主持人：像我剛才已經(jīng)提到了友友租車(chē)主要是做社區(qū)共享租車(chē)平臺(tái)的，那么這個(gè)模式它具體是怎么樣的呢？可以跟我們分享一下嗎？
馬晨譯：私家車(chē)的共享平臺(tái)在國(guó)外發(fā)展的已經(jīng)很成熟了，在國(guó)內(nèi)我們友友租車(chē)更專(zhuān)注于基于小區(qū)周?chē)磺追秶鷥?nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)大家租到車(chē)，能夠租到你適用的車(chē)型，能夠租到不同的從低端到高端的各種車(chē)型。這也是第一個(gè)考慮，就是要讓大家有車(chē)用。第二個(gè)考慮就是能夠讓大家能以較低廉的價(jià)格在附近租到車(chē)。第三個(gè)就是不僅能在附近租到車(chē)，還要能把車(chē)還到附近，也就是說(shuō)，我們的一切服務(wù)是基于LBS（地理位置），就在附近能夠租到性價(jià)比最好的車(chē)輛，這就是我們模式最簡(jiǎn)單、最有效、最直接的一個(gè)闡述吧。
主持人：那我們提到這個(gè)社區(qū)共享租車(chē)模式，可能會(huì)有很多的人都會(huì)想到像已經(jīng)上市的神州租車(chē)這樣的傳統(tǒng)的租車(chē)企業(yè)，那么這種模式它跟這種傳統(tǒng)的租車(chē)企業(yè)平臺(tái)有什么不一樣嗎？
馬晨譯：友友租車(chē)的社區(qū)共享租車(chē)模式和神州這樣的傳統(tǒng)租車(chē)企業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別，我們友友租車(chē)平臺(tái)上的車(chē)輛大多數(shù)來(lái)自于私家車(chē)車(chē)主，是私家車(chē)車(chē)主基于分享經(jīng)濟(jì)的理念將自己的車(chē)輛出租給附近的租客，而神州這樣的傳統(tǒng)租車(chē)企業(yè)是采取自購(gòu)車(chē)輛的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。
友友租車(chē)平臺(tái)的車(chē)輛基于地理位置，能夠在附近租到車(chē)輛當(dāng)中性價(jià)比最好的一輛去使用，車(chē)型從一般的捷達(dá)、夏利到高大上的寶馬、奔馳全部都有，但傳統(tǒng)的租賃公司不具有車(chē)型非常豐富的這樣一個(gè)特性。
從性價(jià)比上來(lái)看，友友租車(chē)社區(qū)共享租車(chē)平臺(tái)上的車(chē)輛平均價(jià)格要比傳統(tǒng)的租車(chē)行業(yè)低30%甚至到40%左右，而友友租更崇尚的是一種鄰里之間租借分享的關(guān)系，有一點(diǎn)社交的因素在里邊，傳統(tǒng)租車(chē)行業(yè)是沒(méi)有這樣的觀念的。
主持人：您剛才提到了有社交的概念在里邊，我在看咱們的官網(wǎng)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了幾處有幾的文字體現(xiàn)，比如說(shuō)結(jié)交新的朋友這樣的字眼，那么友友租車(chē)以后會(huì)不會(huì)向社交方面發(fā)展呢？
馬晨譯：是這樣，出行是一個(gè)非常高頻的生活服務(wù)剛需，我們?cè)谧饪秃蛙?chē)主之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交車(chē)、用車(chē)、還車(chē)的過(guò)程中，一定會(huì)產(chǎn)生社交的因素。并且我們主打的場(chǎng)景就是鄰里之間的租車(chē)、送車(chē)、還車(chē)這樣的一個(gè)具有商業(yè)性質(zhì)又滿含鄰里交往的一種生意，這是一種生意，但看起來(lái)又有一點(diǎn)SNS的社交的關(guān)聯(lián)，但是我們一定要很專(zhuān)注地把出行的解決方案做到底。
有鄰里之間的交朋友OK，我們很開(kāi)放，比如在“十一”期間，我們有的車(chē)主把車(chē)開(kāi)回家之后發(fā)現(xiàn)后備廂有橘子、有蘋(píng)果，還有其他很多采摘回來(lái)的水果，租客會(huì)打電話告訴車(chē)主，這是送你們的，車(chē)很好用。人很好、朋友交定了，我想這就是我們社區(qū)車(chē)分享租車(chē)模式當(dāng)中的鄰里關(guān)系的一種表現(xiàn)方式吧。
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