然后又很多足夠的標簽，讓用戶這么快速的去達到他精準的用戶，還有一個很關鍵的點，我們這么多年的平臺建設，加上基礎設施的投入，加上不停的優(yōu)化，在我們現(xiàn)有的平臺上，是可以做到穩(wěn)準快這三個特點，恰恰是一些行業(yè)新進入者，面臨最大最大的挑戰(zhàn)，如果還有人今天來做這個事情，我不能說沒有機會，有機會，但是你要沉淀，就是要做一個穩(wěn)定的平臺，他是需要時間來驗證的，第一。第二你要做精準這個事情，他是需要有足夠大的用戶在上面給你不停的積累數(shù)據(jù)的。第三你要快的話，其實是你要部署很大的基礎的運營，所以從這點上來講，新的進入者不是沒有機會，有機會，但是確實他的空間是受限的，而且用戶的選擇可能也會在有限的幾個平臺上去選擇，不會再有更多的平臺去選擇。
主持人：那您覺得做推送這一塊，現(xiàn)在最大的投入是在哪？
王小導：其實我們講到無論是精準穩(wěn)定或者是快速到達的消息，這個通道要有這些能力其實是靠人來實現(xiàn)的，設備有功勞，但是設備是可以用錢用物資去買的，但是人是一個最寶貴的財富。我們在處理這些大數(shù)據(jù)，這上面的一些人才，是很難短時間培養(yǎng)起來的，因為這個領域他首先比較新，也沒有說目前做的特別成功的。極光也是走在路上的，我們沉淀的這些人才，可能別人很難短時期內(nèi)培養(yǎng)出來。所以我覺得最重要的是在人這一塊。
主持人：那您覺得最難做的地方是在哪？也是在招攬人才這一塊嗎？
王小導：目前確實我覺得這個是我們最大的挑戰(zhàn)之一，因為隨著團隊的增長，以及服務客戶的增長，我們確實覺得人才上面遇到了一些不是那么好找，那我現(xiàn)在要去尋找一些類似能力匹配的人，他沒有這么多的經(jīng)驗，他沒有接觸過這樣的系統(tǒng)，所以在人才培訓上是比較的挑戰(zhàn)之一。
主持人：我們發(fā)現(xiàn)極光推送也是推出了一個收費的VIP的服務，他是基于怎樣的前提推出的？
王小導：其實我們的服務是永久免費的，但是在免費的服務里面，你體驗的有一些包括度向通道，不遲上，有一些自己說的API調(diào)用上是有一些限制，但是這些限制并不影響整個用戶的正常運營。我們提供VIP的服務是提到的一點，比如說他們?nèi)ビ靡恍┐蟮模揞^的平臺的時候，他們是很難去獲得他們的支持和相應的。我這個平臺上，我這一百個人的團隊是專著做這個事情。特別是企業(yè)化的運營，他有一些保障。是很多客戶逼著我們走到收費這條路上的，他要做個性化，我就需要投入額外的精力。從這點上來講，既然那些大的平臺不相應他，我相應他，他是為這個買單的。他說我用你這個免費的服務部放心，我想買你的服務，你能給我一些保障嗎？從這點上我們就分離出來了一些可以買服務的客戶。所以個我覺得從需求跟購買來講，他是一個正常的市場的行為，換句話講可能是大的平臺，他沒有這種正常的商業(yè)行為供他的VIP用戶使用的話，他們可能就會逐漸選我這個品牌。
主持人：那您之前做這塊是免費的時候，當時是怎么維持整個公司的運營的呢？
王小導：不僅僅之前，到現(xiàn)在為止我們也都是免費的服務，只是我的VIP他有特殊的需求，他要買穩(wěn)定的服務。本地的支持。他今天要用我的免費服務是沒有沖突的。是因為我們VIP專有的獨立出來。
主持人：你們公司的運營主要是靠VIP這一塊？
王小導：現(xiàn)在可以講，我們的商業(yè)模式是比較清晰的，第一從推送服務上來講，VIP的服務是可以支撐我們團隊的運營的，你說到初期事實上我們也介紹過，我們是一個創(chuàng)業(yè)的團隊，從開始我們接受天使投資，到接受A輪的投資，到接受B輪的投資，其實都是因為投資人看好這一塊，從長遠發(fā)展來看，包括現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家的狀態(tài)，那在移動華上面的機會可能會越來越多，所以我們的投資人是看到這塊的，這是第一。第二從這兩年多的運營，我們可以看到，在我們推出付費，很多企業(yè)用戶選擇這一塊的服務，收費以及盈利，已經(jīng)是足夠支撐目前團隊的發(fā)展，但是我也提到，極光不僅僅滿足當前的通道，很多用戶他會把他自己用推送的過程之中，還有更進一步的需求，會提出來的時候，我們會根據(jù)他們的共性，去做一些針對性的產(chǎn)品。所以在這個平臺之上，我們還會有持續(xù)的投入，當然投資人也非�？春梦覀冞@點。
主持人：那既然現(xiàn)在有VIP收費服務這一塊，那免費服務這一塊會不會提高他的門檻？
王小導：不會，永遠不會。我們的免費服務永遠都是免費開放的，因為他覺得他可能當前用我的基礎功能就足夠了，不需要選擇VIP版本的需求。
主持人：您覺得移動推送和PC彈窗，是不是有相同之處？在技術(shù)上有沒有相關聯(lián)的情況？
王小導：技術(shù)上是類似的，但是在PC上和移動設備上，PC上很多用戶的管理權(quán)限是很容易被一些軟件獲得，所以他能彈窗，不經(jīng)過用戶的許可，但是在移動設備上，用戶是一個擁有ROOT的，類似我們PC上管理員的權(quán)限。一般的APP是拿不到這個權(quán)限的，所以用戶是設備上來講，是不向PC那么容易做這個事情的，除非你獲得這個設備的終極控制權(quán)限，但是這個終極控制權(quán)限通常是在用戶手上。需要經(jīng)過我確認許可的。
主持人：目前除了PC或者手機移動端這一塊，智能電視也是一個非常火的領域，那極光推送有沒有以后在做智能電視這一塊？
王小導：事實上我們已經(jīng)有這些合作伙伴了，他們已經(jīng)用我們的方式在電視上，做嘗試了，我們相信可能近期他們的產(chǎn)品會在市場上逐漸露面，這些大的電視你可以去關注一下。
主持人：您當時在遇到微信崛起的時候，選擇了避其鋒芒，最終峰回路轉(zhuǎn)，但是有很多的創(chuàng)業(yè)者他也倒在了巨頭的競爭之下，對于一些創(chuàng)業(yè)者，對他們來說這個舍與得的選擇，你有什么建議給他們嗎？
王小導：其實這個，因為我們始終是認為自己是一個創(chuàng)業(yè)者，往新的領域去投入精力，專著去做，唯一我覺得我們可以分享的一點是，我覺得大家可以去做自己擅長的事情，只有在自己擅長的領域里面，你才能獲得一些大的發(fā)展，當然這個時間上可能會有長有短，跟你選擇的類型有一些不一樣的過程。如果面向TOC你找到一個點，很容易就爆發(fā)，成功了會來的非�？�，有可能這個業(yè)務找到盈利的點，他走的也非�？欤氵x擇TOB的市場，針對企業(yè)的服務的時候，他可能成長的會比較平滑，但是這個平滑恰恰也是別人，進入這個領域的，最大的挑戰(zhàn)，或者是叛逆，他很難進來，因為他的成長是緩慢增長的，所以在這個過程之中，我覺得我可以分享給大家的是選擇自己比較懂，或者是比較擅長的領域，專著去做，我相信機會總是在那里的。
主持人：感謝王總的分享，我的問題就是這些。
