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    主持人：馬總您剛才提到了到今年年底覆蓋率會達(dá)到所有重點(diǎn)的一二線城市，那么從上線到現(xiàn)在為止我們的用戶數(shù)大概有多少呢？

    馬晨譯：是這樣，從4月份正式上線試運(yùn)營一直當(dāng)前10月份的數(shù)據(jù)，我們大概有70萬的總裝機(jī)下載量。

    主持人：這個指的是移動端是嗎？

    馬晨譯：對，我們作為這個行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，我們關(guān)注的最核心的要點(diǎn)就是移動端有多少用戶在下載和使用，有15000輛私家車在我們平臺上正常的運(yùn)營，分享和出租，我們截止到9月份的數(shù)據(jù)大概有近10萬租客的注冊，這10萬租客的注冊分布在我們的四城一島，主要以年輕人為主，25歲-35歲之間，有駕照喜歡玩，90后有很多。

    而下載輛租客和私家車主是兩個不同的概念，在這一段時間內(nèi)尤其是“十一”我們自駕游出行整個市場的拉動會比我們平時有800%的日均的增長，這說明在我們友友租車這個平臺上，租客租車與車主之間的黏性是非常好的，活躍度非常高。這也代表了這個市場具有非常廣大的用戶的基礎(chǔ)，非常剛性的需求，而在出行這個高頻的出行需求當(dāng)中，我們用戶借著出行的機(jī)會會觸發(fā)很多生活類相應(yīng)的服務(wù)，也就是說從他ID的注冊一直到支付到享用服務(wù)的閉環(huán)，在我們這個平臺上是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的。  

    主持人：在吸引用戶上，友友租車有哪些舉措和推廣呢？

    馬晨譯：我們對于吸引租客會有不定期的零元租金，我們最近又推出了39元每輛車型的租車服務(wù)，我們絲毫不擔(dān)心租客不會來我們的平臺，這不是我們所擔(dān)心的，因為基于中國車輛較少，人口巨大，持證人員較多的現(xiàn)狀，租客是非常非常剛性的需求，所以說我們只需要稍稍的告知、簡單的說明就會有大量的租客到我們平臺上來，這也說明了在剛需這個市場上我們殺進(jìn)了一個最好的行業(yè)，在這個行業(yè)里面租客到處都是，我們只需要做好租客與車主之間的服務(wù)，那就OK了。