柯橋區(qū)共有8000余家窗簾布藝銷售商，過去一段時間，大部分都處于無品牌、輕品牌、弱品牌的粗放型發(fā)展階段，同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)激烈的競爭，將利潤空間壓縮到極致。近年來，柯橋區(qū)全力打造集創(chuàng)新與創(chuàng)意于一體的時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，一些龍頭家紡企業(yè)也在迅速調(diào)整發(fā)展理念，投入大量資金研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新技術(shù)，做強售前售后服務(wù)，延長拓展產(chǎn)業(yè)鏈等，很快找到了新的經(jīng)濟增長極。

　　2017年雙十一，“萬家簾品”以800多萬元的成績，拿下天貓窗簾布藝類的銷售冠軍。而該品牌背后的企業(yè)，就是柯橋的“金蟬布藝”。

　　去年起，“金蟬布藝”將窗簾和墻布進(jìn)行搭配售賣，產(chǎn)業(yè)鏈的拓展讓銷售額提高了30%。此外，線下加盟店與線上平臺的緊密合作，也是提高銷量的秘訣，“除西藏外，我們在全國所有省份共有500家加盟店，顧客在線上下單，可以到就近的加盟店去實地體驗，還能享受量尺寸、上門安裝等服務(wù)�！薄敖鹣s布藝”總經(jīng)理楊衛(wèi)表示，他們還推出了VR體驗、3D效果設(shè)計、免拆裝洗護(hù)等多項服務(wù)，也大大提升了客戶的轉(zhuǎn)化率。

　　在眾多的精裝展館里，一個以竹子、綠植作為主架構(gòu)的展廳，引起了不少客商的注意�！拔覀兿胍獋鬟_(dá)的理念就是環(huán)保、健康。我們的窗簾面料，棉麻比例在60%以上，使用的都是活性染料，已經(jīng)達(dá)到了做服裝的標(biāo)準(zhǔn)�！�

　　這家店的品牌叫做“洛梵詩”，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在柯橋做家紡面料10多年，過去1米布最多只能賣20多元，自從5年前轉(zhuǎn)型做環(huán)保面料后，附加值大大提高，1米布最貴能賣到120元，市場上仍然有人搶著要�！斑@不，才一天工夫，訂單已經(jīng)有200多個了�！薄奥彖笤姟必�(fù)責(zé)人笑著說。

　　在展會上，“互聯(lián)網(wǎng)+窗簾”的營銷模式，也較往年更多了。最具特色的，莫過于一個名為“窗簾工廠直銷平臺”的微信小程序。該小程序由窗簾布藝展組委會推出，3月3日起正式面向顧客，當(dāng)天的瀏覽量已達(dá)672人次。

　　“做這個小程序的目的，就是為了打造一個網(wǎng)上窗簾布藝展，365天日日有展會�！苯M委會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，小程序中共吸納了18個廠家約400多款窗簾面料，主要面向零售商開放，隨著流量增加，入駐廠家也會多起來。今后，小程序還將進(jìn)一步升級，將設(shè)計師、廠家、零售商等功能集于一體，直接面向消費者。

　　思路一轉(zhuǎn)天地寬，從單純“賣布”到“賣設(shè)計”、“賣理念”、“賣服務(wù)”，柯橋的窗簾布藝企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，也獲得了市場的肯定。記者從組委會了解到，窗簾布藝展覽會首日，柯橋就吸引了全國各地12500多名采購商，成交額達(dá)1.36億元。（記者 陳松 實習(xí)生 曹詩韻）