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2014中國鄉(xiāng)村之聲 > 漫談

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專家:農(nóng)村電商應(yīng)打破思維定式發(fā)展個(gè)性化產(chǎn)品

2016-04-27 14:54:00 來源:央廣網(wǎng)

  央廣網(wǎng)北京4月27日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報(bào)道,現(xiàn)如今,農(nóng)產(chǎn)品借助電子商務(wù)和社交平臺(tái),農(nóng)人成長為“網(wǎng)紅”,傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型為線上品牌,農(nóng)產(chǎn)品電商成為精準(zhǔn)脫貧的重要途徑,農(nóng)產(chǎn)品跨境電商交易額增幅超過100%。那么,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的春天來了嗎?中國鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員張子雨淺析電子商務(wù)將怎樣繼續(xù)賦予農(nóng)業(yè)新活力:

  張子雨:農(nóng)產(chǎn)品電商,眼下是最熱門的生意。眼見著今年農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不錯(cuò),在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品,就成了致富的好辦法。的確,農(nóng)產(chǎn)品電商不僅給農(nóng)民帶來了數(shù)不清的好處,同樣也給市場(chǎng)提供了越來越多的好商品。

  說到農(nóng)產(chǎn)品電商,最早可以追蹤到1994年的農(nóng)業(yè)信息化。經(jīng)過20多年的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品電商不僅在市場(chǎng)上贏得了口碑,而且也吸引來了大量的投資者。有數(shù)據(jù)顯示,2015年全年,農(nóng)產(chǎn)品電商各類融資加起來超過70億。

  長期的發(fā)展,讓電商和農(nóng)村找到了一些固定的融合方式。最直接的,就是通過網(wǎng)絡(luò)銷售一些容易運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品。前幾年,有時(shí)候會(huì)在新聞上,或者是微博、微信里看到一些農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息。因?yàn)橛行┐遄咏煌ú环奖,信息流通慢,就出現(xiàn)了好東西賣不出去的尷尬局面,而借助互聯(lián)網(wǎng),這種現(xiàn)象現(xiàn)在越來越少見,這也體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品電商的巨大作用。

  除了直接賣農(nóng)產(chǎn)品之外,農(nóng)村電商也有另外一種模式,就是淘寶村。這種模式就不僅是跟一畝三分地打交道了,可以把業(yè)務(wù)延伸到更廣闊的領(lǐng)域。比方服裝鞋帽、百貨商品,甚至是大件的電器。因?yàn)檗r(nóng)村有人工成本的優(yōu)勢(shì),所以這種電商模式也給鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)提供了新的模式。

  話說回來,長期發(fā)展不僅給農(nóng)村電商帶來了固定模式,同樣也帶來了思維定勢(shì)。就比方說,同樣一個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品電商,賣的東西很相似。這么一來,可能造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),不僅傷和氣,而且產(chǎn)品也買不上價(jià)錢。而且,產(chǎn)品單一也導(dǎo)致客戶忠誠度不高。

  這些問題咋解決呢?我覺得關(guān)鍵還是要有個(gè)性化的產(chǎn)品。說到底,電商比的還是產(chǎn)品質(zhì)量,是服務(wù)水平。產(chǎn)品一定要找到自己的獨(dú)特定位。就比方說買水果,不能光靠走量,還得花心思讓自己的商品具有特色,比方說有些電商在蘋果上印花,甚至是在種植的時(shí)候?qū)iT在蘋果上套上特質(zhì)的袋子,讓蘋果長出圖案來,像這種個(gè)性化的產(chǎn)品,值得大家仔細(xì)研究。

  有了個(gè)性化的產(chǎn)品之后,還得提高用戶的粘性。傳統(tǒng)上,電商和用戶之間是通過產(chǎn)品建立起的聯(lián)系。而隨著微信、微博這樣的新媒體的崛起,任何人之間的聯(lián)系更加多元,不僅可以賣商品,還可以推廣鄉(xiāng)村的健康理念,如果大家能夠認(rèn)同,這就建立起了更加緊密的聯(lián)系,有了這一重聯(lián)系,電商的模式就和社交嫁接在了一起,這種復(fù)合型的電商模式,將給農(nóng)產(chǎn)品電商帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

  正所謂:

  農(nóng)村電商歷史長,發(fā)展需要新方向,個(gè)性產(chǎn)品是基礎(chǔ),嫁接社交影響廣。

編輯:孔明

關(guān)鍵詞:農(nóng)村;電商;個(gè)性化;農(nóng)產(chǎn)品

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