央廣網(wǎng)寧波7月4日消息（記者劉欣瑩 俞燁）“帽子加背帶褲一整套，重工款，喜歡就去拍！”“這款適合10厘米的娃，棉花娃娃也可以穿……”近日，寧波幼兒師范高等�？茖W(xué)校電商直播基地內(nèi)，陽(yáng)明人文學(xué)院跨境電商專業(yè)大二學(xué)生陳玟希和團(tuán)隊(duì)直播帶貨“娃衣”的短視頻在社交平臺(tái)刷屏。這支由在校學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)小隊(duì)，僅一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)娃衣全渠道營(yíng)收超300萬(wàn)元。

談起出圈走紅，陳玟希坦言，最初只是出于課堂學(xué)的直播運(yùn)營(yíng)應(yīng)用實(shí)踐，沒(méi)想到精準(zhǔn)踩中了年輕人“悅己消費(fèi)”的風(fēng)口�！啊�娃衣’單價(jià)區(qū)間多在10元至50元，消費(fèi)門(mén)檻低，但復(fù)購(gòu)率極高，很多愛(ài)好者會(huì)定期給玩偶娃娃置辦四季新衣。” 她介紹，同寢室四名同學(xué)跟著她創(chuàng)業(yè)，每月能穩(wěn)定增收六七千元，實(shí)現(xiàn)生活費(fèi)自給。

打扮過(guò)的棉花娃娃（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

直播間后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“Z世代”是核心客群，小小玩偶服飾背后，折射出當(dāng)下“悅己”消費(fèi)的巨大潛力。大學(xué)生唐心佑是直播間�？�，也是忠實(shí)消費(fèi)者，她向記者分享自己的消費(fèi)心態(tài)：“課業(yè)、實(shí)習(xí)壓力大，收集特色‘娃衣’是低成本解壓方式。這種有人懂和陪伴的感覺(jué)很難替代。”

線上直播熱度高漲，線下實(shí)體門(mén)店同樣接住了“娃衣”消費(fèi)流量。記者來(lái)到位于寧波南高教園區(qū)的文派游趣潮品集合店，獨(dú)立成品包裝精致的棉花娃娃占據(jù)了店里的C位，一整排上百款國(guó)風(fēng)、日常、非遺“娃衣”整齊陳列，墨鏡、發(fā)飾等配套擺件一應(yīng)俱全。

“眼下正值夏季，一些顏色鮮亮、款式活潑的衣服套裝賣得格外好。”集合店店長(zhǎng)蔣艷在采訪中表示，“門(mén)店從去年開(kāi)業(yè)以來(lái)，‘娃衣’專區(qū)的陳列面積直接擴(kuò)容了三倍，銷量持續(xù)上漲，幾乎每周上新的款式，到貨后很快就能售罄�！�

國(guó)潮棉花娃娃（央廣網(wǎng)記者 陳金蓮 攝）

“出來(lái)逛街的時(shí)候給玩偶搭配新衣是一個(gè)很開(kāi)心很幸福的過(guò)程�！贝髮W(xué)生祝雨馨常年利用課后時(shí)間到店挑選“娃衣”，她說(shuō)，“迷你款隨身揣著出門(mén)，中等大小的擺在書(shū)桌相伴學(xué)習(xí)，大號(hào)玩偶則每晚陪我入睡，2021年開(kāi)始已經(jīng)陸續(xù)‘養(yǎng)娃’十余個(gè)�！�

坐落于浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的JFDOLL玩偶工作室，是玩偶及“娃衣”寧波制造的創(chuàng)意源頭之一，團(tuán)隊(duì)由本地設(shè)計(jì)青年組成，可獨(dú)立完成原創(chuàng)玩偶打版、“娃衣”剪裁、配飾制作全流程。工作室推出的潮流、古風(fēng)、復(fù)古“娃衣”系列深受消費(fèi)者歡迎。

該工作室負(fù)責(zé)人吳智帆說(shuō)：“單純量產(chǎn)成衣早已滿足不了當(dāng)下年輕人的個(gè)性化需求，現(xiàn)在定制手作賽道熱度持續(xù)走高，單件高端定制款成品玩偶售價(jià)不低于3000元�！�

吳智帆在工作室剪裁制作“娃衣”（央廣網(wǎng)記者 俞燁 攝）

“年輕人愿意為情緒買單，不是不理性，而是一種非常理性的選擇。他們?cè)诔錆M不確定性的世界里，花一筆小錢就能買到確定的快樂(lè)、被看見(jiàn)的歸屬感和對(duì)生活的掌控感。”寧波財(cái)經(jīng)學(xué)院教授、寧波市政府研究室特聘專家伍嬋提表示，寧波作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品制造重鎮(zhèn)，擁有完善成熟的產(chǎn)業(yè)鏈配套。面對(duì)年輕人對(duì)個(gè)性化“娃衣”或者其他特色文創(chuàng)的定制需求，本地產(chǎn)業(yè)能夠快速響應(yīng)、靈活落地，恰好匹配“悅己消費(fèi)”追求即時(shí)滿足、快速獲得情緒價(jià)值的核心特點(diǎn)。

“娃衣”雖小，卻搭建起線上創(chuàng)業(yè)、線下體驗(yàn)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)閉環(huán)。它不僅安放著年輕人的情緒與治愈需求，更借力寧波制造根基走出差異化“悅己消費(fèi)”之路，成為城市培育服務(wù)消費(fèi)新業(yè)態(tài)、挖掘內(nèi)需潛力的生動(dòng)縮影。