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    編者按：凌銀烽是一個(gè)典型的農(nóng)村90后，缺乏資金，缺乏項(xiàng)目，受教育程度不高，他們?cè)撛趺磩?chuàng)業(yè)？核心還是有決心，下功夫。在浙江省余杭區(qū)閔塢村，他家的房子幾乎是全村最差的，家里連個(gè)像樣的家具也沒有。雖然說是開網(wǎng)店，但卻沒有電腦，據(jù)他說，電腦在鎮(zhèn)上女朋友那里。用手機(jī)上網(wǎng)找他自己的網(wǎng)店，找了好久才找到。

    現(xiàn)在還很難說凌銀烽是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，但是就在千千萬萬個(gè)凌銀烽當(dāng)中，我們看到了改變的希望。今天的《行進(jìn)中國(guó) 返鄉(xiāng)故事》為您講述凌銀烽的創(chuàng)業(yè)故事。

    央廣網(wǎng)北京2月12日消息（記者楊路、楊瀅、張國(guó)亮）據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，杭徽高速天目山出口不遠(yuǎn)，走上了一條鄉(xiāng)村土路。道路很窄，一邊是竹林，一邊是山坡。車開了20多分鐘，凌銀烽從車上下來，指著坡下的剛剛翻過的土地說，這里就是他種小香薯的地方。

    凌銀烽：“記者：這邊都是你的地嗎？對(duì)這邊到水庫(kù)過去都是。種小紅薯，玉米也帶著種，我們這邊都種小紅薯，因?yàn)樘炷可降乩砦恢帽容^好，我們可以拉過去賣給游客。今年開始慢慢有錢賺了�！�

    凌銀烽今年23歲，個(gè)子不高，三年前的他還是一名在外漂泊的打工仔，現(xiàn)在他回到家鄉(xiāng)浙江臨安市天目山鎮(zhèn)閔塢村，包下了20畝地，種起了小香薯。

    凌銀烽告訴記者，剛開始出去打工的他并沒有走上正道，和同學(xué)們泡網(wǎng)吧、打架，混日子。就這樣過了兩年，舅舅去把他帶了回來，并領(lǐng)著他做起了農(nóng)業(yè)。跟在舅舅的身邊，凌銀烽用心觀察著做生意的經(jīng)營(yíng)之道，很快他決定自己創(chuàng)業(yè)。

    凌銀烽：“10年高中畢業(yè)在城里打工，在手機(jī)店上班，那時(shí)候就沒書讀，就單純想出去掙錢，一開始沒想過留在家里種地，要靠自己能力掙錢。我家里情況不是很好，我爸爸早幾年就是干力氣活，把兩三百斤的貨物背上車才能賺兩塊五毛錢，要這樣賺錢來供我讀書，我媽媽右手殘疾也不能出去工作�！�

    閔塢村就在天目山腳下，自然資源豐富，這里的村民們生活普遍較為富足。和鄉(xiāng)里鄉(xiāng)鄰的三層或四層小樓相比，凌銀烽的家相對(duì)簡(jiǎn)陋，只有一層的水泥房。家里把修房子的錢都拿出來，父母對(duì)這個(gè)獨(dú)生子也是非常的支持，拿出了家里所有的積蓄。

    凌銀烽：“房子沒造好，搞農(nóng)業(yè)，錢都投到農(nóng)業(yè)上面了，又買機(jī)器，還有三輪車什么的，家里錢都投進(jìn)去了已經(jīng)。有十多萬吧，這里面基本上一年投入進(jìn)去五六萬，六七萬的樣子大概。就購(gòu)買了這些東西之后，我們的成本比較大嘛，所以說家里房子也沒去造了。打算等到時(shí)候生意做的好一點(diǎn)之后，到時(shí)候再造�！�

    種植不打農(nóng)藥，純天然綠色的小香薯是凌銀烽堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)理念，由于有舅舅前期的鋪墊，凌銀烽的種植還算順利。為了解決地里蟲害的問題，同時(shí)又要保證不適用化肥和農(nóng)藥，凌銀烽找來專業(yè)的書籍和上網(wǎng)找方法，最后他找到了位于村子最里面，一塊靠近水源，又遠(yuǎn)離工廠污染的地，租了下來，作為主要的種植基地。

    凌銀烽：“水源地的話，基本上源頭它沒有什么污染，這邊的話可能有幾個(gè)煙囪，種的話我不能保證，因?yàn)樗�這個(gè)煙囪它把水源污染掉，水源污染掉的話肯定要把地污染掉，地污染掉你的食品肯定污染。（我們）絕對(duì)沒有農(nóng)藥，從種植，從育苗一開始到最后，根本就不需要農(nóng)藥，不需要化肥什么的。蟲害（的話），因?yàn)槲覀冇胸i，如果蟲害多的話，那我們大不了就給豬吃嘛�！�

    優(yōu)質(zhì)的水源，天然的肥料， 凌銀烽種植出的小香薯軟糯香甜，產(chǎn)品出來了，凌銀烽創(chuàng)業(yè)的第一道坎——銷售問題也隨之而來。

    凌銀烽：“景點(diǎn)賣前兩年好賣，這兩年就越來越難賣，因?yàn)榇蠹叶贾�道那個(gè)地方好賣，也到那去賣了。所以導(dǎo)致那邊就根本沒錢賺，價(jià)格肯定要低的嘛。所以說我的話基本上還是可以的，因?yàn)槲夷軒У骄W(wǎng)上去的�！�

    網(wǎng)絡(luò)對(duì)于這個(gè)90后來說并不陌生，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，微信、微博營(yíng)銷是大小商家推銷產(chǎn)品的主要戰(zhàn)場(chǎng)，凌銀烽認(rèn)識(shí)到，光靠傳統(tǒng)的銷售方法肯定不行，于是他也注冊(cè)了自己的網(wǎng)店，自學(xué)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，和女朋友一起經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，現(xiàn)在他80%的小香薯訂單來自網(wǎng)店。

    記者：“那你什么時(shí)候開始想到開網(wǎng)店掙錢？就在第二年，因?yàn)榈谝荒戤a(chǎn)品被壓得越來越低，就沒法賣了，就是說反正已經(jīng)投入了，我不可能半途而廢。整天電腦里自己學(xué)，自學(xué)。有時(shí)候可能設(shè)計(jì)一個(gè)圖片，自己做兩三個(gè)晚上。記者：你這個(gè)開了網(wǎng)店現(xiàn)在點(diǎn)擊量怎么樣？點(diǎn)擊量每天還可以吧，基本上每天有十幾二十個(gè)客人點(diǎn)擊。主要是十月份，十月份就是十月一號(hào)，游客買回去之后，他們吃了好吃會(huì)來網(wǎng)上陸續(xù)都來買的會(huì)。”

    凌銀烽說，閔塢村附近有很多規(guī)模大的小香薯種植基地，據(jù)他分析，種植前景非常好，按照目前的市場(chǎng)估算，2016年底到2017年初他種植的小香薯產(chǎn)值可達(dá)20萬元，明年應(yīng)該就能回本了。而他也正在準(zhǔn)備給自己的產(chǎn)品注冊(cè)，走品牌化道路，目前，他已經(jīng)給自己的小香薯取好了名字——“鄉(xiāng)甜”小香薯。

    凌銀烽：“做自己的品牌就做那個(gè)鄉(xiāng)甜小香薯。如果做出來回頭客都是我自己的嘛。等到品牌做起來之后也可以是自己開一家店。記者：你想做成什么規(guī)模的？基本上就是主糧這塊，再加上每個(gè)季節(jié)有一兩個(gè)產(chǎn)品吧。記者：你覺得你更大的一個(gè)發(fā)展空間在哪里？就是健康農(nóng)產(chǎn)品，還有就是帶動(dòng)農(nóng)村里的農(nóng)產(chǎn)品收入。記者：你能帶動(dòng)得了嗎？基本上如果我的產(chǎn)品賣得好的話肯定是能帶動(dòng)的，主要是靠我自己這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品。我自己這個(gè)產(chǎn)品做的好，比如說我今年做一百個(gè)客戶，做回頭客，做成朋友一樣的�！�