央廣網(wǎng)北京10月18日消息（記者李偉民）據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，品牌營(yíng)銷是提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升附加值的有效途徑。很多人都想通過(guò)品牌傳播獲得更多忠誠(chéng)消費(fèi)者，獲得市場(chǎng)認(rèn)可�？善放茽I(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的事。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)很多誤區(qū)，常常事倍功半。那么都有哪些誤區(qū)需要注意呢？

　　誤區(qū)一：高端定位

　　農(nóng)產(chǎn)品一旦貼上“高端”標(biāo)簽，利潤(rùn)空間就非�？捎^。比如超市里的“有機(jī)”貨架上，同樣是西紅柿，有機(jī)的按個(gè)賣，普通的按斤賣。所以很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商都會(huì)推出自家的“高端”產(chǎn)品。然而，“高端”必須要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上，而不單單是價(jià)格上。

　　記者近日在某展銷會(huì)上見(jiàn)到了一款液體紅糖產(chǎn)品，價(jià)格不菲。銷售者向記者介紹，這款紅糖有不少全新的功效，也有很多新的口味。但是這款產(chǎn)品作為紅糖的核心功效并沒(méi)有什么提升。另外，即便做成了獨(dú)立包裝，在便攜程度上也沒(méi)有普通固體紅糖方便。“高端”農(nóng)產(chǎn)品與普通農(nóng)產(chǎn)品的確需要有所區(qū)別，但是品質(zhì)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　比如某品牌一斤上百元的荔枝，個(gè)頭比普通荔枝大很多，別的地方買不到；又比如同樣在展會(huì)上展示的優(yōu)質(zhì)冬棗，甜度比蘋果還要高，顧客紛紛下單。可見(jiàn)，“高端”產(chǎn)品要讓顧客買賬，品質(zhì)要有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　誤區(qū)二：禮品營(yíng)銷

　　在展會(huì)上，記者看到某企業(yè)銷售的西瓜，獨(dú)立包裝，西瓜不大，一斤大概三十多元，主攻的是禮品方向。不少農(nóng)產(chǎn)品銷售者也看到了禮品銷售的利潤(rùn)空間，專門設(shè)計(jì)包裝，提高定價(jià)，然而銷量卻并不好。

　　禮品與一般產(chǎn)品不同，它承載了一部分社交功能，送的是情感。因此，禮品除了品質(zhì)穩(wěn)定外，還要匹配贈(zèng)送對(duì)象的需求。比如送老年人，多數(shù)人選擇保健品，希望老人健康；禮品西瓜里不僅有故事畫(huà)冊(cè)，包裝也是卡通圖案——這是企業(yè)專門面向兒童市場(chǎng)制作的，寓意是希望孩子健康成長(zhǎng)。因此，做禮品，要考慮產(chǎn)品的寓意和內(nèi)涵，而不僅僅是好看的包裝。

　　誤區(qū)三：“特產(chǎn)”銷售

　　俗話說(shuō)，物以稀為貴，人無(wú)我有，無(wú)疑是提升附加值的有效方式。但是“特產(chǎn)”的“特色”，一定要放在大市場(chǎng)里考量。上個(gè)月，記者采訪了一位水稻種植戶，他準(zhǔn)備把自家的大米打造成“特產(chǎn)”售賣。銷售者介紹，這款米種植在有機(jī)稻田里，有當(dāng)?shù)刈詈玫乃�源和光照條件，經(jīng)過(guò)測(cè)試，其中的礦物質(zhì)含量也比當(dāng)?shù)仄渌�地區(qū)略高。雖說(shuō)與當(dāng)?shù)仄渌�品種相比，品質(zhì)更好，但放在全國(guó)大米市場(chǎng)上，就顯得普通了。類似的還有曾經(jīng)一度火爆的“黑豬”產(chǎn)品。雖然有特點(diǎn)，但很多地方都有養(yǎng)殖，對(duì)一個(gè)村，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是特產(chǎn)，放到全國(guó)大市場(chǎng)上，就不是了。

　　食品安全、健康需求、生活條件的改善，讓人看到提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的廣闊空間。但是，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值需要采取正確的方式，不要走入以上的誤區(qū)。