2018年的杭州樓市，用風(fēng)云變幻來(lái)形容不為過(guò)。從年初人滿(mǎn)為患的售樓處，到大排長(zhǎng)隊(duì)報(bào)名搖號(hào)，逐漸演變?yōu)椴糠謽潜P(pán)流搖，開(kāi)發(fā)商紛紛搶跑，甚至有項(xiàng)目雇人報(bào)名充數(shù)……起起落落之間上演了一出出頗為魔幻的劇情�；仡�2018年樓市，身處其中的開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者、專(zhuān)家們有何感觸呢？
開(kāi)發(fā)商：急轉(zhuǎn)彎的公路
對(duì)于2018年一整年杭州樓市的波動(dòng)，作為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，Z總用“急轉(zhuǎn)彎”來(lái)形容。
去年樓市的火熱延續(xù)至今年，4月?lián)u號(hào)出臺(tái)之后的兩個(gè)多月，購(gòu)房者的熱情再次被點(diǎn)燃。但Z總的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在7月初突然感受到市場(chǎng)的涼意，發(fā)覺(jué)行情開(kāi)始下行。“當(dāng)時(shí)就決定盡快開(kāi)始蓄客，加速整個(gè)推廣節(jié)奏，先把外展點(diǎn)鋪開(kāi)，能搶一批是一批�！盳總說(shuō)。
盡管如此，Z總項(xiàng)目的兩個(gè)外展點(diǎn)，開(kāi)放時(shí)間僅僅相差2周，來(lái)訪(fǎng)量和意向客戶(hù)量就有了明顯的差距，后開(kāi)放的展點(diǎn)即便選址人流量更大、展示界面也更好，人氣已然不如先開(kāi)放的點(diǎn)位。“我們馬上決定把開(kāi)盤(pán)時(shí)間提前，不再等待樣板區(qū)開(kāi)放，并且密集加推。”
Z總認(rèn)為，2018年的杭州樓市，是一條急轉(zhuǎn)彎的公路，在這種情況下，能夠試煉出那些對(duì)市場(chǎng)敏感、并且能夠迅速?zèng)Q斷的操盤(pán)手，只有提早做準(zhǔn)備，快速調(diào)整銷(xiāo)售策略，才能在急轉(zhuǎn)過(guò)程中安全超車(chē)。
購(gòu)房者：買(mǎi)漲不買(mǎi)跌
購(gòu)房者劉琪（化名）從創(chuàng)世紀(jì)開(kāi)始，今年參與了8個(gè)樓盤(pán)的搖號(hào)，從奧體看到未來(lái)科技城，從單價(jià)接近4萬(wàn)元/m2的改善盤(pán)到2萬(wàn)多元/m2的剛需盤(pán)。
劉琪說(shuō)，剛搖號(hào)那會(huì)兒，基本上每個(gè)樓盤(pán)都要驗(yàn)資，門(mén)檻還不低，動(dòng)輒上百萬(wàn)元的資金凍結(jié)，“有時(shí)候我?guī)资f(wàn)元就一直凍結(jié)在銀行，可能幾個(gè)禮拜都不拿出來(lái)，如果這筆錢(qián)拿來(lái)理財(cái)，也有1000多塊錢(qián)呢�！�
等劉琪看到下半年尤其是這兩個(gè)月來(lái)很多樓盤(pán)不用搖號(hào)，他反而覺(jué)得買(mǎi)房這事兒沒(méi)那么急了�！叭司褪琴I(mǎi)漲不買(mǎi)跌。行情差了，很多樓盤(pán)不用搖號(hào)，反而買(mǎi)房的人就開(kāi)始觀(guān)望；之前托關(guān)系買(mǎi)不到，越是這種情況，越要擠進(jìn)去買(mǎi)�！�
購(gòu)房者中也有聰明人。趙居（化名）說(shuō)：“我有一個(gè)朋友是上海的，他跟我說(shuō)，之前上海搖號(hào)之初的情況也和杭州差不多：低中簽率，排隊(duì)報(bào)名，萬(wàn)人搖號(hào)，但到了后來(lái)樓市慢慢降溫，越來(lái)越多的樓盤(pán)不用搖號(hào)。”
于是他等待杭州樓市降溫，果然杭州沒(méi)有走出獨(dú)立行情，只是比上海晚了半年�！拔覝�(zhǔn)備明年下半年入手，那時(shí)候說(shuō)不定大部分樓盤(pán)都不用搖號(hào)了。
專(zhuān)家：魔幻的連續(xù)劇
2018年杭州樓市的最大熱詞無(wú)疑是“搖號(hào)”。在雙贏(yíng)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳的眼里，即將結(jié)束的這一年充滿(mǎn)了畫(huà)面感。從“九旬老太搖號(hào)買(mǎi)房”到“公證處門(mén)口購(gòu)房者燒香拜佛”，再到“為了凍結(jié)驗(yàn)資有人排隊(duì)暈倒在銀行”，章惠芳說(shuō)：“盡管如今行情已經(jīng)逐漸平靜下來(lái)，但是這些鏡頭就像一出荒誕的連續(xù)劇，有點(diǎn)類(lèi)似英劇《黑鏡》，讓人記憶猶新且感觸頗深�！�
中房數(shù)據(jù)資源中心首席企業(yè)咨詢(xún)師陳煥春表示：“今年樓市從頂峰逐步回落，這種變化對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展十分必要。可能一年只有幾個(gè)盤(pán)需要搖號(hào)，這才是正常的市場(chǎng)表現(xiàn)�！�
浙報(bào)傳媒地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)丁建剛認(rèn)為，2018年是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)重大轉(zhuǎn)折年。上半年購(gòu)房者還擠破腦袋想“上車(chē)”，下半年變成拿著首付再等等，甚至還有購(gòu)房者因?yàn)闃潜P(pán)降價(jià)而維權(quán)，要求退房。開(kāi)發(fā)商也變了，拿地開(kāi)始慎之又慎，溢價(jià)封頂、拼自持的情況越來(lái)越少。（記者 任思思 樓肖桑 孫晨）
編輯：
傅煒如
慶祝改革開(kāi)放40年 羅杰斯：我與中國(guó)同行
