■吳晉斌

　　田森農(nóng)科的資本、市場和北六門村的土地、勞動力結(jié)合之后，并沒有像童話里講的那樣，從此幸福地白頭偕老，而是進入了難熬的磨合期。

　　欣慰的是，田森農(nóng)科作為接盤俠，沒有像原來流轉(zhuǎn)土地的企業(yè)那樣，虧損后一走了之，而是通過三次大膽嘗試，終于找到了企業(yè)和農(nóng)民共贏的辦法，讓土地流轉(zhuǎn)變得可持續(xù)起來。

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，離不開資本、技術(shù)的大投入，新常態(tài)下的農(nóng)產(chǎn)品銷售離不開市場的開發(fā)和品牌的培育。我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營的基本制度決定了小農(nóng)經(jīng)濟長期存在，一家一戶的經(jīng)營顯然無法滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對資本、技術(shù)、市場、品牌的急切需求。

　　也正是基于此，社會資本看見了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展藍海，投資農(nóng)業(yè)方興未艾。但是看見之后還得能摸得著，很多社會資本投入農(nóng)業(yè)之后，都倒在摸得著之前。

　　主要原因就是，社會資本投入農(nóng)業(yè)后，和田森農(nóng)科流轉(zhuǎn)土地初期一樣，在替代農(nóng)民搞生產(chǎn)的環(huán)節(jié)著力太多，反而在農(nóng)民干不了的環(huán)節(jié)著力少。結(jié)果就是，剛開始農(nóng)民的收益看起來很穩(wěn)定，但是隨著企業(yè)的持續(xù)虧損而變得不確定，最后因為找不到合適的方法，從農(nóng)民單贏變成了企業(yè)和農(nóng)民雙輸。

　　田森農(nóng)科多次試錯之后選定的商業(yè)模式——企業(yè)做農(nóng)民做不了的事，讓農(nóng)民干自己能干的事，使資本、市場、技術(shù)和土地、勞動力的配置變得最優(yōu)化。其創(chuàng)造出的農(nóng)民和企業(yè)雙贏模式，讓土地流轉(zhuǎn)變得可持續(xù)。

　　這個事例告訴我們，土地流轉(zhuǎn)價格只是資源配置的一個杠桿，沒有不合理的價格，只有不優(yōu)化的資源配置和不合適的經(jīng)營方式。共贏的商業(yè)模式才是決勝的核心。