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清代四川按察使趙藩，在成都武候祠留下一幅楹聯(lián)：“能攻心則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢即寬嚴(yán)皆誤，后來治蜀要深思�！�
其感悟諸葛亮七擒孟獲為智慧，七縱孟獲為攻心，孟獲歸附乃攻心結(jié)果。蜀漢政權(quán)初建時(shí)，有人建議諸葛亮：始得益州，應(yīng)行仁政。諸葛亮說：賞罰分明，寬嚴(yán)并用，政治始得清明。因而審時(shí)度勢，賞罰必信，風(fēng)化肅然。
由以上，我們可得這種啟示：
做大事，一要非好戰(zhàn)的心態(tài)，二要審時(shí)度勢的智慧。
這個(gè)月正好是合力營銷歷程三年整。我們發(fā)現(xiàn)桂龍那些特別成功的市場，并非通過惡斗得來。
桂龍公司始終保持良好心態(tài)，以攻心之道培養(yǎng)消費(fèi)群體，以競合之心善待后續(xù)競品。在OTC最核心的宣傳方面，從開始就審時(shí)度勢，對宣傳內(nèi)容嚴(yán)加自律和規(guī)范。在對內(nèi)的員工管理和對外的商業(yè)管理過程中，均獎(jiǎng)罰分明，和諧之風(fēng)蔚然。
反觀某些企業(yè)競品，新品一登場即以強(qiáng)悍的好戰(zhàn)之心，憑借資金優(yōu)勢，想一舉將桂龍趕盡殺絕。結(jié)果卻是有勇無謀，自損大量銀子，變相為桂龍鳴鑼搖旗護(hù)駕，使我們借勢騰飛，把他們越甩越遠(yuǎn)，其追趕桂龍之舉已成為徒勞現(xiàn)實(shí)。
董事長教誨我們：“做大人，做大事，走大路。”
其中，我們要做的最大事，就是讓桂龍事業(yè)，成為我們生命的最重要部分，成就桂龍的可持續(xù)利國利民利員工的偉業(yè)。所以，從現(xiàn)在起就要培養(yǎng)我們做大事的心態(tài)和智慧，讓夢想成真。
總裁 邱波
2007年5月 | 