■吳晉斌

　　田森農科的資本、市場和北六門村的土地、勞動力結合之后，并沒有像童話里講的那樣，從此幸福地白頭偕老，而是進入了難熬的磨合期。

　　欣慰的是，田森農科作為接盤俠，沒有像原來流轉土地的企業(yè)那樣，虧損后一走了之，而是通過三次大膽嘗試，終于找到了企業(yè)和農民共贏的辦法，讓土地流轉變得可持續(xù)起來。

　　現代農業(yè)的發(fā)展，離不開資本、技術的大投入，新常態(tài)下的農產品銷售離不開市場的開發(fā)和品牌的培育。我國農業(yè)經營的基本制度決定了小農經濟長期存在，一家一戶的經營顯然無法滿足現代農業(yè)對資本、技術、市場、品牌的急切需求。

　　也正是基于此，社會資本看見了現代農業(yè)的發(fā)展藍海，投資農業(yè)方興未艾。但是看見之后還得能摸得著，很多社會資本投入農業(yè)之后，都倒在摸得著之前。

　　主要原因就是，社會資本投入農業(yè)后，和田森農科流轉土地初期一樣，在替代農民搞生產的環(huán)節(jié)著力太多，反而在農民干不了的環(huán)節(jié)著力少。結果就是，剛開始農民的收益看起來很穩(wěn)定，但是隨著企業(yè)的持續(xù)虧損而變得不確定，最后因為找不到合適的方法，從農民單贏變成了企業(yè)和農民雙輸。

　　田森農科多次試錯之后選定的商業(yè)模式——企業(yè)做農民做不了的事，讓農民干自己能干的事，使資本、市場、技術和土地、勞動力的配置變得最優(yōu)化。其創(chuàng)造出的農民和企業(yè)雙贏模式，讓土地流轉變得可持續(xù)。

　　這個事例告訴我們，土地流轉價格只是資源配置的一個杠桿，沒有不合理的價格，只有不優(yōu)化的資源配置和不合適的經營方式。共贏的商業(yè)模式才是決勝的核心。