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漫談|農(nóng)業(yè)加電商亟需破解低小散的瓶頸制約

2019-04-29 13:50:00來(lái)源:央廣網(wǎng)
  央廣網(wǎng)北京4月29日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道,近年來(lái),電商加農(nóng)業(yè)取得了較快的發(fā)展,這種組合方式的出現(xiàn),減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié),提升了種植戶的利潤(rùn),增加了消費(fèi)者購(gòu)買的選擇,形成了雙贏的局面。不過(guò),電商加農(nóng)業(yè)取得快速發(fā)展的案例,多是電商平臺(tái)加某種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的模式,小散農(nóng)戶參與這種組合還存在著實(shí)際的困難。中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員徐春暉認(rèn)為,破解低小散的瓶頸制約,才能讓農(nóng)戶更好地搭上農(nóng)業(yè)加電商發(fā)展的順風(fēng)車。
  徐春暉:近些年來(lái),農(nóng)業(yè)加電商的確取得了很好的發(fā)展。例如山東就有一些淘寶村,村里的自然稟賦差,通過(guò)電商村民規(guī)模制作演出服裝等產(chǎn)品,在電商平臺(tái)上賣的火熱;還有一些知名的農(nóng)產(chǎn)品,有著普遍的栽培,但因?yàn)楫?dāng)?shù)胤N的人多沒有競(jìng)爭(zhēng)力,導(dǎo)致銷售困難,通過(guò)電商平臺(tái)的推廣,加上產(chǎn)品的知名度,既解決了銷售問(wèn)題,還獲得了不少的收入。
  但是,我們不能否認(rèn)的是,還有很多的農(nóng)業(yè)加電商失敗的案例,比如說(shuō)自家制作的手工面條,明明工藝純正味道好,卻在電商平臺(tái)上沒有太多的瀏覽量,銷量也沒有顯著的增加。怎么看待這個(gè)問(wèn)題呢?
  我們可以通過(guò)其他個(gè)別的事例,來(lái)說(shuō)明導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因。您打開手機(jī)看一下,是不是有很多APP沒怎么用過(guò)?您再想想平時(shí)都經(jīng)?茨男┚W(wǎng)站,而這些網(wǎng)站之外,是不是很多網(wǎng)站沒聽說(shuō)過(guò)?我想一定是這樣的,這些在您記憶里塵封了的APP和網(wǎng)站,并不是它們的內(nèi)容質(zhì)量不好,而是它沒有引起您的注意,被遺忘了。
  小散農(nóng)戶借助電商平臺(tái)發(fā)展,當(dāng)然不希望自己的店鋪被遺忘,怎么破解這個(gè)難題,就需要增強(qiáng)店鋪的存在感,用存在感來(lái)打破電商低小散的發(fā)展瓶頸。
  第一種增強(qiáng)存在感的辦法,就是店鋪的差異化。例如我們通過(guò)電商平臺(tái)選購(gòu)雞蛋,點(diǎn)擊雞蛋一欄會(huì)出現(xiàn)很多家店鋪,每家店鋪的圖片都是雞蛋,雖然色澤好個(gè)頭大的是土雞蛋,但當(dāng)大家都這樣說(shuō)時(shí),自然難以引起注意。如果有一幅圖片是農(nóng)民朋友懷里抱著一只雞,手里拿著一枚蛋,是不是在清一色的雞蛋圖片中特別有吸引力和差異化呢?所以小散農(nóng)戶在通過(guò)電商平臺(tái)銷售的時(shí)候,要有創(chuàng)造性的思維,每個(gè)產(chǎn)品的展示都要嘗試別出心裁,農(nóng)業(yè)加電商可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單會(huì)用電腦就可以。
  第二種增強(qiáng)存在感的辦法,是規(guī)模化來(lái)增強(qiáng)信任。當(dāng)我們不太會(huì)辨別真假的時(shí)候去買東西,去大的店買往往是一種不錯(cuò)的選擇,因?yàn)榇蟮?/font>走貨量多,與小店相比更是注重長(zhǎng)久的發(fā)展,給人以安全感。對(duì)于低小散農(nóng)戶來(lái)說(shuō),獨(dú)立為戰(zhàn)參與電商平臺(tái),容易陷入“小店”的尷尬境地,任是使勁吆喝也難脫王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑,所以更需要抱團(tuán)式的分工經(jīng)營(yíng)。比如,這個(gè)地方產(chǎn)的桃子比較好,或者是蘋果比較好,最好通過(guò)統(tǒng)一的端口來(lái)設(shè)立店鋪,專門的人負(fù)責(zé)營(yíng)銷,專門的人負(fù)責(zé)運(yùn)輸,專門的人負(fù)責(zé)拍照,讓術(shù)業(yè)有專攻,從而通過(guò)規(guī)模和專業(yè)打破各自為戰(zhàn)的低小散瓶頸。
  第三種增強(qiáng)存在感的辦法,則需要當(dāng)?shù)卣块T的助力。例如某種農(nóng)產(chǎn)品本身就是知名的,不僅有悠久的歷史和典故,也有很好的口感和質(zhì)量,當(dāng)?shù)卣梢赃m當(dāng)?shù)膸椭九_(tái),或者是把散戶集中起來(lái),設(shè)立園區(qū)統(tǒng)一發(fā)展,走品牌化的路子,助力一方經(jīng)濟(jì)騰飛和百姓致富。
  農(nóng)業(yè)加電商,正在迅速的發(fā)展,要增強(qiáng)存在感來(lái)搭上這班順風(fēng)車,切莫雷同,眉毛胡子一把抓。
編輯: 朱敬一

漫談|農(nóng)業(yè)加電商亟需破解低小散的瓶頸制約

電商加農(nóng)業(yè)取得快速發(fā)展的案例,多是電商平臺(tái)加某種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的模式,小散農(nóng)戶參與這種組合還存在著實(shí)際的困難。中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員徐春暉認(rèn)為,需要破解低小散戶的瓶頸制約,才能更好地搭上農(nóng)業(yè)加電商發(fā)展的順風(fēng)車。

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