開發(fā)商：急轉(zhuǎn)彎的公路

　　對于2018年一整年杭州樓市的波動，作為地產(chǎn)營銷人，Z總用“急轉(zhuǎn)彎”來形容。

　　去年樓市的火熱延續(xù)至今年，4月?lián)u號出臺之后的兩個多月，購房者的熱情再次被點燃。但Z總的營銷團隊，在7月初突然感受到市場的涼意，發(fā)覺行情開始下行。“當時就決定盡快開始蓄客，加速整個推廣節(jié)奏，先把外展點鋪開，能搶一批是一批�！盳總說。

　　盡管如此，Z總項目的兩個外展點，開放時間僅僅相差2周，來訪量和意向客戶量就有了明顯的差距，后開放的展點即便選址人流量更大、展示界面也更好，人氣已然不如先開放的點位�！拔覀凂R上決定把開盤時間提前，不再等待樣板區(qū)開放，并且密集加推。”

　　Z總認為，2018年的杭州樓市，是一條急轉(zhuǎn)彎的公路，在這種情況下，能夠試煉出那些對市場敏感、并且能夠迅速決斷的操盤手，只有提早做準備，快速調(diào)整銷售策略，才能在急轉(zhuǎn)過程中安全超車。

　　購房者：買漲不買跌

　　購房者劉琪（化名）從創(chuàng)世紀開始，今年參與了8個樓盤的搖號，從奧體看到未來科技城，從單價接近4萬元/m2的改善盤到2萬多元/m2的剛需盤。

　　劉琪說，剛搖號那會兒，基本上每個樓盤都要驗資，門檻還不低，動輒上百萬元的資金凍結(jié)，“有時候我?guī)资�萬元就一直凍結(jié)在銀行，可能幾個禮拜都不拿出來，如果這筆錢拿來理財，也有1000多塊錢呢。”

　　等劉琪看到下半年尤其是這兩個月來很多樓盤不用搖號，他反而覺得買房這事兒沒那么急了。“人就是買漲不買跌。行情差了，很多樓盤不用搖號，反而買房的人就開始觀望；之前托關(guān)系買不到，越是這種情況，越要擠進去買�！�

　　購房者中也有聰明人。趙居（化名）說：“我有一個朋友是上海的，他跟我說，之前上海搖號之初的情況也和杭州差不多：低中簽率，排隊報名，萬人搖號，但到了后來樓市慢慢降溫，越來越多的樓盤不用搖號�！�

　　于是他等待杭州樓市降溫，果然杭州沒有走出獨立行情，只是比上海晚了半年�！拔覝蕚涿髂晗掳肽耆胧�，那時候說不定大部分樓盤都不用搖號了。

　　專家：魔幻的連續(xù)劇

　　2018年杭州樓市的最大熱詞無疑是“搖號”。在雙贏機構(gòu)總經(jīng)理章惠芳的眼里，即將結(jié)束的這一年充滿了畫面感。從“九旬老太搖號買房”到“公證處門口購房者燒香拜佛”，再到“為了凍結(jié)驗資有人排隊暈倒在銀行”，章惠芳說：“盡管如今行情已經(jīng)逐漸平靜下來，但是這些鏡頭就像一出荒誕的連續(xù)劇，有點類似英劇《黑鏡》，讓人記憶猶新且感觸頗深�！�

　　中房數(shù)據(jù)資源中心首席企業(yè)咨詢師陳煥春表示：“今年樓市從頂峰逐步回落，這種變化對市場的長期發(fā)展十分必要�？赡芤荒曛挥袔讉�盤需要搖號，這才是正常的市場表現(xiàn)。”

　　浙報傳媒地產(chǎn)研究院院長丁建剛認為，2018年是中國房地產(chǎn)市場重大轉(zhuǎn)折年。上半年購房者還擠破腦袋想“上車”，下半年變成拿著首付再等等，甚至還有購房者因為樓盤降價而維權(quán)，要求退房。開發(fā)商也變了，拿地開始慎之又慎，溢價封頂、拼自持的情況越來越少。（記者 任思思 樓肖桑 孫晨）