在紹興嵊州，有支28人的招商隊伍。他們分成6個小分隊，每天蹲點在北京、上海、寧波、成都、深圳、杭州，沒有固定的住所。筆者打電話訪問嵊州市招商局局長沈文武時，他正在北京陪同市領(lǐng)導(dǎo)談一個100多億投資額的大項目�！跋襁@樣的遠(yuǎn)途出差差不多一個月一次�！鄙蛭奈湔f。

　　在紹興，沈文武的這種招商模式被稱為“奔跑招商”。顧名思義，便是奔跑著招商，一刻也不停歇。正是依靠著這種高強(qiáng)度又精準(zhǔn)專業(yè)的招商模式，今年前三季度，紹興浙商回歸引進(jìn)到位資金較去年同期增長35.3%。紹興市委、市政府打好精準(zhǔn)招商攻堅戰(zhàn)，實施招商引資（智）一號工程，強(qiáng)化“店小二”式服務(wù)，確保外資引進(jìn)有重大突破，越商回歸提質(zhì)增效，人才招引進(jìn)位趕超。

　　精準(zhǔn)招商，開啟招商新速度

　　走進(jìn)紹興市招商投資促進(jìn)中心的會議室，迎面便是“贏在投資 精準(zhǔn)招商”這八個大字。這八個字下面，則是一張世界地圖。

　　紹興市招商投資促進(jìn)中心是今年成立的，用主任周曉東的話來說，這個中心成立的目的是打造一支專業(yè)的回歸引進(jìn)隊伍，統(tǒng)籌全市包括浙商回歸在內(nèi)的全部招商引資工作。

　　今年以來，一場以專業(yè)招商隊伍為靈魂的精準(zhǔn)招商大戰(zhàn)在古越大地全面展開。

　　在上虞，有著一支“專業(yè)專職專人專注”的招商引資“特種部隊”。而讓專業(yè)的人做專業(yè)的事就是帶動其整個招商引資工作的“法寶”�？傆媱澩顿Y30億元、用地207畝的“康龍化成”項目從洽談到拿地，不到半年時間；“阿克希龍舜華”項目4月拍地、拍廠房，5~6月安裝調(diào)試設(shè)備，7月試生產(chǎn)。今年被上虞稱為“招商引資攻堅年”，招商速度明顯快于往年。

　　在上虞，區(qū)級層面成立由區(qū)委書記、區(qū)長為核心的“招商引資攻堅年”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)全區(qū)招商引資工作。區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，包片聯(lián)系華北、華南、華中、華東四大重點招商區(qū)域。“三區(qū)一城一鎮(zhèn)”平臺和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道功能區(qū)塊聯(lián)合成立招商分隊，由單位一把手任隊長，明確招商服務(wù)員，跟蹤協(xié)調(diào)項目落地，進(jìn)一步提高招商引資工作效率。同時，完善招商“雇員制”的管理和激勵措施，著力造就一支敢于作為、善于作為、勤勉作為、廉潔作為的專業(yè)投資促進(jìn)隊伍。

　　在嵊州，“奔跑招商”工作人員除了每30天一個周期在6個城市蹲點，還實行每人5分制考核。“這樣的考核可以保證28個人平均每人一年完成2~3個項目的招商。這5分制是有具體的評分標(biāo)準(zhǔn)的：項目簽約1分，公司注冊1分，土地成交1分，項目開工1分，項目竣工1分。”沈文武說。一般來說，一名工作人員想要拿到5分，起碼要引進(jìn)2~3個項目，因為一個項目在一年內(nèi)是不可能竣工的。

　　在越城區(qū)浙江旗濱節(jié)能玻璃有限公司施工現(xiàn)場，總面積約3萬平方米的鋼結(jié)構(gòu)廠房主體已基本建成，機(jī)器設(shè)備正在有序組裝中。作為今年以來越城區(qū)最大的浙商回歸項目，旗濱節(jié)能玻璃深加工技術(shù)項目總占地77.6畝，總投資達(dá)到6億元，當(dāng)年計劃投入1.5億元，項目產(chǎn)品定位為相關(guān)參數(shù)顯著優(yōu)于國標(biāo)且擁有自主核心技術(shù)研發(fā)的節(jié)能環(huán)保玻璃、低輻射鍍膜玻璃、熱反射鍍膜玻璃和導(dǎo)電膜玻璃，計劃于2018年下半年投產(chǎn)運營，建成后將成為浙江地區(qū)裝備最齊全、設(shè)備最先進(jìn)的玻璃深加工基地之一，預(yù)計實現(xiàn)年產(chǎn)值5億元，稅收6000萬元。

　　濱海新城形成“3+1”的招商模式。具體為濱海新城3個招商局，圍繞“生命健康”“高端裝備智造業(yè)”“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”3個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，分別進(jìn)行精準(zhǔn)招商。招商局工作人員會為有意向落戶濱海的企業(yè)提供信息咨詢、產(chǎn)品對接等多種服務(wù)。另外，還有一個投資服務(wù)中心，對簽約后的項目提供全程保姆式的服務(wù)，從項目簽約到立項、環(huán)評、注冊、規(guī)劃選址、項目報建、消防預(yù)審、項目開工，都落實專人全程負(fù)責(zé)代理服務(wù)。濱海新城還根據(jù)企業(yè)不同狀態(tài)提供不同的資金支持。“對初創(chuàng)的，我們有天使資金；對發(fā)展階段的，我們有產(chǎn)業(yè)資金。”

　　還有袍江開發(fā)區(qū)，20個人組成的招商隊伍根據(jù)產(chǎn)業(yè)分成5個小組，分別是高端裝備產(chǎn)業(yè)、生命健康產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)服務(wù)性產(chǎn)業(yè)�！罢猩糖�，我們會進(jìn)行行業(yè)細(xì)分研究�！遍_發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局副局長金偉介紹說。比如高端裝備產(chǎn)業(yè)小組，會有針對性地引進(jìn)適合袍江發(fā)展的幾大細(xì)分產(chǎn)業(yè)項目，汽車零配件、紡織印染高端機(jī)械、水處理裝備之類的�！斑@樣的話，可以避免走彎路，招商速度加快不少。僅僅是8月份，我們就簽約了6~7個項目�！�

　　緊盯“大塊頭”，“一把手項目”推進(jìn)神速

　　在紹興，有許多“一把手項目”。所謂的“一把手項目”，就是由四套班子領(lǐng)導(dǎo)親自聯(lián)系。正因為這些領(lǐng)導(dǎo)干部的“親自掛帥”，這些重大項目都推進(jìn)神速。

　　在今年上半年紹興市新引進(jìn)的億元以上前十位項目中，諸暨的浙江耀華建設(shè)構(gòu)件科技有限公司排名第四。耀華建設(shè)是家一級資質(zhì)的建筑施工企業(yè)，同融創(chuàng)、綠城、濱江等一流房企都有長期合作。為響應(yīng)建筑工業(yè)化，耀華建設(shè)在諸暨次塢鎮(zhèn)投資了計劃投資額達(dá)10.03億元的預(yù)制裝配整體式混凝土構(gòu)件開發(fā)項目，目前累計已完成投資額3.4821億元。

　　在耀華建設(shè)常務(wù)副總經(jīng)理郭義弘看來，耀華這次在次塢的投資是完全正確的。去年9月定下落戶次塢，今年2月便通過招拍掛拿下了117畝的土地，8月底完成三跨廠房施工，9月底完成主廠房施工�！罢麄�進(jìn)程之所以神速，和上至紹興市委、下至次塢鎮(zhèn)委各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是分不開的�！�

　　因為建筑工業(yè)化要求，耀華項目對地塊有特定要求，廠房和堆場面積比必須是1 5。也就是說，寬365米、長600多米，符合這樣的條件才能建有足夠大的堆積場，滿足建筑構(gòu)件的自然養(yǎng)護(hù)需求。

　　在整個項目推進(jìn)過程中，郭義弘已不記得，有多少領(lǐng)導(dǎo)來工地現(xiàn)場看過。整個找地過程，次塢當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)更是全程陪同。

　　諸暨市招商項目有個定期會商制度。原則上每月1日和15日晚上，諸暨會召開招商項目會商工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議，召集人一般是市長或常務(wù)副市長。會商主要協(xié)調(diào)一些重大項目在推進(jìn)落地過程中遇到的困難，并提出具體可操作性的方法和措施。而且對于已引進(jìn)但未投產(chǎn)的“大好高”項目，還有一名市領(lǐng)導(dǎo)作為項目推進(jìn)總協(xié)調(diào)人。

　　回音必集團(tuán)在諸暨開發(fā)區(qū)擇地500畝，計劃投資20.5億元新建集產(chǎn)品研發(fā)、中試孵化、中藥種植和飲片加工等為一體的綜合產(chǎn)業(yè)園，一期今年7月已動工�！熬驮谇岸螘r間，紹興相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剛剛來過�！被匾舯丶瘓F(tuán)浙江齊齊制藥有限公司總經(jīng)理張恒向筆者介紹說。

　　柯橋區(qū)今年新引進(jìn)一個百億以上項目——酷玩小鎮(zhèn)·東方山水二期項目，由區(qū)長直接聯(lián)系洽談。該項目由上海華昌（企業(yè)）集團(tuán)有限公司投資建設(shè)，計劃總投資120億元，以酷玩、科技、生態(tài)為主線，植入“酷玩”概念，開發(fā)“新”“奇”“特”以及涵蓋水陸空多維空間的運動項目。目前累計投資額已達(dá)16.042億元。上海華昌早在2012年就已經(jīng)入駐柯橋，一直以來都受到該區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，投資建設(shè)的東方山水一期項目已于去年6月正式對外營業(yè)。

　　在紹興，筆者還看到了這樣一份名為《關(guān)于進(jìn)一步完善市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度的通知》，里面提到：由市四套班子領(lǐng)導(dǎo)一對一聯(lián)系招商引資項目，深入聯(lián)系項目調(diào)研指導(dǎo)、督促檢查，督促部門跟蹤服務(wù)項目，及時幫助協(xié)調(diào)解決項目遇到的實際問題，確保項目早日落地、投產(chǎn)見效。

　　吸引大資金，“八仙過�！备黠@神通

　　今年5月初，上虞區(qū)投資項目審批服務(wù)中心正式成立。據(jù)悉，該區(qū)投資項目審批服務(wù)中心成立后，實施企業(yè)投資項目“1+5+X”一體化聯(lián)動審批，辦理時間大大縮短。

　　“1”即區(qū)便民中心(審管辦)，企業(yè)投資項目綜合牽頭單位；“5”即區(qū)發(fā)改局(或區(qū)經(jīng)信局)、區(qū)規(guī)劃分局和區(qū)建管局、區(qū)國土分局、區(qū)市場監(jiān)管局、區(qū)環(huán)保局等5個企業(yè)投資項目的召集部門；“X”即企業(yè)投資項目審批的關(guān)聯(lián)部門，包括項目落戶所在地以及水利、氣象、消防、安監(jiān)等部門。

　　一位前來辦理業(yè)務(wù)的企業(yè)工作人員說，企業(yè)投資項目全部審批完成時間從項目備案開始到取得施工許可證為止，其審批時限實行“雙限時”。如今，備案項目累計審批時間原則上為20個工作日，核準(zhǔn)項目累計審批時間原則上為28個工作日，而原來均需要50個工作日。

　　同時，該中心還推行代辦項目“VIP”服務(wù)，指定專人提供“專家式”服務(wù)，即相關(guān)職能部門為項目單位提供聯(lián)合咨詢服務(wù)；還提供“訂單式”服務(wù)，即主動上門預(yù)約跟蹤服務(wù)。

　　筆者訪問發(fā)現(xiàn)，除了上虞以外，紹興的其他區(qū)、縣（市）及開發(fā)區(qū)也各自有過硬的“看家本領(lǐng)”。正因為“八仙過海各顯神通”，紹興浙商回歸今年上半年的業(yè)績才會如此顯著。

　　比如袍江開發(fā)區(qū)，正在嘗試建立一個大數(shù)據(jù)平臺。“這個平臺對開發(fā)區(qū)現(xiàn)在的廠房存量情況即時更新。投資商在項目選址時查詢這一平臺便可了解有怎樣的廠房可匹配，非常方便�！苯饌フf。

　　比如諸暨，因為其特殊的地理位置，2016年便提出了“南承杭州北接義烏”戰(zhàn)略。杭州正在建設(shè)現(xiàn)代化國際大都市，面臨著“兩會兩區(qū)”的重大國家戰(zhàn)略機(jī)遇。金華-義烏正在實施跨境貿(mào)易綜合改革，兩大都市區(qū)掌控的以科技、信息、人才、品牌、資本為支持的產(chǎn)業(yè)平臺、創(chuàng)新載體及延伸資源，為諸暨轉(zhuǎn)型升級和區(qū)域合作提供了豐富的外部資源。

　　去年G20杭州峰會后，諸暨以店口、次塢為主體，謀劃建設(shè)臨杭產(chǎn)業(yè)園，全面承接杭州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級轉(zhuǎn)移出來的產(chǎn)業(yè)。次塢著手編制“0571臨杭智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)”規(guī)劃，總體規(guī)劃物流園區(qū)、汽車配件制造園區(qū)、自行車設(shè)計制造產(chǎn)業(yè)園、鮮花港產(chǎn)銷中心、智能制造產(chǎn)業(yè)五大體系。“以前，自行車設(shè)計制造企業(yè)蕭山比較多，但現(xiàn)在基本搬遷到次塢。一期18家企業(yè)共400畝土地已經(jīng)掛牌，次塢已形成從零部件制造到整車生產(chǎn)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈�！贝螇]鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道。

　　再比如新昌，充分發(fā)揮上市企業(yè)多、海外并購項目多的優(yōu)勢，2015年起開始謀劃建設(shè)浙商跨國并購回歸項目示范園。這幾年，新昌縣萬豐奧特、三花控股等5家企業(yè)共實現(xiàn)了跨國并購項目13個，造就了浙江民營企業(yè)跨國并購的“新昌案例”。目前，項目首期一萬多畝土地征收完成簽約，控制性詳細(xì)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、招商政策等在加快編制之中，基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)工作已經(jīng)啟動，泉清至五豐隧道工程開工建設(shè)。

　　今年以來，越城區(qū)以“項目三進(jìn)”為突破口，狠抓招商優(yōu)進(jìn)工作，著力加快傳統(tǒng)招商向新經(jīng)濟(jì)招商轉(zhuǎn)變，更加關(guān)注平臺型企業(yè)、高成長企業(yè)和新型產(chǎn)業(yè)組織，推動內(nèi)資、外資招商齊發(fā)力，著力引進(jìn)一批建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈的優(yōu)質(zhì)項目，尤其是主動對接北京、上海、深圳等越商商會及在外越商，吸引浙商、越商的資金、人才、技術(shù)回流。8月份，由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊赴上海，走訪了國藥集團(tuán)、張江高科及越城上海商會等單位，積極拓展招商渠道。

　　甩開膀子，邁開步子，期待以“人”為核心的紹興精準(zhǔn)招商戰(zhàn)凱歌越奏越響……（通訊員 張卉卉）