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　　前言：

　　這幾年在細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的東風(fēng)本田，如今猛然間踩下了油門(mén)。

　　2013年年中，東風(fēng)本田在其成立十周年之際正式對(duì)外發(fā)布了中期事業(yè)計(jì)劃，這家即將進(jìn)入企業(yè)發(fā)展第十一個(gè)年頭的合資公司要在2015年達(dá)成50萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)，2023年則更是要挑戰(zhàn)100萬(wàn)輛。

　　如果將2015年比作是東風(fēng)本田實(shí)現(xiàn)自我超越的重要時(shí)刻，那么2014年則將是留給東本夯實(shí)基礎(chǔ)的最后一年，而這種提速前的蓄勢(shì)不容有失。

　　對(duì)于一個(gè)渴望超越自我的企業(yè)而言，思域過(guò)于平淡的銷(xiāo)量以及略顯單薄的產(chǎn)品線，都是東本無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，不過(guò)在東風(fēng)本田副總經(jīng)理劉洪的心中，這些問(wèn)題似乎早已有了答案。作為工號(hào)“0004”的創(chuàng)業(yè)員工，東風(fēng)本田這十年來(lái)成長(zhǎng)的苦痛和喜悅沒(méi)有人比劉洪感觸得更深，也正因此，東風(fēng)本田的未來(lái)要駛向何處，劉洪也比誰(shuí)都想得更多。

　　在江城冬日的午后，這位在東本效力了十余載的營(yíng)銷(xiāo)老將向我們敞開(kāi)心扉，在他的描繪下，一個(gè)懷揣著足夠野心的全新東本呼之欲出。

　　一、東本的反思與破冰

　　小規(guī)模起步，滾動(dòng)式發(fā)展，這家成立于2003年的中日合資公司有著與其他車(chē)企截然不同的成長(zhǎng)軌跡—：堅(jiān)持走“小市場(chǎng)大份額”的精品路線。提到東風(fēng)本田，大多數(shù)人都會(huì)脫口而出CR-V的名字，而這種產(chǎn)品品牌烙印一直長(zhǎng)時(shí)間根植在東本的身上。

　　不過(guò)在劉洪看來(lái)，這種產(chǎn)品品牌聯(lián)想雖然有助于加快消費(fèi)者對(duì)于東本企業(yè)品牌的認(rèn)知，但其弊端也相當(dāng)明顯，“如果企業(yè)只有一款明星車(chē)型，那么隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種明星效應(yīng)如今正在變成一種負(fù)擔(dān)，因?yàn)橐坏┻@款車(chē)遭遇困境將會(huì)牽連整個(gè)企業(yè)。”

　　從2004年的年銷(xiāo)一萬(wàn)輛出頭到如今年銷(xiāo)近19萬(wàn)輛，一位業(yè)內(nèi)資深人士曾留下過(guò)這樣的評(píng)價(jià)，“東本已經(jīng)把CR-V這張牌用到了極致”。當(dāng)然，這句話也從另一方面反映出東本其他車(chē)型對(duì)于CR-V的分擔(dān)度仍不夠大。按照劉洪的構(gòu)想，思域平臺(tái)的銷(xiāo)量要做到20萬(wàn)（思域+思銘+杰德），CR-V做到20萬(wàn)，再輔以其他車(chē)型的量，這樣便可以滿足2015年48-50萬(wàn)的基礎(chǔ)目標(biāo)。

　　而其中最讓劉洪頭疼的無(wú)疑是思域。

　　自2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，思域的銷(xiāo)量雖談不上差，但長(zhǎng)期以來(lái)不溫不火的狀態(tài)與其在北美市場(chǎng)暢銷(xiāo)的情景形成了鮮明對(duì)比，甚至上市不久的杰德已經(jīng)在批售數(shù)上超過(guò)了思域。

　　“今年我們的重點(diǎn)就是要把思域的銷(xiāo)量做起來(lái)�！眲⒑楸硎尽�據(jù)了解，在近期東風(fēng)本田的高層會(huì)議上，有關(guān)思域的策劃方案是被提及和討論最多的，“就在今天他們還提交了很多方案，但我覺(jué)得都還不太成熟�！眲⒑檎f(shuō)。在他看來(lái)，思域今年最需要做的就是回歸其在全球“高動(dòng)力、低油耗、運(yùn)動(dòng)、操控”的品牌基因。

　　“在第八代和第九代思域的過(guò)渡上，我們并沒(méi)有給消費(fèi)者留下鮮明的印象�！� 這是劉洪自己的總結(jié)�；�于此，思域也將在今年年中迎來(lái)一次中期改款，屆時(shí)一個(gè)更個(gè)性更運(yùn)動(dòng)化的思域?qū)⒊尸F(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

　　“當(dāng)你手中只有這些資源時(shí)，你必須得去做精品戰(zhàn)略，把每一款產(chǎn)品在每一個(gè)小市場(chǎng)里做精，不然你連生存都會(huì)成問(wèn)題�！眲⒑檎f(shuō)。

　　在2012年之前，東風(fēng)本田旗下只有三款車(chē)型，如今，隨著艾力紳、思銘、杰德、Insight的相繼上市，劉洪笑言，現(xiàn)在他在數(shù)自家產(chǎn)品時(shí)偶爾都得好好回想一下才行。

　　進(jìn)入2014，東風(fēng)本田正站在第二個(gè)十年的開(kāi)端，前十年的“小市場(chǎng)大份額”或?qū)⒊蔀檫^(guò)去，2015年50萬(wàn)的目標(biāo)也將把東本真正帶到合資品牌第一陣營(yíng)的附近�；蛟S“高舉高打”在短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法成為東本的新戰(zhàn)術(shù)，但是隨著更多新車(chē)型的導(dǎo)入，東本借此告別“小眾”的破冰時(shí)機(jī)實(shí)際上已并不遙遠(yuǎn)。