“我們歡迎競爭，競爭只會(huì)讓我們變得更好。”在“浙里來消費(fèi)2019 金秋購物節(jié)”活動(dòng)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場，山姆會(huì)員商店中國首席營運(yùn)官文宇斌先生在面對媒體時(shí)直言，深耕中國市場 20 多年的經(jīng)驗(yàn)，以及對中國會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理的理解，是山姆非常獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

　　據(jù)介紹，山姆有著精準(zhǔn)的目標(biāo)人群 ——中高端收入家庭，尤其是“80/90 后” 媽媽人群。作為家庭消費(fèi)的決策者，這些年輕媽媽大多接受過良好教育，相對價(jià)格促銷，她們更關(guān)注商品品質(zhì)。她們希望可以更好地照顧家人，但因從小是被呵護(hù)長大的一代，她們可能缺乏足夠的技能和知識(shí)；她們希望有獨(dú)立的精神生活或者事業(yè)追求，也希望與家人度過有質(zhì)量的時(shí)光。因此，焦慮、矛盾，是這些媽媽們遇到的現(xiàn)實(shí)問題。

　　“山姆的角色就是幫助會(huì)員減緩焦慮�！蔽挠畋笳f，山姆精選商品，憑借強(qiáng)大的全球采購資源和單品驅(qū)動(dòng)策略，保證商品的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢。會(huì)員無需反復(fù)挑選和比價(jià)就可買到高品質(zhì)商品的同時(shí)，也降低了會(huì)員購物的時(shí)間成本。

　　目前，國內(nèi)市場日趨成熟，消費(fèi)者對付費(fèi)會(huì)員的接受程度越來越高，付費(fèi)會(huì)員制零售進(jìn)入成長期，未來預(yù)計(jì)會(huì)有更多企業(yè)擁抱這個(gè)業(yè)態(tài)。

　　山姆會(huì)員商店中國首席營運(yùn)官文宇斌表示，在過去 20 多年，很多企業(yè)在模仿山姆，但真正生存下來會(huì)員制企業(yè)不多，尤其是零售業(yè)，企圖做會(huì)員制的企業(yè)非常多， 但是堅(jiān)持下來的極少，付費(fèi)會(huì)員制不是靠仿制就可以生存的。這與過去幾年間的共享單車、無人貨架、無人便利店的情況非常相似，會(huì)有大批的資金和玩家進(jìn)入付費(fèi)會(huì)員制零售市場，但是最終生存下來的并不多。

　　正是基于對中國的了解，以及對中國未來市場的看好，山姆方便表示會(huì)繼續(xù)加大對中國的投資，預(yù)計(jì)到 2022 年底，山姆在中國將有 40-45 家開業(yè)及在建門店。